这个郎平代言过的眼药水，创始人准备卖给莆田系了-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 王金成

用刷屏“洗脑”的方式让人记住，这是很多国内企业常用的广告伎俩。

脑白金的“不收礼”、恒源祥的“羊羊羊”、溜溜梅的“你没事吧”、BOSS直聘的“找工作”……

一提起这些名字，很多人的脑袋里就会自动“播放”广告。眼药水企业莎普爱思，也是这其中一家。

和很多品牌一样，莎普爱思也是凭借“洗脑”广告一夜成名。“白内障看不清？莎普爱思滴眼晴，模糊滴，重影滴，滴滴滴，滴滴滴”这句广告语，让它收获了无数中老年白内障患者的青睐。

“专治白内障”的标签为莎普爱思带来了不菲的收益，巅峰时期毛利率高达96%。

不过，在经历2017年的虚假宣传风波后，莎普爱思的日子并不好过，至今都没有完全缓过来。

新年伊始，莎普爱思创始人陈德康就准备转让股权，甚至连实际控制人的身份也不要了。

接盘方养和投资将成为新的实际控制人。养和投资的背后是莆田系林氏家族，其拥有“新视界眼科”，如今入主莎普爱思，被形容为“右手手术刀，左手白内障神药”。

创始人要卖掉莎普爱思

1月8日晚，莎普爱思发布公告，宣布了创始人陈德康即将套现离场的信息。

公告中显示，陈德康已经与上海养和投资管理有限公司签署了《股份转让意向协议》。

陈德康将其持有的23365557股股份（占公司总股本的7.24%），转让给养和投资或其指定关联方。

同时，陈德康拟将以不可撤销的方式放弃所持公司剩余70096671股股份（占公司总股本的 21.73%）之上的表决权。

另外，未来在符合相关转让规定的前提下，陈德康还将会把剩下的股份中的17524167股股份（占公司总股本的5.43%），转让给养和投资或其指定关联方。

养和投资此前占有9.66%的股份，此次转让完成后，持股比例将上升至16.9%，并且成为莎普爱思的控股股东，莎普爱思实际控制人将变成林弘立、林弘远兄弟。

如果后续的股份转让完成，养和投资的持股比例将升至22.33%。届时，陈德康将共计转让出40889724股股份，其持股比例降至16.3%，成为第二大股东。

卖出股份，同时将公司实际控制人位置拱手让人，年近七旬的林德康奔着财富自由的养老生活去了。

按照1月10日周五收盘价9.2元/股计算，完成这次股份转让后，陈德康能套现3.76亿元。

103万出资变成32亿

1951年出生的陈德康是浙江平湖人。

27岁这一年，在内蒙古当了近10年知青的他回到家乡，被安排进了平湖制药厂工作。

从一个烧锅炉的临时工做起，陈德康运气不错，3个月后转岗跑供销，一年后被提拔成供销科长。1985年，陈德康又升职成为经营厂长。

1997年3月，平湖制药厂开始改制，从国营身份变成股份合作制企业。这次改制，让包括陈德康在内的208位药厂员工成为股东。

进入21世纪，平湖制药厂又进行了一轮改制。

 

陈德康

这次改制中，药厂员工股本金被全部回购，陈德康在内的7位高层和技术骨干出资。陈德康以103万元的出资，拿到了51.24%的股权，制药厂的名字也正式变更为“莎普爱思”。

这是陈德康和药厂的一个转折点。

2014年莎普爱思登陆A股。陈德康当初的103万，翻了数千倍，变成2015年最高时的32亿，还登上了胡润百富榜。

虚假宣传风波后走向亏损

根据莎普爱思的招股说明书，2011年至2013 年，滴眼液销售收入分别为2.05亿元、3.21亿元和3.87亿元，年均复合增长率为37.55%，毛利率分别为95.89%、95.63%、95.56%。

业绩快速增长的同时，莎普爱思也开始广告轰炸，频繁出现在电视屏幕上。2013年，还请了当时的国家队女排主教练郎平做代言，收获了无数中老年拥趸。

上市头两年，莎普爱思获得了不错的成绩。2016年达到7.5亿元的销售峰值。

2017年，莎普爱思的滴眼液开始受到公众质疑，业绩开始出现下滑，净利润下滑47%。

当年年底，丁香医生一篇《一年卖出7.5亿的洗脑“神药”，请放过中国老人》让沙普尔斯陷入虚假宣传风波。

2018年，情况继续恶化，莎普爱思第一次出现了亏损，亏损1.26亿元，股价也仅剩下6块多。

陈德康又出了“神操作”，将9.66%的股份以每股8.33元的价格转让给养和投资，套现2.6亿元。后者成为第二大股东。

2019年，莎普爱思的股价虽然有所回暖，公司的经营情况却依然没有明显好转。前三季度营收4.04亿元，净利润3916万元，同比分别下滑了18.54%和49.75%。

接盘侠是何方神圣？

2014年7月2日，在上市敲钟当天，陈德康曾经说，要再干三年，给社会一个好的交代。

如今，三年的承诺早已履约完成，陈德康还多干了2年半。只不过，现在看来延迟“退休”未必更好。

这两年多来，原第三大股东王泉平也减持5.84%。另外，原持股8.7527%的上海景兴也拟在今年4月29日之前，减持到4.99992%的股份占比。

在一系列股东减持后，养和投资第二次接盘陈德康的股份。

据企查查信息，上海养和投资管理有限公司是一家在2015年6月成立的公司，主要从事投资管理咨询、实业投资、医院投资管理等业务。其法定代表为林弘立。在股权方面，林弘立与林弘远两兄弟分别持有70%和30%的股份。

实际上，这是一家具有莆田系背景的企业，兄弟俩的父亲林春光是普天医疗资本的大佬。

而林家被认为是资本运作高手，他们习惯提前入股上市公司，再把资产分步卖给上市公司获利。

此前，林春光通过提前买入光正集团5%的股份，去年5月，光正集团以现金收购的方式买入林春光控股的新视界眼科51%的股权，林套现约6亿元。本月初，光正集团公告称拟收购新世界眼科，使其成为全资子公司。这一次同样是现金收购，林春光可以套现约为7.41亿元。

对莎普爱思来说，林氏兄弟接盘后会不会复制林春光的手法还很难说。另外，莎普爱思2019年三季度报显示，养和投资已经将持有的69.97%的莎普爱思股份即2180万股进行了质押操作。

莎普爱思的未来，或许还有很多变数和想象空间。