抖音快手电商加速，淘宝的哇哦视频此刻交出了一份怎样的成绩单？-天下网商-赋能网商，成就网商

12月11日，抖音正式放开购物车功能；12月20日，快手电商发布“麦田计划”，推出升级后的“快手小店”和全新的“电商服务市场”。2018年的最后一个月，短视频加速电商化的消息频出。

2018年，短视频进入下半场，短视频平台和优质短视频创作者纷纷开始摸索新的商业模式，走向电商变现的路径。

就在此刻，淘宝旗下的短视频品牌“哇哦视频”也公布了双12的一些数据，短视频大IP小豆蔻儿、野食小哥都收获了不错的浏览量和成交量，还冒出了李大大大胃等淘宝原生短视频达人。

2018年1月，原淘宝首页的“爱逛街”频道开启了低调转型，频道内容由图文为主转变为全面短视频化，9月底，“爱逛街”频道宣布正式升级为“哇哦视频”，定位为淘内最优质电商短视频的呈现主阵地。

“哇哦视频”身上天然贴着“短视频变现最直接方式”的标签。蛰伏尝试了近一年后，这是哇喔视频首度对外晒出成绩单。电商短视频的效果究竟如何？又会给已经灼热的短视频市场带来怎样的冲击波？ 

站外大IP，入淘探索电商化

2018年，小豆蔻儿、野食小哥、国民老岳父公这些先在微博、B站、Acfun等平台走红的短视频IP，纷纷入淘开设账号发布短视频，甚至开店。

其中，汉服博主小豆蔻儿凭借自己的优质内容创作，在众多的达人和商铺短视频领域脱颖而出，刚刚收获了2018新网商内容生态最佳电商短视频新星大奖。这个奖项是淘榜单联合哇哦视频根据淘宝内容生态中的播放量、进店数、成交额等维度排出的年度榜单。

双12期间，小豆蔻儿的短视频整体播放量超过1400万，其双十二的主打视频，单支视频就引导进店数超过10万人次。对于小豆蔻儿来说，入淘就像是为一批汉服粉丝寻找到了一个聚集地。

小豆蔻

“我真的很爱很爱汉服，但我真的很胆小，是小豆蔻儿一次次的鼓励，让我不在意别人的眼光，穿汉服出街。”很多的汉服爱好者都比较胆怯，喜欢汉服却不知道从何入手。而在淘宝就像是一个能让他们有去实践的聚集地，小豆蔻儿的汉服往往成为了很多人的第一套汉服。我们也很难想象，汉服这个品类能够在双12期间挤入女装top100的行列。

究竟什么样的短视频博主能够在淘宝的短视频平台上如鱼得水？在哇哦视频负责人空本看来，除了长于人格化运营、原本就拥有一大批粉丝外，他们都具备相同的特点——真实、专业，外加有趣。

“只有专业的种草，才能达成短视频电商化的效果，同时这也符合了淘宝内容生态中短视频电商化未来的发展趋势”，空本表示。 

国民老岳父公入淘一年来最直观的感受也验证了这一点，“跟其他平台相比，淘宝的粉丝大部分是精准的养宠用户，可以进行更加专业化的问答和讨论，同时这批用户都是带有购买欲望的在观看内容”。 

国民老岳父公

国民老岳父公起于微博，进入淘宝，在建立达人号一年时间内，就获得了20多万的粉丝，双12期间其短视频整体播放量近770万，内容互动超过9万次。在短视频的助力之下，老岳父公的淘宝店铺还产生了一个爆款——宠物抱枕，卖出8000多件。

淘宝原生达人，优势是更懂电商

对于一个内容平台来说，原生成长起来的创作者更能体现生态的调性，淘榜单美食短视频榜TOP3、资深吃货李大大大胃就是一个从淘内土生土长出来的典型。

李大大大胃

李大大大胃2017年8月份入驻淘宝内容生态，最初只一个美食图文账号，兼做美食直播。短视频生态发展起来之后，专心以短视频为主做人格化账号内容，淘内脚跟站稳之后开始从淘宝向站外布局。

用橡皮筋弹榴莲、用100根吸管喝椰汁、测试不同果汁的甜度，只有她吃不到的食物，没有想不到的吃法。将自己最真实的第一感受，以个人鲜明、搞怪风趣的短视频表现形式去做美食测评。 

