杭州夫妻直播卖“多肉”：总有玩家一掷千金，年入4000万不是梦-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 王彦之

云南昆明是知名的鲜切花市场，近几年，有许多人远道而来，开始疯狂培育一类名为“多肉”的植物，在淘宝上，售卖多肉的店铺就有上万家。

多肉的商业价值远超圈外人想象，这并非市场炒作，植物的年份、品种、品相，决定了专业玩家是否愿意一掷千金。

市场洗牌后，一种奇异的景象发生在淘宝直播——大量直播间门庭冷落，几元一颗的多肉无人问津，少数直播间则火爆非常，粉丝花钱如流水。

花陌是淘宝排名前五的多肉卖家，她和先生张慧从杭州转战昆明，在几年发展中脱颖而出。

双11当日，花陌派直播间最高客单价为4.7万元，平日里，单天直播卖出10万销售额更是稀松平常，预计今年整体销售额将达4000万元。

风光背后，他们不仅面对经营压力，也饱尝背井离乡的苦楚，背负着维系团队的责任。不过，这一切都是为了更好的生活。

暴利、偷渡、洗牌，疯狂的多肉

2012年左右，在义乌从事外贸行业的网红博主“二木”常往来韩国。他将各类韩国多肉的照片上传到网络，就此点燃了中国市场。

由于信息不对称，初期多肉的暴利程度超乎想象。

一批又一批人奔赴韩国代购，几十元钱背回来，三五百元卖出去。韩国棚户一年进账七八百万元的并不鲜见。

另外诸如“仙女杯”这类品种，那时一颗能卖数千元，投机者甚至不惜从其它大洲挖掘偷渡回来。

早期的多肉网红博主“二木”

低价平销也异常火爆，一份样品展示给消费者，成百上千库存直接清空。

“不过我们常说，前几年靠运气赚的钱，这几年全部赔光了。”花陌说。

早前，花陌的先生在杭州九堡做服装电商，感受到多肉市场的商机，试水转行和亲戚合伙创业，积累了第一桶金。

随着价格战愈演愈烈，花陌深感粗放发展的弊端，重开了一家淘宝店“花陌派”，定位中高端客群。

不出所料，不到两年，买家“进阶”，市场洗牌，走量的低端商户几乎全军覆没。花陌派脱颖而出，成为淘宝上的头部品类商家。

从包邮区到开挂区

种植基地位于昆明市宜良县，这是一片世外桃源。基地远离县城中心，车子七弯八拐驶入棚区，数不尽的多肉映入眼帘。

花陌记得很清楚，2016年，G20召开的那年，杭州天气格外闷热，皋亭山风景区原基地的多肉死伤惨重。

是时候搬迁了。

基地的水电交通缺一不可，山东、广州、云南……两口子的足迹踏遍半个中国。最终，在2016年底，新基地安在了花卉种植聚集地昆明市宜良县，占地20亩。

花陌派在宜良县的多肉种植基地，20亩多肉蔚为壮观

云南被肉友们誉为多肉的“开挂区”，日照时间长，昼夜温差大，湿度低。多肉在充足的日照下，色泽绚丽，健康皮实，为花陌派的品质之路提供了硬件支持。

刚搬来时，附近同行很多，随着行业洗牌，不少人被迫撤离，花陌派显得有些形影单只。

直播一物一拍，“高端肉”倍受追捧

花陌原本是浙江省肿瘤医院一名外科护士，工作强度高、节奏快，每一天都绷紧神经度过。

自从先生送了她一盆多肉，这类植物很快布满了整个阳台。在养肉的过程中，花陌发现了另一个快乐的自己，之后她毅然离开岗位，与先生一同创业。

花陌正在挑选双11直播的生石花

花陌性格好强，先生则沉着“佛系”，两人互补。目前，先生负责店铺运营，花陌主导直播和多肉培育，她被粉丝们亲切的称为“花陌娘娘”。

“好绒啊，是个黑色菊，三年生，秒一下189。给小乐姐。”

