只花三位数，能买爱马仕？“双十一”未到，优衣库已遭遇“洗劫式”抢购-天下网商-赋能网商，成就网商

文/刘卓然

编辑/倪轶容

双11还没到，优衣库天猫旗舰店就率先遭遇了一次“洗劫”。

10月12日凌晨12点，优衣库天猫旗舰店上架了2017年U系列秋冬新品。几分钟内，多款热门单品被一抢而空。与此同时，微博和朋友圈上则是“哀鸿遍野”：“晚了十五分钟，就给我留了双鞋？”“已经加好购物车，结果想起来已经12点40，渣都不剩了！”

不少用户表示，优衣库U系列实在太难抢

为何U系列会受到如此热捧？除了优衣库本身“自带流量”之外，爱马仕的光环，或许也是U系列成为爆款的原因之一。

在时尚圈内，奢侈品大牌与时尚快消品牌推出的联名品牌，因为出众的设计与亲民的价格而广受欢迎。比如著名快时尚品牌H&M，就曾与VERSACE、MARNI、Karl Lagerfeld等多个奢侈品牌有过合作。

优衣库的U系列虽然不是严格意义上的“联名品牌”，但却和爱马仕这个著名奢侈品牌产生了联系。2015年10月，优衣库与爱马仕前设计总监Christophe Lemaire推出了Uniqloand Lemaire系列，也就是大名鼎鼎的U系列。这次联手大获成功，U系列也成了优衣库的一块金字招牌。

前爱马仕设计总监Christophe Lemaire

实际上，U系列的爆卖也是迅销（Fast Retailing Co.Ltd，优衣库母公司）业绩转好的一个缩影。2016财年，迅销业绩惨淡，营业利润与净利润双双下降，降幅分别达到22.6%和56.3%。然而，一年之后，迅销交出了一份漂亮的成绩单——10月13日，迅销发布的2017财年财报显示，在包括大中华区等海外优衣库品牌业绩的助推下，迅销集团年净利润猛增148%，达到1192亿日元（约合人民币69.2亿元），创下历史新高。

优衣库母公司迅销2017年财报概览

花三位数的钱，买爱马仕，穿Loewe？

时尚快消品牌搭上高端奢侈品，推“联名系列”，在日新月异的时尚圈早就不是什么新鲜事了。光是快时尚品牌H&M，就曾与VERSACE、MARNI、Karl Lagerfeld、Balmain等十几个奢侈品牌都合作了一遍。今年1月，LV和潮牌Supreme的联手，则将“联名款”又推向了一个新的高潮。

作为奢侈品里的“大牌”，爱马仕显然是“高冷”的。曾经，Apple Watch和爱马仕有过合作，但仅仅是那条有了“爱马仕”logo的腕表皮带，售价就高达近3000元。而如今，虽然没有真正与爱马仕进行官方联名合作，优衣库却打了一个高性价比的“擦边球”——仅仅用三位数的价格，就能买到爱马仕前设计总监的作品。

2015年6月，优衣库挖来爱马仕前艺术总监Christophe Lemaire，并于同年7月巴黎时装周期间，在巴黎卢浮宫旁优衣库新成立的巴黎研发中心现场，正式发布了首个Uniqlo U系列。设计师本人简约大气的风格，爱马仕的品牌光环，以及十足亲民的价格，让优衣库U系列一炮而红。此后，优衣库又趁热打铁，推出了U系列第二季春夏款。

优衣库最新U系列保持了一贯的简约风格

与去年一样，优衣库宣布在天猫旗舰店和部分线下实体门店同步上新2017秋冬款U系列。截止去年12月，优衣库在中国大陆门店数量便超过了500家，但获权出售U系列的精选门店也只是从去年的24家，增加到今年的32家。这也意味着，永不打烊的优衣库天猫旗舰店，成了更多消费者抢购U系列的主战场。

去年双11，优衣库成为全品类最快破亿品牌，用时2分53秒。半天后，优衣库天猫旗舰店宣布商品全部卖空，成为去年双11的一大传奇。今年10月12日零点刚过，一大批涌入优衣库天猫旗舰店的消费者，提前感受到了“双11”的剁手速度，多款U系列新品，在几分钟内便迅速售罄。

