网商君

在成为CEO以前，黄鲜平的身份是传统意义上的“女老板”。

这几天，黄鲜平却因为另一个身份火了——“义乌大妈”。

原来，在义乌市政府与阿里巴巴签署战略合作协议共建eWTP当天，黄鲜平在义乌国际商贸城偶遇了阿里巴巴集团CEO张勇。她和张勇从1688、Alibaba.com聊到Lazada，谈笑间是自己的几亿生意。网友一看，嗬，这个“大妈”不简单！

CEO对话CEO，黄鲜平因为这张图在网上火了

其实黄鲜平今年40多岁，还远不到“大妈”的年纪，她的头像眉眼含笑，有种宽厚温润的美。她的性格却够“刚”，在当地，这个敢做敢拼的女人激励了很多创业者。

早在1990年，20岁不到的黄鲜平毅然放弃了银行的“铁饭碗”，带着不到2000元的积蓄在义乌做起小商品生意。如今，她的生意通过阿里巴巴平台做到了美国、俄罗斯、日本等国家，一年光线上营业额就有2亿多元。

作为“义乌大妈”走红网络之后，黄鲜平发了一条朋友圈：“感谢阿里巴巴给我们搭建平台，让无数人在这个平台上实现梦想。”

但她没说的是，她还投资出十几家中小创业公司，成了年轻创业者的“本土天使”。这些公司直接创造了400多个工作岗位，这还不包括每家公司都有几百家供应商。

在阿里巴巴平台上实现梦想的她，继续用平台的方式，帮助了更多人实现梦想。

“做对了事”，年入2亿，不是“狼来了”，是“风来了”

从每个摊位“一平方米的水泥平台”，逐渐到可容纳7.5万商位的国际商贸城，再到触达全球210多个国家和地区的线上跨境电商新通路，作为义乌20多万经商户中的一员，黄鲜平见证了义乌小商品市场的蜕变。

回想转型做电商的那个关键时刻，尽管过去十多年，黄鲜平仍记忆犹新。

“一个供应商朋友一天突然跟我说，黄姐，有一家公司做得很大，一天的发货量要装十几车。我说‘是不是吹牛哦’，让他带我去看看。”

那时，每天下午四五点钟是商户集中收摊的时间，黄鲜平收拾好铺位后，跟朋友去一探究竟，“没想到四五点钟正是电商发货的高峰，门口堆满了货，我一看就惊呆了。”

这个场景给黄鲜平很大触动：“真的是不得了，我一定要做电商。”

不到一个月，黄鲜平的网店开出来了。

黄鲜平的第一家企业叫“风情竹木”，在线下主营工艺品。在1688采购批发平台开出网店之后，产品品类也扩展到文具、玩具、汽车用品、日用家居百货等，从义乌卖到了全球市场，成交也从最初的一天几十单迅速翻到上千单。黄鲜平第一次意识到，互联网改变了传统零售的获客模式，带来的指数级增长，是原来的商业形态所不能比拟。

“一开始不懂电商，担心‘狼来了’，直到站上风口，才知道是‘风来了’。”

如今，她的公司光在1688上就有二三十家店铺，“在数字平台上，我们的生意越做越好。”

“我们还想通过Lazada进军东南亚呢！”黄鲜平对张勇说。

回忆起刚开网店时，黄鲜平说阿里巴巴的小二几乎手把手地来帮忙。这次在网上喊话之后，Lazada的小二也第一时间来联系了：“我们帮你把店开到东南亚！”

黄鲜平和公司的年轻人在一起。

“找对了人”，1个女人带动400人就业，还要帮更多年轻人创业

今天，黄鲜平认为她的两个成功经验值得分享给创业者，一是“做对了事”，二是“找对了人”。 “做对了事”，无疑是在对的时间果断站上了电商风口，而“找对了人”，则是另一个扶持年轻人创业的故事。

电商生意做大以后，黄鲜平明显感觉到力不从心，“自己对互联网等新事物的把握肯定逊色于年轻人。年轻人没有创业资金，但有创业的精神，我就为他们的好点子提供支持，钱我来出，亏了算我的，赚了一起分。”