“给大家过一波217，这一套217粉粉的，五颗一起636块。”组合套价格不菲，但一经亮出就被拍走，甚至引发争抢。

新手进入直播间，大概率会重建关于多肉的价值观——这项爱好可以很伤钱包，店铺客单价达到五百元，一些生石花仍供不应求。

当下倍受“老肉友”追捧的生石花

此外，品种、品相描述高度专业化，小白们听得一头雾水。

花陌解释，直播需要专业化，不少多肉都有编号，同一编号的年份、品相差别天堑，老玩家据此判断你是否可靠，新手也能在观看过程中了解品种和鉴赏方法。

直播间的钻粉、铁粉、挚爱多得惊人，他们戏称“这都是用钱砸出来的”。

花陌派的客群以25岁及以上女性居多，在多肉圈混迹多年，热爱生活，经济基础良好，某客户累计购买了80万元多肉。

入坑多年的玩家一般会逐渐由“普货”转入“贵货”，贵货品种珍稀，年份久，种植要求高、难度大。

花陌的高端品质化路线正迎合了这一趋势，她甚至能够直接叫出每一位老粉丝的小名，这是直播间长青的关键。

土豪？朋友？源于直播间的稳固关系

前往基地采访时，恰好有两位上海粉丝远道而来，都是店铺的VIP买家。

Chen姐从事酒店行业，她比花陌入坑更早，家中三个大阳台满是多肉，每一株都得到了精心照料。“我可以一下午坐在阳台，去枯叶、翻盆。“陈姐说。

野辕一头短发，下边梳了两条小辫子，妆容打扮潮流不羁，搬个小凳子坐在基地里种多肉，有些反差萌。她说，自己从事财务行业，工作压力大的时候，打理多肉能解压。

打理多肉为人的心灵带来平静

对爱好者而言，多肉是城市生活中为数不多的闲情逸致。

许多老粉早早与花陌相识，已超脱了客商关系，成为朋友。

“我没有那么大的魄力，像花陌那样放弃很多东西创业，我佩服她。”Chen姐说。电商行业压力大，直播压力更大，熬夜稀松平常，也免不了遭受非议，苦衷难诉。

源自直播间的友谊形成了温暖稳固的关系。

今年，直播间来了个美国人，大家叫他“小老外”，一开始主播不懂英语，着急上火。Chen姐就充当中间翻译，帮忙代购、寄出。她不得空的时候，社群中的英语老师们就“挺身而出”。

寄养也是土豪老粉们的玩法，他们拍下多肉，交给花陌这个“后妈”照料，去宜良基地被称为“探亲、看看孩子”，几乎每个月都有人来。

老粉们把“孩子”放在花陌这儿寄养

云南充足的温差和日照，才能让多肉释放最美的状态。寄养区，三五张台面上摆满了各类多肉，上面插着主人标签。梅姨、Fang姐、Chen姐都是大户，能占去半个台面。

“我想看看，这些东西，它在云南的极致状态能出到什么样子。”Chen姐说。

老粉们寄样的多肉，上面插着每人的标签

背井离乡，是为了更好的生活

宜良基地的生活十分单调，晚上五六点，天还亮的很，要是不工作，白天漫长得仿佛过不完一般。

有时趁着周二晚下播——主播和运营们仅有的休息时段，大家就挤在车里，开到县城中心去，健身、看电影，吃小麻鸭、烤黄鱼。

直播从早上八九点到凌晨一点无间断进行，大家中午轮换吃饭，速战速决。宿舍就是新建的两个水泥房，夜晚刮风下雨，清晨鸡鸣狗叫，很容易就被吵醒。

“前不着村，后不着店”的种植基地，花陌还是做了精心布置

因此，搬来云南后，基地人才难寻，人员流失严重。

杭州团队原本有个小伙子，大学毕业不久，单身，原生家庭美满，在花陌等人看来，正是外出打拼的好时机，但对方拒绝了。

这无关对错，只是个人选择。

小汪是转战云南的成员之一，工作内容由最初的微淘内容运营，拓展到陶盆直播，轻车熟路。

白天场主播月月则是宜良本地人，凭借自身能力从淘宝客服转为主播，月薪比当地平均水平多出好几倍。

去年，杭州转移过来的团队，几乎每人都在昆明买了房子，对小伙伴而言，这既是压力也是动力，有家才能安心工作。

小汪正在做陶盆直播

花陌的加菲猫也被带了过来，在杭州家中实在无人照料，不过就此失去了自由，窝在二层铁笼里，整日就是睡觉。

店铺生意离不开照料，花陌一个月能回杭州一次已感庆幸。三年级的女儿由爷爷带着，亲戚帮衬。

双11的前一天，女儿打来电话，她对花陌说，妈妈我的牙齿很松了。花陌告诉她，叫阿姨带她去拔牙。“作业不懂的地方周一要问老师哦，钢琴记得练习。”另一些忙碌的时候，花陌会直接告诉女儿，去找爷爷。

“我是为了什么呢？”花陌经常问自己，心中对女儿感到愧疚。

和Chen姐、野辕这些朋友聊天，她们也常问花陌，为了什么呢？

其实花陌很清楚，因为家庭的未来，因为热爱，也因为一大帮忠实粉丝的追随和支持，而今更需要对团队成员负责。

所以一路遇到各种困难，她都咬牙挺了过去。