在双12期间，李大大大胃单支视频引导进店超过12万，所有内容引导进店超过60万。

原生态的淘系达人，他们更加熟知电商的运营模式，更清楚淘宝的用户链路，也更了解淘宝用户的特点，再运用好自己在短视频方向的特点，更容易取得和粉丝之间的信任。“信任”，是从内容到消费路径上最重要的一个影响因子。

在哇哦视频中一个“骗你生女儿”系列视频，视频中，有爱的爸爸，带着笑容的小女孩，吸引了一大批女儿粉的追随。这个账号就是在淘宝原生成长起来的以短视频为特色的商家“蓝小爸”。

蓝小爸

“为了给自己的女儿做一件好看的衣服”，带着这样的愿景童装店铺达人蓝小爸便走上了入淘的道路。在别人没有开始重视视频内容的时候，蓝小爸就开始用视频开始记录起女儿的生活。 

两年的时间，收获了淘内110万+的粉丝。蓝小爸常年位于淘榜单母婴短视频榜TOP3，双12期间蓝小爸账号下短视频播放量流量近千万，涨粉9.3万+，借助视频的引流，仅双12当天起店铺成交额就达到了600万。

可以看出，不管是淘内的达人还是淘外的大IP，首先就是要有优质的内容产出，吸引消费者的观看；其次要跟大众的生活场景息息相关，美食、母婴、美妆几个领域的效果都比较好；最后要更有耐心，淘内短视频与其他平台相比很大的不同在于其视频的生命周期有3-6个月，一条视频从发布到流量爆发的周期有长有短，短的有一两天，长则可能一到两个月，所以，不要只看一时的成绩。这样才能去更好的触发淘宝用户群体的购买需求。

哇哦视频下一站，数据化运营&原创保护

其实淘宝的短视频版块升级哇哦视频已近半年，不过一直在默默探索和调整，以至于很多业内人士对淘宝短视频的印象，大概还停留在商品详情页的视频上。

淘宝内容生态总监闻仲在2018年3月的内容生态大会上曾透露，淘宝上短视频的覆盖率大概是“100个商品里面有15个商品有短视频”，但到今年的8月份，这个数据已经变成了42%。哇哦视频应运而生，成为淘宝内容化战略中一个重要渠道和出口。

10月份手淘改版，哇哦视频和有好货、淘宝直播、聚划算等拿到了手淘第一页“六大金刚”的最佳位置。在外部短视频竞争激烈的时候，淘宝短视频所提供的优质用户和淘宝的独有的电商流量恰恰让这里成为了优质内容创作者距离变现最近的平台。

手淘第一页

随着哇哦视频平台的逐渐成熟，会为这些优质的内容创作者尽可能的去提供一个良好的成长环境，特别是针对站外入淘的IP，减少他们因为对淘内用户的喜好不熟悉和电商知识欠缺所产生的试错。同时通过增加一些数字化的运营方式和一些流量的辅助，去帮助原生的和新晋达人的成长。

比如，哇哦视频近期就在单个视频的页面上增加了进店数的统计，通过更直观的方式帮助商家和达人去了解每个视频所带来的价值，可以更直观地帮助达人和商家了解究竟什么样的视频转化效果更好。这其实也是也看以看成是一个风向标，淘宝短视频的内容将更强调服务商家的能力。此外，据空本透露，近期淘宝短视频也和生意参谋达成了合作关系，把更多的实用工具提供给商家和达人，帮助他们去做粉丝运营和消费。

小豆蔻儿进店数据显示

空本还表示，哇哦视频下一步，首先会帮助商家和达人提升在私域的分发，做好流量的可控性。另一方面，出于对优质内容创作者的保护，会对搬运账号进行严厉打击，未来也会出台一系列的短视频原创保护措施，平台会在流量上给予更多的扶持。

更重要的是，选择哇哦视频的本质是选择淘宝。对于短视频内容创作者来说，这是不一样的起点，哇哦视频是以电商为起点，其它短视频平台是以内容和粉丝为起点。消费者保障在淘系里面很成熟，消费者对商品有一定的信任感基础。作为淘宝内的短视频平台，消费者的下单购买环节的体验也最为顺畅，这些都是哇哦视频的优势，当然，也有可能一定程度上影响粉丝量和流量的大爆发。如何破解，且看哇哦视频下一站走势。 

无论如何，虽然整个短视频市场的流量红利已经趋于平稳，但优质内容的价值却更高了。内容电商的下半场，不再仅仅是用内容去赋能电商的发展，更需要成熟的电商环境去促进内容的价值生产。

今日话题：

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