小狗电器要上新三板：靠什么业绩大涨，毛利比美的高25%？-天下网商

阿里平台上销售业绩大涨的背后，小狗电器也有自己的烦恼。

文 / 天下网商记者 陆文斌

小狗电器要挂牌新三板了。这也是扎堆上市的淘品牌中，第一个家电品牌。

8月31日，主营吸尘器、扫地机器人的小狗电器在全国中小企业股份转让系统公提交了公开转让说明书。有意思的是，小米扫地机器人同一天正式亮相。而小狗电器CEO檀冲一年前在《天下网商》主办的一个论坛上发出“战书”，欢迎小米一起来做吸尘器。

品类集中和基本依靠线上渠道，让小狗电器成为众多生活电器品牌中的异类。17年来，檀冲和团队一直将业务核心放在设计研发吸尘器上，并在此基础上拓展到同品类的扫地机器人和除螨仪。

小狗电器创始人檀冲

阿里平台上销售业绩大涨

据转让说明书披露，2016 年 1月至4 月、2015 年度及 2014 年度，小狗电器营业收入金额分别为 1.435亿元、2.337亿元和 1.281亿元，其中 2015 年度收入同比增长 82.40%。

如此高速的增长，小狗电器认为主要归咎于全面铺开的线上销售平台。

京东及阿里平台是小狗电器的主要线上销售平台。值得注意的是，小狗电器在阿里平台的销售占比直线上升，到2016年1-4月已占到44.46%。

在天猫及淘宝等阿里平台上，小狗电器通过旗舰店、专卖店及分销商等模式，建立起小狗电器商品的销售网络，充分利用阿里平台的流量优势以及小狗电器在线上销售积累的经验。

小狗电器也有不少烦恼，比如应收账款。转让说明书显示，小狗电器的应收账款数以千万计，其中相当一部分为京东平台的结算货款。

为何毛利高于竞争对手？

2016年前4个月，小狗电器整体业务毛利率（含主营业务）达到49.90%，2015年度和2014年度整体毛利率分别为48.67%及 50.73%，与同为生活电器的莱克电气和美的集团相比，小狗电器毛利率高于后者20%多。

高毛利率的奥秘究竟是什么？

一是退出线下市场，主攻线上销售渠道。在2007年，电商初见雏形的阶段，小狗电器做出一次巨大的渠道战略调整，结束与国美、苏宁等大型传统家电卖场的合作后，相继入驻淘宝、天猫、京东、唯品会、国美在线、苏宁易购、亚马逊、当当、1号店等电商平台。

其二是外包生产和单一品类。转让说明书指出，莱克电气及美的集团主营品类较为多元化，销售渠道涵盖线上和线下两种模式，且商品自行生产，导致毛利率下降。与小狗电器类似，精耕家用清洁电器品类的福玛特，通过全部外包生产方式提高运营效率,同时依托互联网电商平台省去中间环节,一站式抵达消费者,从而使得公司能够始终保持良好、可控的利润空间。

第三是利用生产、销售和服务一体化来提升品牌溢价。

互联网第一家电品牌从未融资

根据中怡康数据统计,2015年吸尘器线上销售额占比达到 62.9%，2016年比例进一步提升到 80%以上。2013 年-2015 年,从零售量份额及零售额份额两方面来看，小狗电器线上市场份额都在第一位，是互联网吸尘器的第一品牌。

高速发展背后，小狗电器却没有融资。在所有计划上市的互联网品牌当中，茵曼、裂帛、韩都衣舍等此前都融资数千万到数亿元不等。小狗电器转让说明书并未列明融资情况，创立以来主要靠自有资金发展。