英国人痴迷“海淘”中国货 速卖通上中国手工定制西服受追捧-天下网商-赋能网商，成就网商

当海淘备受国人追捧的时候，你可能不会想到不少外国人也通过各种渠道购买中国商品。英国凯特王妃的弟弟James Middleton近日就被爆出酷爱网购中国商品，而且还打算开自己的网店。

根据公众号《英国那些事》的报道，James平日爱逛速卖通，不仅如此，他自创品牌Boomf的最热销商品，灵感来源之一也是速卖通上的商品。

而他只是数千万英国剁手族中的一员，你可能很难想象，英国人的网购热情一点也不比中国剁手族低。

仅2017年全英就有4536万人次在网上购物，总共花掉了935.2亿英镑，而且他们的购物偏好非常有特色，只要是和“手工”沾边的商品，都在英国异常热销。

这家手工定制西服店在英国一年卖了2000万

去年销售额达到2000万人民币的B.D.Tailormade，就是一家主做英国市场的定制西服店铺。据店主陈博达介绍，他们出品的西服全部由经验超过30年的老师傅手工制做，平均售价在150-300美元之间，虽然单价高，但是在英国拥有非常稳定的忠实客群。

身着B.D.Tailormade产品的模特

速卖通相关负责人介绍，在定制类商品中，英国客户喜欢粗花呢面料的西服，即使在夏天这种面料的西服还是非常热销。他们的选色也会比较保守，一般偏爱蓝色、黑色和灰色。除了日常穿之外，很多也会选择网购婚礼礼服，而且一般来说是新郎、伴郎、家属一起买。英国人非常买账纯手工，只要是纯手工的产品，成交价和销量都不低。

英国绅士也痴迷手工制做

英国人不只是痴迷别人手工制造的产品，也热爱在速卖通上购买手工DIY产品。

原来在淘宝上经营了十年手工材料店铺的杨紫君正是发现了英国人的这一特征，2016年开始把部分重心转移到速卖通上。

杨紫君速卖通店的买家秀

她的商品单价虽然只有10-30美元，但是店铺销售额已经接近每月10万美元，今年计划突破每月20万美元。杨紫君介绍，“在所有手工用品中，英国人最喜欢钻石拼画，玫瑰花、独角兽、麋鹿之类小清新的图案是店里卖得最好的产品。”她表示，很庆幸当时发现了英国人对手工的痴迷，现在她在英国销售的涨幅甚至超过国内市场。

对于希望品牌出海的中小企业来说，了解当地国家消费者需求和文化显得尤为重要。可以看到，速卖通平台上针对国别精准运营的商家，大多获得了巨大的成功。实际上，2013年9月“一带一路”倡议提出以来，越来越多中国中小企业有机会参与到全球贸易当中，吸引全球消费者“用脚投票”，速卖通平台整体数据的巨大提升恰印证了这一点。据了解，过去12个月速卖通活跃买家已经突破6000万。