科技猎互联网+中国传统文化产业：让天下手艺人没有难做的生意
以下为大会嘉宾的演讲干货，经过《天下网商》编辑：
阿里巴巴集团副总裁方建生
做文化要有匠心精神
中国传统文化历史悠久博大精深，非常多的文化遗产历经千年传承而不失，靠得是文化匠人的坚守。做文化要耐得住寂寞，相伴一生是手中的刀、手中的笔、手中针线，他们除了给人类带来美学价值和实用价值外，也传递了一种心火相传的匠心精神，鬼斧神工、巧夺天工、游刃有余、天衣无缝，就是这种精神最直白的表达。
搭建互联网+中国传统文化平台
中国在崛起，经济腾飞让中国声音在世界舞台更加响亮，经济崛起同时我们要静下心思考文化的传承，中国传统文化千年沉淀而集聚下来的东方之美，在世界各地收获极大赞誉和推崇，世界艺术品拍卖市场，佳士得、苏富比占据不可小觑的地位。也要看到我们有一些年轻人当中出现漠视中国传统文化的现象，这是审美的缺失，崛起中的文化塌陷，这更应该引起我们警惕。今天我们在这里研讨将中国传统文化与互联网相融合，并不仅仅把我们文化商品工艺美术搬到电商平台上售卖，我们承载为中国美找到一个亮相的舞台，把它的美妙，把它内涵展现给成长在互联网时代的年轻人，让他们眼里不仅仅有钻石的璀璨，还能够体会到中国传统文化独有的韵味与时尚。
中国已经有6.68亿网民，手机网民5.94亿，40岁以下的网民占总人口的80%，在“互联网+”的大时代，如何让传统文化插上互联网的翅膀，是我们必须面对重大而现实的问题。脱离时代而发展永远在追赶，追着追着就追丢了这是许多中国传统文化，在历史更迭当中为何走向消亡的原因之一。今天我们未雨绸缪走在前列，主动拥抱互联网。我们把传承分为传与承，传世代传递，这是中国文化匠心的责任，这个传统过程当中每一个时代如何承接，这份承的意义非常重要。阿里巴巴在中国传统文化产业发展当中始终探索和尝试，淘宝旗下拍卖会引入近百位大师，包括天猫文创在今年开始发力，阿里巴巴农村淘宝、1688产业带、互联网金融产品都对我们传统文化给予了特别的支持，我们致力于帮助中国的文化匠心，他可以是工艺大师，也可以是孜孜前行的手艺人，把他们的作品和声音传递出去，让社会给予他们更大的尊重，这样才能有更多的年轻人愿意加入到坚守传统文化行业中，中国传统文化传承和发展才有希望。
中国非物质文化遗产保护协会副秘书长兼中国非物质文化遗产战略发展联盟秘书长华庆：
今天主题是传承，我想通过保护非遗发展的经验跟与会嘉宾探讨一下关于传承的问题。
用设计的力量进行传统文化传承
第一点中国传统文化有很多失传的技艺，我们欠缺方式就是复员传统的已经失去的文化体系，然后用设计力量进行传承。刚刚过去嘉德香港春拍的时候，祝枝山的一件作品以160万港币成交，当时嘉德给祝枝山的作品起拍价只有10万港币，为什么以超过起拍价差不多15倍的价格成交，并不是祝枝山的作品到了一个非常受到大众欢迎受市场欢迎的作品，最关键一点，这幅画采用一种失去的技艺叫做洒金工艺，洒金工艺技法上没有传承下去，洒金工艺是国家非物质文化遗产最为复杂的技艺。很高兴在前几年在鼓丘折算（音）研究专家不断努力下洒金工艺流传了下来。
目前掌握这个技艺的工艺大师不超过三人，我始终认为通过互联网以及失传的传统记忆，是非常有效用设计力量进行传承的方式和方法。
第二种方式可以采取复制，老祖宗留下来优秀作品方式进行传承。9月份我带了一些刺绣的专家刺绣的传承人参观了故宫博物馆里面优秀的老祖先的刺绣产品，令我非常惊讶的是，很多老艺人看到这些作品之后留下了眼泪，我当时心里面感触非常巨大，为什么？因为他们觉得这些在国内最顶级的刺绣专家都没有办法去复员复制老祖宗留下来的优秀刺绣作品。
从去年开始我们不断的组织团队，包括研究团队，制造团队，不断进行了一些优秀的老祖宗留下作品复制，现在首都博物馆有一个万历12张龙袍，就是一些大师复制成功的。去年比较有争议的关于西方极乐世界的复制工作，也许有争议，但是我觉得这个是有效用设计力量进行传承的方式。
