1分钟抢5000件，同比增长近10倍，奥利奥音乐盒在天猫618“再次高潮”-天下网商-赋能网商，成就网商

文 / 天下网商记者 梁周倩

既首发当日抢空35000件之后，奥利奥音乐盒又一次在天猫618独家 “开闸”放售。

6月18日零点刚过，仅1分钟，亿滋与天猫独家合作推出的奥利奥饼干唱片机就售出5000件，截止6月20日下午3：00，这个可以“边吃边听歌”的黑科技已经售出超过17000件。

据悉，借助天猫打造的生态链和技术支持，百年品牌亿滋在线上推出私人订制饼干唱片礼盒，独家专供天猫，消费者可自由定制喜欢的包装盒颜色，早在5月16日天猫超级品牌日上线首发时，就引起轰动。上线9小时就售出了上万盒，旗舰店里20000份限量版礼盒在中午前就销售一空，包括天猫超市在内的35000件奥利奥礼盒悉数售罄。

不止如此，618还引爆了吃货的热情。即使深夜也不影响他们抢购零食饮料生鲜的渴望，开场仅仅4分钟，整体成交超过去年1小时，开售10分钟，同比增长达到450%。

而在亿滋官方旗舰店，“618期间对比去年成长近10倍”，亿滋集团中国区电商总监董鑫告诉《天下网商》。

首发天猫，“边吃边听歌”的黑科技半天就售空

一块奥利奥巧轻脆饼干被放进复古的特制音乐盒里，接上唱针、白色指示灯亮起，这块饼干化身成了黑胶唱片，开始转圈、播放音乐。

把这块藏着音乐的饼干咬一口、放回去，“残缺”的奥利奥切换成了另一首歌。再咬一口、放回去，切歌模式并未停止。升龙拳、旋风腿的童年、半截诗句藏心底的高中、梦想之花绽放的大学、身体被掏空的职场，奥利奥将青春分为了四个阶段，对应四首原创歌曲。

拿出手机先扫盒子上的二维码，再扫包装插画，手机屏幕随即进入AR模式，针对不同的音乐播放对应的实景MV动画。如果遇到有心人，也许还能听到送礼人表白心意的录音“彩蛋”。

这是奥利奥音乐盒——一款可以“边吃边听歌”的黑科技产品，于5月16日上线天猫超级品牌日，并通过天猫独家限量首发。在超级品牌日活动上，奥利奥音乐盒产品上线五小时，全店的销售额就超过了去年超品日全天。当天零点一到，奥利奥音乐盒即被守候的消费者疯抢，上线9小时就售出了上万盒，20000份限量版礼盒在中午前就销售一空后，已经在天猫超市渠道紧急调货，但每人限购两盒。

105岁的亿滋奥利奥一直在尝试和天猫合作，将各种“奇思妙想”变为现实，并吸引年轻人为此买单。好玩的主题背后，是奥利奥转型的步伐和阶段性结果的呈现，从“扭一扭舔一舔泡一泡”的口号到“奇思妙想”的全球定位，奥利奥在中国电商市场的尝试愈发大胆。

定制+强内容+强体验

“吃了会变身吗？”、“请问音乐盒能吃吗？”、“神奇的东西买买买”……5月15日晚，微信、微博等各大社交媒体就被奥利奥音乐盒的操作视频刷屏了，好奇心爆棚的年轻人们纷纷留言围观，甚至有人表示要蹲守到十二点上天猫抢单。

1912年第一块奥利奥饼干诞生，如今这个105岁的品牌又开始做年轻化——将一块饼干变身成世界上最小的唱片。

同时，定制也是其中的一大卖点，消费者可以选择独属于自己的一款定制盒。实际上，这并非奥利奥第一次试水这种新玩法。

奥利奥定制音乐盒

2016年5月6日，奥利奥与天猫合作的缤纷填色装成为最经典的营销案例之一。这也是天猫首次用“开始定制”替换掉了它们的“立即购买”和“加入购物车”，让所有消费者可以随意购买自己定制的商品。

这是首个品牌方反向推动天猫团队修改和开发交易链路的案例，也是其母公司亿滋进入中国市场后，首次尝试为线上业务重构供应链的包装生产过程，以实现真正意义上的消费者定制产品完成“从定制到收货在五天内完成”这一看似不可能的任务。

2017年5月，奥利奥再次通过天猫独家首发限量版奥利奥音乐礼盒填色装，为线上高端消费者打造全新的消费体验。双方将营销、技术、创意、全链路打通，推动奥利奥品牌升级，通过手淘和猫客在技术端打造的AR互动，让线上年轻用户不断感受到品牌创新。

在定制的基础上，为产品加码强内容与强体验，是奥利奥今年的一个大动作。

“这与新零售和消费升级的理念不谋而合。我们一直尝试在产品、消费体验、营销三方面的升级，并且围绕奥利奥进行更多内容营销的尝试。”亿滋集团中国区电商总监董鑫告诉《天下网商》。

此次为奥利奥音乐盒提供AR交互的Icreator，正是去年双11时提供“捉猫猫”场景的服务商——天猫已经成为品牌试水新营销的一个重要场所。

从“定制”到“量产”、到“大规模商业化”运作，需要打通诸多壁垒。比如不仅要改变的猫客按钮，还得在天猫、奥利奥包装供应商和TP之间实现代码打通，消费者定制完成支付后，后台即会生成一个代码，供应商读取代码后能够准确打印出消费者要的包装，最终将对应的包装和产品送达消费者手中。

同时，具备音乐、媒体、娱乐甚至社交属性的奥利奥音乐盒，对阿里也有了新的启发。“一块能唱歌的饼干、一片会跳舞的薯片，这些脑洞大开的想法，都有可能在天猫上实现、并且成为销量过亿的商品。”天猫生活快消总经理方外在启动仪式上表示。