科技猎被孙正义盯45分钟是什么感受？ 印度创业教父掘金移动互联网
导读：2007年的印度没有移动互联网，也没有创业风，他拿到哈佛MBA，睡在只有两张床垫的房间，所有人都问他，你为什么不去大公司上班？
文/天下网商记者 周麟
孙正义的沉默让他十分忐忑。他一边展示着PPT，一边觉得不安，孙正义一句话都没有说，从头到尾都是一号表情，“他一定觉得我们很无聊吧？”
这场会面的几天前，人在印度班加罗尔的Naveen Tewari 接到日本软银投资部门的电话，问他愿不愿意到东京来一趟，见一下“Masayoshi桑”；Naveen欣喜若狂，投资过阿里巴巴集团的软银创办人竟然要见他。可是没有料到，见面的过程是如此艰难，整整45分钟，孙正义都没有说一句话。
正当Naveen觉得没戏，大概要打道回府了，这时孙正义终于开口：“I like this.”接下来15分钟，孙正义直接问他需要多少钱，愿意出让多少股权，双方是否有合作空间等。这就是2011年8月10日，印度InMobi移动广告创下当时全球移动互联网公司最高融资纪录的始末，Naveen最后得到了软银2亿美金的C轮融资。
四年后的今天，InMobi已经成长为全球三大移动广告平台之一，与Google、Facebook并列；Naveen Tewari也在印度成为创业教父级人物，登上了《印度时报》的头版头条。不仅是因为InMobi正在成为印度发展迅猛的创新公司，也因为Naveen自己开始带头投资移动互联网公司，带动印度的创业风潮。
在移动互联网潮流真正来临之后， Naveen和他创办的InMobi成了真正的弄潮儿。
押注移动的一步险棋
走入印度的大街小巷，你会发现，这是一个切切实实建立在“移动”上的国度——由于宽带网络的落后，很多人没有用过电脑就直接进入了智能手机的世界，人们热衷于使用Wifi，手机甚至可以直接拿来办公、做生意。街头的报刊亭里，一盒一盒的SD卡提供租借，SD卡上是最新的电影，印度人没有租过碟，不用光盘，要看电影就租一个SD卡，上手机看。
手机成了印度在这个时代最显着的标签，Naveen告诉《天下网商》记者，这个国家的所有事情都基于手机，你携带什么样的手机同样也代表你的地位。
如此独特的景象是三、四年前才逐渐形成的，几乎同时期才开始萌芽的还有印度的创业潮——在PC互联网时代，印度市场被Google、Facebook 这样的大公司主宰，印度人根本不创业，好的人才都往大公司走。
像Naveen这样，从“印度清华”印度理工学院毕业的高材生，顺利进入麦肯锡顾问公司，又拿到哈佛大学MBA学位，在2007年从哈佛回到孟买开始创业时，几乎成了人们眼中现实版的“印度傻瓜”，有好学历不往大公司去，却过苦哈哈的日子。他和合伙人透支了12张信用卡来维持公司运转，妹妹出嫁时，因为印度习俗要给新娘置办豪华嫁妆，Naveen身为兄长，压力山大。
创业困难时期，Naveen住在只有两张破旧床垫的公寓里
Naveen最初的创业是做移动本地化搜索，但是这个模式没有走通，2008年于是转型，搬到了更容易招到技术人才的班加罗尔，开始定位于一个移动广告平台，和现在的移动广告思路一致，如果开发者想要把应用流量变现，就通过植入广告来赚钱。
幸运的是，移动网络很快起步，Naveen在最需要钱的时候遇到了Ram Shriram和Ajit Nazre，两个投资人给InMobi带来了 700万美金资金，前者是Google早期的重要投资者。仅仅在第二年，InMobi就在东南亚、南非等地的10个国家拓展了市场，并开始盈利。
让广告不烦人
过去的移动网络广告，就是在消费者打开App，或打开一个新网页时，跳出一个遮住屏幕的窗口，让人过了几秒后点击右上角的叉叉，才能驱走这烦人的广告，效果极差。
在 Naveen 的电脑上，贴着好多张类似树懒形象的贴画，它是 InMobi 最新产品 Miip 的吉祥物。 Miip 是 Naveen 想要用来颠覆移动广告的产品，他介绍，这是一款为移动电商量身定制的用户发现平台。
由于在移动互联网发展初期介入市场，InMobi和创业 App 很早就开始业务往来，慢慢累计的用户数据使 InMobi 得以运用大数据方法增进广告推荐精准度，让“广告不烦人”成为可能。例如当用户正在用手机上使用旅行类 App 时，Miip 会自动推荐相关的旅行产品；而当用户切换到跑步运动类 App 时，也许一款 Nike 最新的跑步装备就会展示在手机屏幕上，这是产生购买的一个前提。用更舒适、不扰人的屏幕角落，推送消费者可能正有兴趣的信息，这样的广告比传统移动互联网强推窗口容易接受得多。
根据 InMobi 资料，通过和众多 App 的合作，他们覆盖了大约80%的智能手机用户，这也意味着他们能更贴近掌握消费者使用 App 的习惯，以及对广告的反应。
精准推荐不仅会为广告主带来更高几率的转化，对于开发者而言也相当重要；美柚广告部总监马丁介绍说，作为女性社区类受欢迎的 App，美柚更希望成为广告主与用户之间的沟通桥梁，让用户对广告主从认知到选择都有更好的感受，而不仅仅是看到一段冷冰冰的广告，“这样既保证了收入又顾及到了用户体验。”
InMobi大中华区总经理杨娟补充，与移动广告的发展趋势一样，其实开发者也在整合，越来越多的流量向头部应用聚合，越优质的应用越关注用户体验，“设计广告一定要以用户体验为第一要素来设计，这也是我们推出 Miip 的初衷。”