第三个我们必须要跨界结合，今天在座有很多非物质文化遗产大师，在不久的将来当中这种跨界越来越多，目前社会当中跨界结合越来越多，不管是思维跨界结合还是产品还是技艺的跨界结合，用得比较多是中国书法跟陶瓷的结合，中国书法和紫砂的结合。APEC会议当中作为国礼的景泰蓝的作品就是用三种珐琅（音）工艺进行一种有效的结合。
同时我们一些国外的奢侈品牌，也在国内不断运用中国传统记忆跟它进行了品牌结合，我觉得用跨界结合的方式能够非常有效的进行非遗传承，包括今天用互联网的方式也是一种有效的跨界结合。
用传播力量进行传统文化的传承
中央十套播一个《手艺》的纪录片，我朋友十个人当中九个人不知道，或者并没有看过这部纪录片，可是《手艺》这个纪录片做了第五届，这个对我触动非常大，像手艺这样优秀纪录片为什么得不到大众的认可和收视率，这个也是我们提的问题。我一直做突破性的工作，建立以传统文化为主题的大APP，其中就是全明星真人秀的非遗介入，广电总局最近也发了一个文，现在所有真人秀的节目没有内容，基本上都在恶搞。既然有这么多的优秀传统文化，为什么不能够现在和流行具备大众传播度的真人秀节目进行结合，最近我把这项工作当成一个很主要的工作做。
刚才我说明星参与陶瓷的制作，这样不就让更多人关注了陶瓷的工艺，比如说折扇工艺，紫砂壶工艺，这个形成一个完整的内容。在大APP下结合电影、电视、互联网、视频还有手机、手游等等的东西，我想一个问题传统文化一定不能做手游吗？现在这么多的手游市场没有出现真正一款传统文化的手游作品。现在传播的方式我们需要革新，我们需要更新更时尚化，更明星化的方式去进行传统文化的传播，我们用比较有权威的传播力量进行传统文化的传承。
用资本力量进行传统文化的传承
去年苏州南江区一年的刺绣生产总值超过了1500亿，景德镇陶瓷行业生产总值超过290亿，去年宜兴市紫砂壶一年生产总值超过110亿，也就是说经过这几年发展有很多优秀传统文化的产业已经形成，并且形成了完整的产业链。产业带动下我们形成一大批优秀的传统文化企业。我分类了一下，目前有几个趋势，第一个高科技，传统文化完全可以高科技，比如说传统的防伪技术，生物技术。第二个就是今天主题传统文化可以互联网化，目前比较火的O2O平台，P2P的平台，包括网上拍卖，手机拍卖，都是现代科技跟互联网的结合。第三平台化的趋势，跟传统文化结合越来越紧密。第四以刺绣为代表一大批传统企业形成自己产业规模产业链，每年以非常快的速度发展。
我觉得就是因为有这么四种趋势，传统文化产业龙头企业龙头产业慢慢形成。现在我们做什么？怎么迅速让它们成长？快速发展？同时带动周边发展？这里面必须要有资本介入。因此我做两件很重要的事情，第一个马上成立非遗基金，我们做一个先导带动更多资本界人士进入这个领域，之前跟创投、PE聊，他们觉得传统行业没有办法投，他们关注互联网行业移动互联网行业，我举个例子一般紫砂壶市面卖20万30万很正常，那一个紫砂壶成本多少？是不是可以养所有的PAT行业，去年宜兴市年销售额超过亿的企业已经超过了十家，超过5000万的企业已经超过40家，实际上他们很多企业不管从企业业绩还是发展规模还是发展速度，都足够吸引更多资本市场的介入，所以说我希望做一个先导，让更多资本界人士参与到传统文化投资当中去。
第二我们希望做非遗文化产业基金，以某基金的形式迅速培育产业规模，我可能跟苏州谈丝绸产业的事等等类似的。我希望我做一个先导，让更多从事资本行业的人关注到这一点，利用资本的力量再到VC、PE，到新三板、创业板、纳斯达克也好，来进行最终的资本转移。
阿里巴巴研究院专家粟日：
《中国传统文化产业互联网+数据报告》 结构分为几部分，第一个阐述我们信息革命推动产业转型升级。第二说一下传统文化现在面临的问题和现状。第三个部分我们举一些案例模式。最后一个结合阿里研究院一些数据对传统文化互联网+形式做一些解读。
信息革命推动产业转型升级
世界各地的经济学学者把技术革命爆发造成社会组织方式改变分为四个阶段，也可以说两个阶段。前一个阶段狂热期，爆发性增长期。第二个就是慢慢社会适应新的社会组织形态，进入安稳期，协调期。互联网+这一轮技术推动仍然处于爆发增长时期，这个时期它主要组织形态是增长，成为指数型模型增长，不是像原来线性模型。
