又一个明星跨界做电商了，刘璇创立女性运动品牌“平衡派”-天下网商

文/天下网商记者 陈梦凡

昔日奥运冠军刘璇继体操运动员、演员之后，又多了一重身份：女性运动品牌“Balanpie 平衡派”的创始人。

平衡派原来是家淘宝买手店，做了两年之后，刘璇创立了自己的品牌，想要把有设计感的、更符合亚洲女性身材的运动服饰带给热爱运动的女性用户们。

借着里约奥运会的热度，第一批平衡派的瑜伽服饰将于8月12日在天猫和淘宝开卖，8月底上线京东，价格为300-500元，未来该品牌还将陆续推出跑步、健身、游泳等运动服饰系列。

淘宝店升级为自创品牌

2014年，平衡派以买手店的形式出现在淘宝上。“当时希望借着我作为运动员对专备舒适性和专业性的判断，给国内用户带来更好的产品。”刘璇在发布会上说，两年来店里引进了加拿大的瑜伽服、澳大利亚的泳装和法国的专业护具等。

刘璇说，其间看到国内女性运动人群越来越多，对运动装备的要求也越来越高，而国外品牌偏贵，版型设计多针对欧美，国内品牌的设计则不够时尚，所以想要自创品牌，“平衡派将针对亚洲女性的身材、肤色特点和色彩偏好等进行设计，让运动服饰专业且时尚。”

平衡派产品（图片来自天猫旗舰店）

渠道方面，平衡派的旗舰店将入驻天猫、淘宝、京东等主要电商平台；线下会经销商、健身房、瑜伽馆等专业渠道进行售卖。刘璇此后还将推出互联网健身节目，以提供运动指导的方式，传播平衡派品牌。

平衡派背后的操盘手是星拍档，他们此前还操盘了体操奥运冠军陈一冰的食品项目“假日厨房”，但没有透露平衡派的供应链情况，只表示刘璇亲自参与了产品的设计、面料选择等。

星拍档创始人之一任鸿介绍，星拍档选择公众形象好、知名度高的体育明星、娱乐明星作为合伙人，依托淘宝、天猫、京东等大电商平台向消费者推荐商品。有公众人物的信誉作背书，可以提升消费者的信任，其业务聚焦在运动产品和生活方式类产品。

体育明星电商的前路

越来越多的明星跨界做电商，刘嘉玲、赵薇等明星卖红酒、高圆圆设计鞋子、陈晓东做母婴商城……不同于网红电商，影视、体育明星或者歌手开的淘宝店往往是变相代言性质，他们自身并不参与实际的运营，最初的明星效应消耗完以后，产品和运营跟不上，直接导致店铺“不了了之”。

转型更为彻底的明星商人也大有人在：潮牌NPC创始人李晨今年被湖畔大学录取；更早的“体操王子”李宁，其同名运动品牌经历了四年亏损低谷后，重新迎来持续性的盈利（详见天下网商报道“李宁这半年：半年净利润1.13亿元，电商增长超一倍”）。

刘璇的“平衡派”赶上了中国消费升级、大众体育消费爆发的浪潮。国务院《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》明确提出，到2025年体育产业总规模将超过5万亿元。风口之下，这个市场竞争也非常激烈，耐克、阿迪达斯等国外品牌越来越重视中国市场，本土的安踏、李宁等品牌也在进一步扩张。

（编辑/刘杰）