在精准推荐之后，Miip 的一个更为核心的功能是 App 内支付，用户可以在所看到的广告上直接下单支付。在以往的逻辑中，广告和电商是两件独立的事情，用户看到广告想要购买时，需要跳到 App 里面去，打开购买页面才能进行订货、付款，而在这个过程中的流失率很高。Miip 则希望把用户的浏览和购买行为集成在一起，用户看到广告时想要购买时，可以直接在原页面上点出小型窗口，不用更换页面、跳出现有的App，就能完成购买，这也意味着广告和电商的一种无缝对接。
目前Miip 已经完成了与 Paytm（印度版支付宝）的对接，与支付宝的集成也正在进行中，中国消费者看广告、买商品的一站式购物也许很快就能实现。
一开始就全球化
Naveen的眼光不仅体现在早早押注移动，在全球化布局上，它也走了和其他公司完全相反的路，不是在印度当地把公司做得足够大后再走向全球，而是从一开始就走出去。直至今日，印度以外的市场贡献了95%以上的收入。
Naveen解释，一开始做InMobi时，印度并没有移动网络，但是他看到苹果手机对全球科技的影响，判断移动互联网即将爆发；既然他想做一家移动广告公司，但印度却没有移动网络市场，那么他最好的办法，就是在第一时间就做一家全球化的公司。于是Naveen在十个国家分别聘请三到四人的销售团队，开张做生意，卖的就是App广告窗口。
因为没人知道该怎么拓展早期市场，Naveen和同事们就坐飞机去不同的国家考察，雇佣团队，自己去谈生意。进入每个国家之前，InMobi都不会沿用公司现有的框架去一步一步复制，而是顺应已有的资源去灵活应战，无所谓先做什么、后做什么。例如进入中国时，第一个员工是一个销售负责人，就先从销售开始试点；直到现任大中华区总经理杨娟加入后，才开始一系列本地化的整体扩张，InMobi中国才成为一家具规模的公司。
困难可想而知，一个新品牌开拓陌生区域市场已经够难，其中更存在对地域的偏见。Naveen回忆，最初几乎每个人都对InMobi来自印度这件事有看法，大家认为印度没有先进的技术、产品，甚至没有互联网，所以不肯谈合作。“我会说，不是这样的，看看我的产品，看看我的产品。”这些场面，Naveen至今记忆尤深。
“Just do it！” 当我们问及，一家连印度本地都很小的公司，怎么能一开始就布局全球时，Naveen说，只能放手试试看，因为对他而言，这也是他此前没有进行过的尝试，没有其他公司的先例可以参照，因此只能边做边看。“做一件事情，最初遇到的最大困难都是自我斗争，它不是来自外部环境，而在于内心。有些事情是因为你自己认为很难做，所以就放弃了。”他说。
也许是因为没有既定策略，反而得以在不断变化的环境中快速跟上移动互联网的潮流。InMobi在2009年扩展到了东南亚、南非以及欧洲的一些国家，2010年开始进入美国和日本，2011年10月进入中国，根据InMobi提供的资料，目前它每个月覆盖了200个国家和地区的10亿以上的消费者。
中国市场生存法则
如今，中国已经成了InMobi在全球的第二大市场，仅次于美国，Naveen几乎每个月都会来中国。
对于中国移动广告的格局，杨娟认为整个市场已经趋于整合，BAT进场之后，玩家越来越少，而InMobi是在这三大巨头之外的、仅有的几家移动广告平台了。
最初进入中国时，InMobi董事会对于这个新市场的态度有所保留；由于 InMobi 其中一位董事是Google的投资人，认为中国市场太复杂，连Google都搞不定，最好不要进去。但是Naveen却很坚持。
到了2012年，也就是InMobi进入中国的第二年，中国的移动广告就开始进入快速起步的阶段。虽然在100多家同类公司中，InMobi一开始排位并不靠前，情况却在2013年发生变化，大量的公司撑不下去，同行减少至20多家，近两年这个数字更是减少，“2014年BAT开始进场了，到2015年，除了我们几乎就没有其他家了。”杨娟说。
在杨娟看来，InMobi在中国的这几年，见证了一个行业的起伏，InMobi能够生存下来，正是因为抓到了行业的增长点。2012、2013年是移动广告非常早期的阶段，当时的显着现象是中国公司的出海潮，当中国公司需要在国外进行广告投放时，InMobi的全球布局和海外背景就占到了优势，可以提供全球化的服务；到2013年下半年，移动游戏开始发力，InMobi也加重了对相关产业的布局，在行业里处于领先地位。2014年InMobi推出原生广告平台，再到今年8月份发布Miip平台，每一步商业决策都务求与时下最热的移动电子商务结合在一起。
杨娟透露说，产品技术是InMobi的核心竞争力。然而来自阿里巴巴集团数据营销平台“阿里妈妈”的一位资深人士认为，在广告领域，并没有什么技术是能构成竞争壁垒的。对此，杨娟认为，技术能力快速反应商业潮流，本身就是一种关键技术能力，而InMobi的对策就是快速反应，“我们的关键产品几乎都领先竞争对手一到两个季度。”
在InMobi班加罗尔的办公室，所有人都坐在一个大开间，为的就是快速沟通、迅速反应，身为CEO的Naveen经常会把自己一些大胆的创新想法直接与产品和技术团队的不同员工进行面对面沟通，他们至今几乎每周都会发布新产品。