信息革命同样具备改变社会组织形态的方式。我们有一个理论，互联网推动企业，我们认为互联网像黑洞一样把传统行业一个一个吸进去，一些原子较轻行业最先吸进去，随着发展我们较重的行业也会吸进去。原子较轻像广告、通信、媒体这些很好拥抱了互联网+，我们今天走在街上看不到拿报纸在看新闻，都是拿手机看新闻。短信用得人越来越少，现在微信我们新的一些通信方式正在飞速的发展中。随着我们时间流逝，接下来像物流、交通这些行业慢慢正在被吸进去，随着时间推移更重像制造业、产业集群、房地产这些行业也会被吸进去。尤其是产业集群，中国世界工厂，或者中国整个宏观经济产业集群是非常重要的组成部分，一村一品，一城一品产业集群由中小企业组成的产业集群是我们中国宏观经济，尤其是第二产业制造业的支柱。
在这样一个背景下我们说产业跟互联网的结合大概有这样一个模式：互联网特点，可知、可算和可反馈。产业的要素主要是几个：一个生产周期、成本、细分市场。我们说互联网从它的三个特性各个方面可以帮助产业的转型升级。我们说可知，互联网让这个世界信息变得更加的对称。从这个方面来讲它可以拓宽我们产业市场的边界，原来我们市场可能受到空间的局限。可算，整个社会运作能力提高，一旦运用到产业层面，我们不管从生产成本库存备货和我们生产周期来讲运作效率都会提高。可反馈，我们互联网信息交互是双向型的不同于工业时代单向型的交互。工业时代传播最典型两个一个是电视一个是广告。电视由单向的通道由电视台向所有人群发布一个信号，广告同样也是轰炸，轰炸一百个人中间可能有几个买家买我的产品。互联网时代作为消费者我可以主动搜索我想要什么产品，中间过程得到了改变。产业上来讲我们现在生产厂家完全跟消费者对接，我产品出了什么问题，消费者有反馈生产厂家可以知道我们问题出在哪里然后改进。我们阿里巴巴假发出口，一个黑人买了假发，她去游泳然后假发掉了不防水的，然后反馈到我们阿里巴巴的平台，出了世界第一款防水的假发。
传统文化现在面临的问题和现状
传统文化产业现在在线下有一定规模，而且有一定的效率。我们总是在谈传统文化保护的话题，这并不是中国的事情，是全世界面临的问题。所谓全球化就是全球的西方化，有一个故事有一些神族，他们也有自己的文化，他们是弱文化，科学家观察他们，30年前看他们，他们还是死尸，20年前看他们，他们已经听摇滚，现在看他们，他们跟美国人一样天天看手机了，他们传统文化到现在为止可能丢失了，因为他们传统文化较弱，我们中国有自己的文化，在全球化这样浪潮中我们能否守住祖宗传下来文化的一套体系，我并不是认为这是赢的局面，中间可能存在漫长的过程，并不一定发展跟我们想象的一样。
文化产业集群案例：龙泉样本
举个例子我们可以看到龙泉是我们比较关注比较典型的产业带，它是生产青瓷的，它的历史非常悠久，龙泉是我们窑址分布最广，有1600年的历史，在北宋的时候非常兴旺了，前几年我们南海打捞一个船，叫做南海一号，是宋代的商船，打捞了很多瓷器，很多是我们龙泉生产的。2002年龙泉遗址选到了世界非物质文化遗产的名单。
中国产业集群分为两种类型，大企业辐射型，全面后创造型，专业市场型和中小企业扎堆型还有传统产业扩散型。龙泉属于哪一种，龙泉属于第一种，我们所说传统产业扩散型的产业集权，这种产业集群特点就是历史文化非常悠久，不是现在工业革命以后开始有的，在农业社会就开始有的。比较经典就是我们江西景德镇的这样一个情况，龙泉是这种。
关注传统文化产业集群有两种类型，第一种类型有产业支撑，这个地方并不是完全集散地，这个有我产业支撑，像景德镇的瓷器市场都有产业支撑。另外一种集散这种，专业市场传统文化产业集群，并没有制造业，很多商品在这做集散。
龙泉现在情况到2014年为止产值突破18.2亿，有600多家生产企业，增长非常的快速。它的优势就是龙泉形成了产地品牌，或者是产业品牌，一个青瓷拿出来我是龙泉的青瓷，它的品牌效应就出来了。还有就是它的产地的软实力，这个地方它长期以来都是进行青瓷生产的，自然有当地文化氛围支撑。再有当地工匠的人才优势，当地有很多青瓷制作大师，像龙泉很多传统的艺人都在这里。
