淘宝上的95后合伙人：开了四年“邮政局”，三次濒临破产，杭州买房安家-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 丁波

2013年，一部名为《中国合伙人》的电影火了，三个年轻人从学生年代相遇、相识，共同创办英语培训学校的故事，传遍大江南北。

2020年，我们在淘宝上发现了一部新版“中国合伙人”的故事。

三个1997年出生的小伙子，在淘宝上合开了一家国潮店——1997邮政局。短短四年，他们将店铺的年营收做到了一千多万。而在此期间，他们三次濒临破产。

这家淘宝店是他们进入社会的起点，也成了三个人的乌托邦。他们在这里经营友情，传承文化，和粉丝写信，互诉生活中的烦恼。

三个主理人笑称自己是“电商民工”，见证过凌晨一点至四点的杭州。即便创业艰辛异常，他们依然“热血难凉”，要用做一个独立品牌的方式来表达自己的生活态度——和旁人的期待对抗，和时间对抗。

“去和这个世界对抗，会不会很酷？”

“搞个品牌玩一下”

九月下旬，又到一年忙季，“1997邮政局”的工作室里堆满了样衣，留下了并不宽敞的通道供人走路。午后，忙了一宿睡了没多久的王晨睡眼惺忪地抵达办公室，开始一天的工作。

一转眼，1997邮政局已经成立四年了。

王晨还记得，他在论坛上看到的老高和香锅的“寻人启事”。当时，他觉得这件事情很简单——几个人一起做点衣服，“搞个品牌玩一下”。

王晨

课余做街拍的王晨，和老高、香锅一见如故，一个电商草台班子火速成立——王晨负责运营，老高负责产品，香锅负责视觉。品牌的名字由来很简单，主理人都生于1997年，就叫“1997邮政局”吧。

创业之初，三个人还是中国计量大学大一和大二的学生，利用课余时间设计衣服、寻找代工厂下单，到淘宝上运营，日程表排得满满当当。

但之后的创业之路，并没有真的像“玩一下”那么轻松。

这四年来，三个人没少交学费。老高记得，2016年的第一单就遇到了难题。那单是100件T恤，由于不懂行，衣服做出来根本无人问津。最后厚着脸皮卖给了身边的亲朋好友，才勉强撑下来。

到了2017年，店铺稍有起色又再次遭遇“压货危机”。一款棉服滞销，近万元的衣服堆在仓库里卖不出去。

四个人也因此常常落入没钱吃饭的窘迫中，曾3次濒临破产。最穷时，几个口袋里的钱加起来不超过70元。

三个人一路跌跌撞撞，直到2018年，1997邮政局迎来第一个“爆款”——一件T恤卖了2万件，困境也才得以缓解，三个人渐渐找到了明确的方向。

由于过于投入，学校和家长曾担忧不已，一度发出了“黄牌警告”。

但18岁的年纪没有太多顾虑，青春期的一腔热血极难被外界撼动，外界的阻拦反倒成了一份催化剂，进一步点燃了三个少年心中的激情——要和他人的期待对抗，要做喜欢的事。

“总感觉未来有很多东西在等着自己。”王晨回忆。就这样，三个人一“玩”就“玩”了四年，直到把一家淘宝店“玩”成了一家年营收超千万的公司。

流量和情怀

四年，“1997邮政局”的粉丝数从0涨到了60万，营收也突破了1000万。随着淘宝平台上做国潮的人越来越多，从几十家变成了两三千家，竞争一下子猛烈起来。

偶尔老高、王晨他们也会羡慕那些“大店”，“他们一天可以卖一万多件！”但转念一想，做爆款并不是三个人成立品牌的初衷。

成立之初，三个人就确定要做“国潮”，将传统文化和时尚潮流相结合。每年，老高、王晨和香锅会前往陕西、云南、浙江东阳等不同的地方，去调研一些传统手工艺人的生存现状，以及一些传统文化的现状。回来后，再将这些传统的手艺元素设计成产品。

今年夏天，王晨赶赴陕西，在秦皇岭下的一个村子里找到了一户皮影戏世家。

那晚，当孙子给王晨表演皮影的时候，太爷爷从屋里走出来，手把手地传授曾孙子一些技巧。在暗黄的灯光下，祖孙俩互相讨论的画面让王晨很触动，“如果我不把这个事情记录下来，那以后的年轻人就不知道这个东西了。虽然我们影响力没那么大，但只要有几个人能看到，我就觉得够了。”

