科技猎与家装e站分手后，金螳螂自己干起了电商
文/天下网商记者 俞晓燕
在2015这个公认的互联网家装元年，创业者层出不穷，装饰行业元老也按捺不住“触网”的热情。最近，公装大佬金螳螂推出互联网家装品牌——金螳螂•家，以自营模式涉足互联网家装领域。继12月7日金螳螂官方旗舰店天猫上线后，首批线下直营体验店也于双12当天在苏州、南京、上海、郑州四城同时开业。
一次“闪婚”
这并非金螳螂首次涉足互联网家装领域，从去年4月到今年8月，金螳螂与创立于2010年的家装e站经历了一段短暂的“联姻”。当初金螳螂与家装e站的五大股东共同出资成立了金螳螂电商。金螳螂董事长倪林在合作发布会上表示，和家装e站合作，是拥抱互联网的战略性举措。
双方计划投入10亿元布局家装电商O2O，希望打造千亿级家装电商交易服务平台。可惜仅仅一年时间，双方合作就宣告终结，家装e站以原股东身份对金螳螂出售的股票进行了回购。
对于 “分手”的原因，金螳螂公告中称“因股东之间在家装电商的商业模式、经营模式上存在较大分歧”。家装e站创始人孟德后来接受人民网采访时称，“分手”主要原因是双方价值观不一致。“比如金螳螂不转包、不分包，是直营模式，而我们纯粹是加盟模式，核心和经营理念是相违背的。”
自建电商
商界分分合合本是常态，金螳螂与家装e站“分手”之后很快有了新动静。8月19日，金螳螂就发布公告称，拟以现金出资27,000万元投资设立金螳螂(苏州)电商有限公司。新公司将通过家装入口，切入家电、软装等环节，通过为一个客户提供更多、更有品质的服务而提高客单价来增强盈利。供应链方面，将仍然采取F2C模式，根据公司门店布局重建中心仓，设立家装、定制精装、供应链三个子公司。
金螳螂电商采取的是自营+直营模式，先从自营开始做起。根据金螳螂8月20日披露的机构调研记录，金螳螂的中心仓是跑通一个以后再复制，不会大规模盲目复制，先建自营店，跑通以后再放开加盟。调研记录还提到，公装景气度下降，施工资源富余，因此样板房可以由这些工人来做，将来这些工人作为种子去加盟商那边带徒弟。
目前，金螳螂•家的天猫旗舰店推出了三档整装全包套餐，价格分别是729元、1299元与1699元。透明化、一口价、一站式的套餐也是时下许多家装O2O项目最流行的销售方式，对于装修来说，最为关键的还是线下体验好不好。这对金螳螂来说，显然比初创的家装项目更有底气。
金螳螂副总裁罗承云曾对网易家居表示，“金螳螂做家装电商的决心没有变。无论是公装领域还是家装领域，终归是要落在线下的施工。而如何成功地把控施工质量与施工规模之间的关系取决于企业的管理能力高低。粗放型低效的管理模式可以集中精力做好少量的项目但无法形成规模效益，体现不出入口的意义；唯有依靠企业精细化高效的管理才能实现大体量的规模优势，从而占领家装电商的入口；而这恰好是金螳螂在装饰领域深耕多年积累的优势，也是其他公司在这方面无可比拟的。”
“金螳螂•家”计划在未来三年将其家装电商模式覆盖到全国一、二线城市。
可以预见的是，随着绿城、金螳螂等大企业纷纷进入家装O2O领域，标准化、去中介化的互联网家装模式将越来越流行，中介性质的平台机会将越来越少。毕竟，愿意亲自去跑建材市场、守在工地监工的消费者是在越来越少。