龙泉青瓷的产业集群，我们其他很多传统文化集群一样它也面临很多问题。我们总结为四点。第一点产品的流通。实际上线下的市场受到空间的限制，也就是说我龙泉的青瓷受到空间限制，我只能辐射到周边省份或者周边的地区，人们想买龙泉青瓷必须要本地来或者周边的地方，产品流通还是没有突破空间限制。再一个人才与价值机制。文化产品人才价值有一定主观性，有的人认为这件产品值一百万，另外一个人觉得它的一分不值，中间的定价机制没有理顺，统一定价产品卖出去，从资源来讲没有做到资源最优势的配置，从人才来说传统产业工匠积极性并没有发挥出来。再有品牌效应护城河的效应并没有完全发挥。现在线下有很多这样一些仿冒山寨的产品，比如说我龙泉的青瓷是产地品牌，会有很多很多其他的产业集群作坊做一个差不多的东西，也说我这是龙泉的产品，所以说产地品牌优势没有得到很好的保护。再有一个中小企业融资难的问题，我们很多传统文化产业集群都是小微企业构成的，甚至有的时候个体的小作坊，这些产业这些企业由于体量太小，在银行的融资可能出现一些问题。以上就是我们所说传统文化产业集群面临的问题。
传统文化产业集群如何拥抱互联网
传统文化线下以前模式是这样，很多人在一个市场里面，然后在这个市场里面做交易，现在由于互联网+的接入，很多的传统文化产业慢慢变成线上的产业带拥抱了电子商务。
阿里巴巴在产业方面也有非常多的布局，比如说像1688产业带的项目，主要是以工业产业集群为主，还有阿里巴巴外贸的产业带，现在这个产业带还没有上线还是酝酿当中。再接下来我们淘宝传统文化产业带。
我们通过一系列的方式让传统文化产业集群它能够线上化的发展，它的好处就是通过我们前面所说的互联网带来的信息流以后，原来我们产业集群受到空间限制影响我周边市区省市，一旦上线变成线上的产业集群，市场边界被拓宽了。原来我是产业线，我只考虑怎么卖周边的问题，现在作为线上我考虑我产品怎么做全国全球的潜在客户。
再有一个我们对互联网的信息优势对整个产业链的协调和资源机制对产品产地品牌保护。以前产业链往往有很多很多的链条，中间有信息不对称，中间有很多中间商存在，通过我互联网信息透明，很多中间商被产业链中间清除出去，这样产品价值也就最大化了。再有一个我们产品和传统的产业的发展，作为生产者他并不了解消费者需要什么？我们现在通过信息链打通，通过数据直接对接到电子商务平台，对接到我们B2B平台，对接到我们生产制造企业，所以生产制造企业可以第一时间了解市场需求，从而调整工艺。
还有一个我们工艺追溯，线下市场上我们产品卖给谁，我产品质量有没有保证，这是黑洞状态，通过我们线上数据打通我可以知道我产品卖给谁，谁买了我东西，我客户在哪里，而且客户一旦买到有问题的产品的时候，他可以知道追溯到这个产地是哪里产的，到底是不是真的。
这是龙泉拥抱互联网的做法，首先我们建立特色中国青瓷馆，卖全国的方式。第二一个开辟了O2O的模式。第三个形成青瓷的产业园区，由原来分散式的发展慢慢向产业积聚发展，以前专业市场慢慢变成电商产业园这样一个路径。
我们认为传统文化最好的保护是成熟而规范的市场，也就是说有需求才会有市场，这个东西才能存在下去，靠政府保护这个力量非常弱的，不一定成功。这里面是我们很多现在传统文化的产品，其中有一个我认为比较能够说明问题的，就是现在我们所说的方言，大家不认为它是非物质文化遗产，到20年以后可能方言也成为非物质文化遗产，现在我们小孩上双语幼儿园，将来有可能中文都不会说，方言更加可想而知了，其他实体的产品像面人，云南瑶绣和其他刺绣的工艺，湖南的唐人，西砚（音）都是我们举的例子。
交易互联网化这是正在进行的事情，我认为将来会发生的事情，平台细分，现在是大而全的平台，将来细分到某一个具体行业某一个具体集聚的市场。再有品类的工业化产业化。品类不断的丰富不限于这几类产品。再有支撑服务业，它是我们电子商务必不可少的，比如说物流、金融，现在物流和金融都是大而全的服务，我们品类各个行业都有各个行业的特性，传统文化产业集群，产业带这样的附加值比较高，需要更加贴近我们产品特色支撑服务业的支持，现在没有发展到这一步，未来物流和金融支撑服务业会发生变化，他们发生变化我认为衍生服务业也会产生变化。