U系列成功了，但优衣库显然不满足于只拥有U系列这一个“爆款”。今年8月，优衣库与Loewe创意总监J. W. Anderson，推出以强烈英伦风格为主题的秋冬男女装联名系列。在时尚圈，J. W. Anderson是一位集“美貌和才华”为一身的当红设计师，不仅为Loewe设计出炙手可热的“拼图包”，其个人品牌旗下的“箭头包”也广受追捧。

英国当红设计师J. W. Anderson

不管是U系列还是J. W. Anderson系列，优衣库联名款定价大多都控制在百元之内，个别秋冬大衣或风衣在千元左右。款式设计上，优衣库联名款走的也是不挑身材的基本款路线。对普通人来说，花上几百元，就能在优衣库体验一把奢侈品牌爱马仕和Loewe的设计感，这听起来确实够吸引人。

一年之间，业绩暴涨，优衣库的“救命灵丹”是什么？

整个2016财年，优衣库过得十分挣扎。去年10月13日，优衣库母公司迅销集团发布的2016财年（2015年9月至2016年8月）财报显示，其营业利润与净利润分别大幅下降22.6%和56.3%。优衣库将业绩下滑的原因归结为，固有的商业模式跟不上天气变化，受暖冬影响，大量保暖衣物积压滞销，2016上半财年业绩几乎腰斩。

优衣库认为，天气异常是日本市场业绩不佳的主要原因

据日经新闻报道，优衣库的大批量生产模式能压低价格，但商品从设计到上架要花费6个月到1年的时间。相比之下，同为快时尚的ZARA只需两个星期。为此，优衣库宣布搭建新系统，让产品设计与工厂生产同步进行，并声称改革之后，7天便能完成生产，剩下3天出货运送至门店，以减少货品积压。

一年之后，迅销发布的2017财年财报中，天气因素依旧拖了优衣库日本市场的后腿。财报期内，尽管日本优衣库销售额同比上涨1.4%至8107亿日元，经营利润却同比减少6.4%至959亿日元。优衣库表示，日本市场的不佳表现还是由于异常天气，但在下半财年，无钢圈胸罩、踩脚裤等畅销基本款帮助优衣库在日本地区缓解了部分业绩压力。

2017财年，优衣库海外事业部业绩表现优异

从整体大盘看，迅销2017财年净利润猛增148%，最大的功臣莫过于以大中华区为首的海外市场。在财报期内，包括大中华区市场在内的海外优衣库销售额同比增长8.1%至7081亿日元，经营利润则同比猛涨95.4%至731亿日元。

过去一年，优衣库明显加快了在华实体零售，在线电商甚至新零售领域的布局。2016年，优衣库在中国新开门店85家，中国市场门店总数突破了500家。去年双11，优衣库实践了一把“新零售”，推出“线上线下同价”活动，以及“线上购物，门店自提”服务。不少没有在优衣库天猫旗舰店抢到货的消费者，被引流至线下门店血拼，而选择门店自提的用户在收到优衣库备货完成的通知后，可以直接到所选门店提货，从而省去了等候快递的时间。

去年双11，优衣库推出门店24小时速提服务

今年7月，优衣库玩起了“智慧门店”。在全国100家门店引入内置感应系统，可与消费者互动的“智能买手”大屏。该屏幕可在5米范围内主动问候顾客，邀请消费者体验互动屏幕。互动屏幕包括“选新品”、“优惠买”、“时尚穿”、“互动玩”四个板块，消费者可以针对自己感兴趣的方面选择互动，并获取信息。

“优衣库要变成一个数字消费零售公司。”今年3月，优衣库东京新总部落成之后，迅销集团主席兼首席执行官柳井正多次表示，优衣库将通过数字化与消费者建立联系，更好地去了解消费者。同时，优衣库线下实体店也将和系统联系起来，创造更加实时、快捷的反应机制，满足消费者需求。