又一家淘品牌挂牌新三板，它为何能签约好莱坞明星？-天下网商

文/天下网商记者 徐露

又一家淘品牌登上新三板。5月5日，AK男装母公司上海凯臣服饰股份有限公司（后简称“凯臣服饰”）成功登陆新三板。

这家定位军旅风，设计和生产以军事元素和户外元素为主的休闲男装品牌，始于线上。2009年，AK男装上线，成为第一批吃红利蛋糕的淘品牌。2012年，AK男装获得天图资本的战略注资。此时，低价、走量的商业模式开始显露出弊端， AK男装进入品牌战略转型期。

2015年，AK男装创始人宋平找到多年好友周龙出任CEO，后者曾任美特斯邦威CMO兼ME&CITY品牌营运总监。周龙的加入，为AK男装原本纯粹的线上品牌发展拓宽思路，而宋平强调，“周龙的加入，弥补了原本管理层在市场、零售等业务上的缺失。”

2016年，AK男装的全年零售额增长50%，上半年净利润是2015年全年净利润的近2倍。

据公开转让说明书显示，未来几年，AK男装计划在保证线上销售的前提下，快速发展线下直营店和加盟店。

设计和品质成功转型

天猫男装小二直面（花名）曾对《服饰绘》介绍，AK男装在天猫男装中属于硬派风格，是具有独立品牌姿态、鲜明品牌个性的中等偏上价位的品牌。同级别的男装品牌有TOM TAILOR、GXG、TOMMY HILFIGER、5cm、ONIARAI鬼洗等。

AK男装的设计总监Johnny Diamandis毕业于英国圣马丁学院，曾任Burberry男装主设计师。设计团队则分两个组，分别负责日常系列和秀场、形象款系列。

不同于大量上新的时尚潮流品牌，AK男装的新品更替周期相对长，产品设计和选款注重耐穿性，且风格变化不明显，不追赶潮流。目前，AK男装一年出款300左右，每两周上新。生产周期为20到40天，能够正常维持现有的销售需求。

2016年，AK男装在延续产品设计硬朗的风格之外，进行了产品品质的提升，从而提升产品定价，为走向线下做准备。

据周龙介绍，AK男装的品控包括：下级生产厂的质检品控，产品进库后进行终极品控。该部门直接汇报周龙，并对不符合预期生产质量的产品拥有一票否决权。同时，在面料采购、生产工价上不牺牲成本。

在产品设计和产品质量上得到提升后，AK男装开始提价。为了测试市场，2015年，AK推出一款单价超过1000元的羽绒服，单款销量过千。

目前，AK男装仍旧以线上销售为主，天猫客单价为500元，超过30%的回购率。而提价后，也为AK男装带来更高的净利润。据公开股权转让书，2016年1-8月，AK男装的净利润达到945.69万元，已超过上一年净利润总额。

加码品牌营销 走向线下

周龙在美特斯邦威期间曾担任ME&CITY的品牌总监，一手促成了美特斯邦威赞助《奇葩说》的经典营销案例。这些经历，将市场推广和品牌力塑造上的思路也带到了AK男装。

在销量趋于稳定的基础上，AK男装开始逐步投入市场推广。之前，AK男装就开始植入好莱坞电影，持续参加上海时装周等。

2017年，AK男装开始推进品牌影响力，在品牌营销上掷下巨资，签下《权力的游戏》的男主角——好莱坞明星尼可拉·科斯特·瓦尔道。

前不久，AK男装还邀请了代言人尼可拉来到中国，为它在上海时装周的新品秀站台，并通过天猫直播等进行线上线下的粉丝互动。代言人的明星效应，一时为AK男装带来一定影响力。而品牌造势的背后，则是AK男装全面拓展线下渠道的战略布局。

目前，现在已经开线下20多家店铺，其中有6家为直营，预计在短时间内以直营为主，加盟为辅。这些店铺集中于中上消费的商场，例如新天地、太古里等，并已经盈利。据招股书，直营店铺利润占总利润1.32%，加盟店铺占0.77%。

据招股书显示，未来几年，AK男装仍然会以天猫平台为销售主战场。同时，快速发展线下直营店和加盟店，尝试线下销售渠道。