可付出最多心血的，未必能得到最好的回报。

店里卖得最好的依旧是一些基础的印花卫衣。王晨和老高辛苦寻觅来的皮影戏、蓝染、东阳木雕等文化元素，设计成产品后，并没有如期成为爆款。偶尔被明星翻牌子时，才会感慨，自己的一番折腾没有白费。

一边是流量，一边是情怀，难免陷入挣扎。

“1997邮政局”的利润并不高，只有10%-15%，远远低于行业平均水准，“因为生产成本很高”。

但三个人坚定地认为，寻找传统文化这件事要长久地去做。如今，店铺每月会上新8个款式，依然不定期有一些“不走量”的新款上架。

“传统文化应该有人去坚守，而不是让他消失，这是作为中国人的使命感。”老高说，“就像阿里要做102年的企业一样，文化需要传承。”

“最好的合伙人”

四年说长不长，说短不短，足够让一家淘宝店完成从0到1的跨越，也足够一个初创的团队完成磨合。

老高说，之所以能坚持四年是因为遇到了“最好的合伙人”。

三个人的性格迥异——老高是急性子，想到了就一定要去做，并且一定要做到满意为止。而香锅性子慢，王晨则介于二者之间。

偶尔老高对自己过于苛刻时，王晨和香锅便忍不住上前一顿猛夸，“这是全世界最好看的衣服！太厉害了吧！”

三个人极少因为工作的事情吵架。每次如果碰上销量不好需要复盘时，大家都抢着做“背锅侠”。

唯一一次“感情危机”还是在团队成立之初。

当时1997邮政局刚刚起步，但香锅对游戏非常痴迷。又一个深夜，当旁边的电脑里传来枪火的声音，正在钻研PS的老高怒了，冲香锅喊：“你随便找点事情做做啊，你要把这个品牌当回事。”

那是唯一一次老高提到了兄弟情谊，“我把你当兄弟，你也不应该这样子啊。”香锅怔住了，从此以后都和游戏保持着“适当的距离”。

从左到右：老高、香锅、王晨

老高说，“一旦认定一个人，就会一辈子都觉得他OK。如果真的发现问题，那就一起面对。”

三个人也约定，要永远不离不弃。虽然各自的持股比例不一样，但在1997邮政局的方向把握上，却都有着平等的话语权。

在创业公司，几个合伙人之间因为利益和话语权闹掰的案例不在少数，但在1997邮政局，大家极少计较这些。

“因为都懂得知足。钱一辈子是赚不完的，有些感情可能这辈子只能遇到一次，所以必须得抓住。我们是热血动物，又不是蛇。这么年轻就能挣这么多，还能一起打英雄联盟，多好啊。”老高表示。

“热血难凉”

今年六月，1997邮政局迎来了创立四周年纪念。三个人心一横，花了六万多拍摄了一部微电影。

电影分别以高中生、职场新人和面对婚姻问题的夫妻为视角，讲述了三个关于“迷茫”“孤独”和“理解”的故事。

王晨说，想要通过这种方式揭开现在年轻人的伤口，暴露他们的“丧”，帮助他们找到出口。

开淘宝店给三个年轻人带来了财富，帮助他们在这座城市安家落户：三位合伙人中，有两位已经用自己挣下的首付款在杭州买了房，另一位正在看房。大学就创业，也让这三个不到25周岁的年轻人早早地开始观察社会、思考人生。

王晨说18岁时，做啥事都觉得贼有劲，迷茫也会成为一种驱动力。但四年过去了，离开学校也有一定时日。不可名状的压力，总是会环绕自身。

他逐渐意识到了人的有限性，“创立品牌之初，是想向日本学习，做一个国内的手工品牌。当时对自己的想象和期待也很高，但当真的开始做品牌后，才发现自己能做的其实很少。”

好在，四年的付出得到了行业和粉丝们的认可。

每隔几天，1997邮政局的工作室就会收到一些粉丝的手写来信。这些信来自全国各地，有的诉说自己学业的烦恼，有些则倾诉自己懵懵懂懂的爱情难题。

每当有来信，三个人便会抢着看。这样的互动让王晨和老高们尤为珍惜。

每一个从1997邮政局发出的包裹里，也会有一封来主理人的信

王晨说，在高强度和快节奏的当下，“慢”已经是一种很稀缺的文化，而这恰恰是1997邮政局的品牌定位。“当大家都对着电脑和手机，还有人给你写信，多美好啊！”

在四周年的推文中，王晨还是写下了这样一句话，“想每年能留下点什么东西，趁现在还年轻，再去燃烧燃烧热血。”

编辑 徐艺婷