就这样，黄鲜平接连“投”了十几个公司，这些公司由年轻的创业者们独立运营。她的原则是“要让有能力的年轻人动起来”。就这样，人们对黄鲜平的称呼从过去的老板变成CEO，又多了个“天使投资人”。

2016年，27岁的董耘昊想做一个文旅产品供应链管理方向的创业。他把点子提给了黄鲜平。“黄总给我提供了实实在在的资金支持，风险她来担，让我们尽管全力去做。”

2017年，董耘昊的义乌旅集文化用品有限公司成立。截止目前，公司保持着每年翻一倍的增长速度。

刚做电商之初，黄鲜平说自己经常学习阿里的管理，她尤其喜欢阿里的文化，并自己总结了最重要的两点：“简单通透”和“利他”。

“我们第一代做小商品生意的人，大多都赚到钱退休了，说实话有的人两辈子都够用了，但第一我要回报社会，第二为孩子做榜样，第三对有困惑的创业者倾囊相授。”黄鲜平说，“只有利他，企业才有发展，否则就是赚点小钱而已。”

从平台上成长起来，黄鲜平自己也越来越像是一个“平台”。在黄鲜平的十几家企业里，员工数量超400人，黄鲜平亲切地称呼他们为“兄弟姐妹”。

“一个人的背后就是一个家庭。解决这些人的就业，看到他们都越来越好，是我最有成就感的事。”

200多万义乌中小企业投身全球贸易唱主角

起步于义乌小商品市场，兴盛于阿里巴巴平台，黄鲜平是千千万万义乌中小商人的缩影。

“现在私人化定制越来越多，比如以前卖梳子，现在却卖梳子礼品套装。”黄鲜平说，“eWTP签约，对我们来说是好事情，也是一种责任，这对我们的产品要求就越来越高，我们还要在研发上下功夫，加强知识产权意识和保护，提升品牌知名度，打造自己的核心产品，做精做强，做到极致和无可替代。”

黄鲜平所看到的市场需求的变化，其实是全球供给趋势的新走向。在阿里巴巴国际站上，2019财年义乌区域线上交易额同比增长117%，5000美元以下的中小订单在线交易同比增长182%。

义乌市场询单量的“小单化”，正是全球消费需求越来越细分的结果。

凑巧，2016年诺贝尔经济学奖得主本特·霍姆斯特罗姆也与阿里巴巴集团CEO张勇有一场对话。他说：“平台经过自由发展，使得消费者、小生产商、小公司获得更大的选择权。正是技术和平台赋能了小人物。”

历史幕布前，任何个体都是“小人物”。正是这些个体在平台上汇聚，共同迸发出超越个体的能量。

数据显示，义乌小商品市场背后关联着200余万家中小企业，创造了超2000万个工作岗位，连接着浙江乃至全国的制造能力、商品供给能力和服务能力。

义乌出口小商品生产车间，这里的货物将通往全球

2018年义乌电子商务成交额2368.3亿元，同比增长16.7%。邮政快递包裹业务量超29亿件，拥有网商账户数超31万，还拥有134个淘宝村和9个淘宝镇。

从“鸡毛换糖”到“全球小商品之都”，再逐步转型为“全球电商”，“义乌模式”被称为中国改革开放18种典型发展模式之一。如今，义乌的“电商换市”传奇，在跨境电商B to C时代掀开了新的章节。

未来，菜鸟将通过数字技术，与义乌共建一系列数智化物流基础设施，包括开通“义新欧”阿里巴巴（eWTP）专列，推动进出口贸易的便利化。Alibaba.com也宣布，建立义乌线上专区，开创“1039”的数字化转型新模式，帮义乌百万家中小企业，大幅提升跨境贸易环节的便利性。

“我们非常愿意把20年积淀下来的平台和广大海外市场，与义乌背后代表的中国商业力量——中小企业深度对接，帮助大家在eWTP框架下走向新阶段、走向全世界、创造新机会，这是阿里巴巴不可推卸的责任。”张勇说。