“小红书KOL大清洗”事件，联合创始人瞿芳：窗口永远打开-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者丁洁

备受广大博主KOL关注的小红书“KOL大清洗”事件终于有了官方回应。

自5月10日小红书发布《品牌合作人平台升级说明》后，互联网上声音不断，平台也因此陷入了“KOL大清洗”的舆论风波中。5月15日下午3点，小红书联合创始人瞿芳通过斗鱼，以直播的形式进行公开回应。

外界的疑问主要聚焦在几大问题上：首先，新规之下未达标的KOL该何去何从；其次，商业内容与真实分享内容该如何界定；除此以外，平台与MCN机构的合作模式，是否存在抽成等。

瞿芳认为，有人的地方就能看到商业价值，今年小红书才开始真正尝试做商业变现。很多人看到了小红书作为价值洼地，想来攫取红利，“一个平台火了才有造假，对于被非法盗取金矿的人，平台会加大内容生态的治理，这是我们的底线和红线。”

一场全面清洗运动，品牌合作人从20000人直降到5000人，对不少KOL和商家来说都是致命一击，那么，年初上线品牌合作人机制，再到发布升级新规，通过这一系列的流血改造，小红书距离真实、多元、美好的愿景还有多远？

5月15日下午，小红书联合创始人瞿芳在斗鱼进行官方回应

一场清洗运动：从20000人到5000人

5月10日对小番茄（化名）来说是“黑色星期五”。当天上午，小红书官方发布了一则《品牌合作人平台升级说明》，对粉丝量及月曝光量提出更高要求，不符合要求的KOL将被取消合作人的资格。

说明中显示，品牌合作人的粉丝数量需≥5000，近一个月笔记平均曝光量≥10000。而此前的粉丝量要求为1000人以上，月平均曝光也仅仅只需1000以上。

同时，新规中表示小红书将对已符合品牌合作人准入条件的KOL进行合法的实名制签约。内容合作机构若满足拥有至少10个以上品牌合作人、且公司成立一年以上的条件，可入驻品牌合作人平台。

5月10日，小红书发布品牌合作人平台升级说明

“上午还在跟品牌PR沟通合作广告中的图片文案内容，下午就收到品牌合作人被取消的通知。”

小番茄在小红书作为内容创业者已有2年之久，据她透露，目前被取消资格的KOL达到一万多人，留下来的仅5000人左右，以明星和头部KOL为主，她也在这份“被清退”的名单之中。

“实际上对尾部KOL的影响不大，但对于早期靠刷粉买数据，一买就买10万以上粉丝的KOL影响是致命的。”虽然有刷到粉丝量，实则曝光不足，这一类KOL也无法达标。

失去了品牌合作人资格之后，对小番茄等对小红书平台依赖较重的KOL来说损失惨重，“月收入小则损失几千，大则几万。”

近期依旧有商家来私信小番茄私下接单发，“最近不敢接也不敢发，很怕被封号。”一方面持续在小红书发布更多原创内容，同时，小番茄也开始拓展更多渠道，近期，她注册了B站账号，计划将一部分短视频内容在B站投放，“最近vlog很火，几乎每个博主都在尝试，我也要开始了。”

在线直播，瞿芳都说了什么？

Q：新榜创始人徐达内

A：小红书联合创始人瞿芳、小红书明星MCN和KOL负责人包包

Q：平台曝光量如何计算，升级之后是不是有在限流？

包包：内容都是基于发出之后的真实曝光，我们依靠算法进行内容的分发，好的内容就会不断被更多人看到，但违规的内容就不会被推荐，我们没有做任何处理。

Q：平台如何判断分享内容与商业广告？

瞿芳：一个商业广告，其实也是有价值的。在我心中广告是服务，小红书未来想引导有价值的信息更好分发，广告是品牌挖掘商业价值的途径。回归内容本质，第一要求数据是真实的，这就是上线内容合作人的原因，把广告标记出来。违法违规不行，私下接单也是不行，报备是维护真实合作的体现。

Q：我还未成长为品牌合伙人，但愿意与平台共同成长，要怎么做？

包包：窗口永远是打开的，每个月我们都会重新审核。

Q：作为MCN机构，小红书平台会不会抽成，怎么抽？

瞿芳：不抽成，我们的品牌合作人是今年年初才上线，测试目的是为了治理内容生态，公司投入的是产品、技术和人力成本，成本体量还可以负担的情况下会自己负担。

Q：介绍一下鸿文这家机构？

瞿芳：小红书旗下的MCN机构，创立原因是平台上有大量从小红书成长起来的博主，有一位从0到100万粉丝，但没有做过一分钱变现，很多个人博主成长到一定阶段想实现价值变现，很多个人没法提供发票缴税等，存在很多问题，鸿文是为他们创造的，利他而利己。个人博主签约试运营期间不收费，但之后会有机构与个人的抽成。

Q：鸿文是小红书官方MCN机构，其他MCN机构是不是陪太子读书？

瞿芳：很多MCN机构有各自擅长的方面，有的善于发掘人，有的善于做内容，我们鼓励MCN百花齐放，我们承诺对鸿文没有任何流量倾斜。

Q：官方对深度合作的机构有哪些赋能？

瞿芳：更多产品和技术上的支持，拥有优先测试权，沟通会更频繁。

Q：你们会担任协调管理的角色吗？比如近期MCN机构之间恶意抢人，你们管不管？

瞿芳：会起到更多监管和监督的作用。

Q：品牌合作人的考核一个月一次？

包包：不认为是考核，这是规则，这个月达标下个月达标长期存在库里对别人是不公平的，我们的规则一定是努力保护优质内容生产者。

Q：小红书的品牌报备机制，20000人减少到5000人，供应量减少，是否对商家造成伤害？

包包：目前看到品牌合作人只有5000人不到，但还有源源不断成长的，大家都有机会。