天猫双11重新定义机构招生旺季，教育圈动起来了！-天下网商-赋能网商，成就网商

网商君

“今年天猫双11两次爆发，双倍快乐，我们在第一次爆发点就完成了既定目标！”东奥天猫运营负责人张鹏天表示。天猫双11正式开卖第一天，东奥首个冲入教培行业千万俱乐部阵营。

“网课”作为今年天猫双11的全新品类，同时也成了爆品。11月1日正式开卖10分钟，来抢网课的消费者就超过了10万；开卖1小时，光是会计课就被抢走3万多套。

往年受寒暑假、考试节点左右的教培机构，今年和所有的消费品一样，在天猫双11有了崭新的招生机会，2021年寒假班、法考课、2022年考研课都遭到“抢课”。

“天猫双11重新定义了教育行业的招生旺季！”不少教育机构表示。

2022年的考研族，在天猫双11正式成团

天猫双11第一天开卖，网课人就抢走了二十多万套课程。

“今年研究生考试跟往年不同，上半年受疫情影响，大家隔离在家，坚持系统性复习的考生减少，对于教育机构来说，到天猫双11又是一次新的增长点。”研途教育电商负责人顾光宇表示。

顾光宇介绍，每年考研的大学生群体大约在2000多万，通过天猫能够触达到90%以上的考研人群。

在考研课的消费者中，一边是95后做考研的最后押题冲刺，一边是00后备战2022年考研，在天猫双11“正式成团”。

考研之外，法考也在今年大热。11月1日，正在进行的法考成为全民热议话题，今年报名人数同比去年增长16.8%，创历史新高。这也让2021年的考生有了紧张感，天猫双11开卖1小时，5000多套2021年法考课程被抢走，未来的法官和律师们先在天猫双11拼手速！

随着尾款支付完成，“网课人”的学习flag算是立下了。

知识种草模式开启，宝妈从“爱买”变成“好学”

相对于“刚需型”网课人，宝妈、健身族往往一不小心在淘宝被知识种草。海量的商品与消费场景下，越来越多“商品+知识”组合形态在天猫双11出现。

天猫双11前夕，淘宝教育推出好学卡系列，覆盖母婴、运动、职场等领域，超过50万款商品在下单后，能够额外通过好学卡获取海量课程……在买买买之中，猝不及防就坠入了知识的海洋。

母婴品牌“犬印本铺”用孕妈产品搭配亲宝贝卡，运动品牌中欧通过“瑜伽垫+运动卡”的搭配，给实物商品增加了差异化和增值服务，消费者在买到产品时，可以享受到相应的知识服务。其中，亲宝贝卡中给妈妈的《超实用的科学化妆课》，已经被学习了超过了20万次。

双11预售开启一周，好学卡的发放比平时多了近24倍，其中母婴卡最受欢迎，好学的准妈妈们早早地把母婴用品和育儿知识一起打包，边买边学。除了从实体商品获赠好学卡，天猫双11期间，好学卡还可享受1元开卡。

“主播梦”从天猫双11买课出发

随着短视频的火热，摄影摄像、短视频剪辑课在今年天猫双11意外走红，预售开启后，消费者对于主持表演课程的投入增加了500%以上，摄影摄像的增幅超过80%。

“普通话+拍摄+剪辑+运营”4件套，成为很多主播梦的起点。天猫双11开卖首日，周达学旗舰店的短视频影视后期等课程瞬间被抢走数千套。

值得注意的是，新锐白领和小镇中年对兴趣学习的热衷程度领先，资深白领则更注重语言学习，小镇青年花了更多的精力在考试考证上。

作为疫情后最大的购物狂欢季，今年天猫双11比往年多了3天，11月1日-3日是第一波，11月11日为第二波。这意味着，教育类长决策周期产品面向消费者拥有了两波种草、拔草的机会。天猫双11正在成为教育机构招生和品牌力角逐的一场华山论剑。