这对我们传统文化产业带大数据进行一个解读。我们看一下工业产业集群的分布，这是全国几千个产业集群的分布状况，红的是产业发展越好越迅速，大家看到基本上广东、浙江、江苏，依次往西逐渐减弱，到贵州、四川基本上没有，这是我们工业产业集群带分布。
传统文化产业带我们可以看到样的地方也是有的，像广东仍然是属于第一，江苏也还可以，但是像传统的工业产业集群不发达的地方，传统文化产业集群反而发展比较好，比如说云南，云南在工业产业上可能全国排倒数第几，但是它在传统文化产业带的发展还是可以排在第二，相比来说还有四川、新疆这些地方，传统的经济非常落后的地方，反而在传统文化这方面非常有机会。
大数据解读文化产业
这是我们现在所看到全国大数据的解读。我们分地域来看，成交量排名是这样一个形式，广东是第一，接着江苏、云南还有福建是这样排名下来。广东第一交易额大概在8亿左右，来看城市的成交量广州是第一，江苏连云港排在第二，这是我们之前没有预料到的。第三是泉州，泉州传统文化交易排在前面也是有它的背景，泉州是我们自古以来的开放窗口。
我们从行业来看交易规模是这样一个分布形式，从交易规模来看陶瓷是排在第一的，然后接着是翡翠还有水晶，如果从订单来看依然是陶瓷，接着水晶和普洱茶，我们可以看到陶瓷作为我们传统文化代表性行业都是排在第一位。
增长性行业，鼻烟壶、木雕，鼻烟壶增长非常快速快接近200%，从订单来看我们发现普洱茶和木雕快一点，普洱茶也快接近200%的速度了。
从商家来看我们看到商家基本上这样一个分布，跟刚才有一些一样，也有不一样，整个来看广东都是第一位，它里面传统文化产业带商家接近三万家，接着是江苏跟北京，北京商家以集散为主，并没有产业集散，城市来看连云港是商家分布最多的地方，接着是北京和广州，这里不一一阐述了。
从行业商家分布，行家数量最多是陶瓷，接着是水晶和翡翠。
买家分布还是以焦作广东为主，广东买家超过170万左右，灰色的是无线成交，红色的是PC成交，我们发现无线成交基本上盖过了PC的成交，电子商务移动化的发展，传统文化产业带电子商务发展也是有移动化的趋势，我们发现有一个PC比无线高的是木雕产业，跟PC买家的人群相对年龄比较大也有关系。买家分布我们大概这样一个观点，基本上以一线城市为主，我们传统文化产业带的产品卖到哪去了，都卖到一线城市，我们国家一线城市人群消费力相对来说高一点。
从年龄来看我们有这样一个结论，现在我们传统文化产业带的年龄基本上以80后为主，90后次之，像60、50这种买家很少的，比较有意思的是水晶这个行业买家主要以90后为主，由此判断一件传统文化产业后续增长空间是非常高的。随着我们80、90后逐渐的走向社会舞台，逐渐成为社会砥柱，90后慢慢变成主要收入砥柱，他会逐渐扩大对传统文化产业的消费。
我们发现传统文化产业消费者大部分是60%的女性消费者，分行业来看也会不一样，女性消费者一般购买产品像陶瓷、水晶、翡翠、刺绣这样一些产品。男性买家消费者更多偏好是木雕还有玉，还有烟壶这样一类产品。
我们结论很简单，第一个我们认为传统文化产业增长保持比较大幅度的增长，从前两年增长速度来看我们认为现在各个行业各个品类的增幅很多保持50%以上，有的接近200%，我们认为一段时间这个增幅保持下去。另外我们认为经济欠发达的地区反而更有机会，像云南、四川、新疆这些地方它的文化产业发展比较好一点，具备同样优势的省份，比如说贵州、广西这些地方之所以没有起来，可能思想没有转变过来，一旦他们思想转变过来他们拥有更多的机会。我们认为主要优势地方在西南、中南、西北这些地方是比较多的。再有一个我们传统文化消费空间还是巨大的，90后逐渐成为我们文化产业的主力，00后走向社会以后这个是我们无法想象的，以上就是我今天的分享。
（编辑/姜雪芬）