双11不只有“亿元俱乐部”，他们也是大赢家！-天下网商-赋能网商，成就网商

文/ 天下网商记者 姜雪芬

编辑/ 陈晨

天猫双11已落下帷幕，总成交额定格在1682亿元，其中167个品牌商家单日成交破亿，成功跻身“亿元俱乐部” 。与此同时，基于新零售战略下阿里全方位赋能，众多中小商家也迎来了大爆发。

在天猫舞台上，众多设计师找到了更多青睐其审美和艺术理念的消费者。借助天猫大数据，他们一方面可以分析消费者购物偏好，有针对性营销，另一方面能将设计创作理念赋予产品，与用户进行更有效的沟通。比如新锐设计师运动品牌粒子狂热，双11开始14分钟销量破百万，最终成交额同比增幅671%。

另一方面，随着消费升级，不少细分类目品牌纷纷突围。90后清华学霸创立的抹茶品牌关茶第一次参加双11，名列双11巧克力类目行业第9；一款钓鱼竿在天猫年销售百万件的汉鼎渔具双11销售额近1600万，渔具类目排名第一；小米生态链成员铜师傅今年双11开场8分钟突破1000万，不到一小时过2000万，最终，双11当天成交额超过7000多万，同比增长317%，位列家纺家饰大类目第八。

吃货经济发力

商家：王小二

双11成绩：销售额1273万元，名列天猫生鲜Top2

2016年7月入驻天猫后，王小二的水果生意迎来规模爆发。基于天猫优质供应商帮助解决供应链问题、提供资金扶持商家成长、提供高频率的课程帮助提升运营能力，天猫618王小二旗舰店累计卖出80多万斤樱桃、50多万件广西大芒果，这次双11王小二又成为大赢家。

据了解，王小二去年双11店铺销售218万元，今年销售则增长到1273万元，是去年的5.8倍，位列天猫生鲜Top2，其中销量百万以上单品达4个。

王小二曾告诉《天下网商》，今年旗舰店的销量目标为3亿元，与去年相比这是将近10倍的增长。

商家：关茶

双11成绩：巧克力类目行业排名第9

一个全是90后、平均年龄23岁的团队，在创业半年后获得峰瑞资本的天使投资；从创始人小关的3万个微信粉丝起家，一年之后，每月销售额将近200万元；而从线上开始，它已在北京三里屯开了两家店，均当月实现盈利。这个新品牌叫“关茶”，聚焦在抹茶领域，看重的也是消费升级的事儿。

关茶天猫店于今年3月份开始运营，今年第一次进入双11会场正式商家。通过天猫双11，预售期间店铺生巧预定件数超过15000盒，单品巧克力排名第15。双11当天店铺在巧克力类目行业排名第9，支付金额在零食/坚果/特产类目排名82。巧克力类目前10名除关茶和好利来外，其他均为国外品牌。

商家：akoko

双11成绩：销售额150万元，为日常销售的10倍

2017年8月，曾被众多吃货称为网红曲奇的akoko入驻天猫。基于此前的网红速度和走红之后爆发的代理商危机，akoko选择在天猫加速重塑品牌时尚健康形象，升级服务。

这是他们的第一个双11，虽然受限运营时间、权重等因素，品牌没能进入狂欢会场，但利用平台大数据，他们根据老用户活跃度与复购率，进行销量预期，将曲奇价格由188元降到168元，还临时追加了产能。并且，针对近万名老用户，店铺推出了在凌晨0点到0点5分限时优惠促销活动，带来100万元的销售额。

双11最终店铺收获150万元销售额，为日常销量的近10倍。

新锐设计品牌突围

商家：粒子狂热

双11成绩：14分钟破百万

新锐设计师运动品牌粒子狂热致力于打造运动穿着高端酷品牌，创始人兼CEO九斤为哈佛法学院毕业的90后女生，热爱艺术、科技和运动，其产品在注重专业功能性的同时，兼顾时尚生活方式及高级时装概念。

2016年底，品牌上线天猫，挖掘对独立审美有自己的见解，有一定的消费能力，注重精神层面丰富性的人群。虽然相较于国内其他运动健身服饰，平均客单价800多元的粒子狂热并无价格优势，但是今年的天猫双11，店铺14分钟销量破百万，最终成交额同比增幅671%。

商家：日着

双11成绩：1小时销售超去年全天

2011年，在杭州一家服装公司做兼职设计师的张禄建和女友开了一家淘宝店。跟很多白手起家的店主一样，他去杭州四季青服装批发市场淘货，女友负责后端销售。但日着不到一年便转型自主设计生产，有先锋设计，也有满足日常穿着的功能设计。目前淘宝店为4皇冠，天猫店双11一个小时销售超过去年全天。

商家：石榴集

双11成绩：15分钟破百万

2016年3月，年仅21的石榴在淘宝上线了主打印花的女装品牌石榴集 Pom&Co，去年双11前石榴集入驻天猫。它曾获得由经纬创投领投，真格基金跟投的数百万融资，以及国内女装企业日播控股千万元级别的Pre-A轮融资。

石榴集创始人石榴

今年双11是石榴集真正意义上的第一个双11，开场15分钟销量破百万，唐嫣、郭碧婷、迪丽热巴、娜扎等明星同款开抢10分钟全面断货。

小众类目逆袭

商家：NEIWAI内外

双11成绩：1小时一款文胸卖爆1万件

2012年，当刘小璐花5500元租下上海武定路的小办公室开始创业探索时，并没有想过她创立的内衣品牌“NEIWAI内外”会出现在大洋彼岸的纽约街头，成为第一个进入美国高端内衣市场的中国品牌。

几年之后，内外因2017年天猫双11的表现，再一次成为业内佳话。在零点开始后的第一个小时，内外的其中一款文胸就卖出了1万件。最终单日销量10万单，是去年双11的6倍。

而双11余热未过，内外又完成了7000万元B轮融资。领投方为 Vertex祥峰投资，跟投方真格成长、启赋资本、华强资本、真格基金。其中启赋资本、真格基金也是内外之前的投资方。徐小平曾打赌内外会成为一个世界级品牌，创始人刘小璐则更希望成为内衣界的优衣库。

商家：汉鼎

双11成绩：销售额1588万元，渔具类目第一

这是刘超和他的汉鼎渔具经历的第三年双11，也是他接触渔具的第15年。2002年，15岁的他初中毕业后到渔具厂打工，一干就是8年。2008年，刘超开始在网上卖鱼竿，2014年，汉鼎渔具天猫旗舰店上线，2015年，汉鼎就做到了天猫渔具类目的行业第一。

去年双11，汉鼎所有类目加起来，销售额在1500万左右。汉鼎的其中一款鱼竿，在天猫店一年就卖掉上百万件。

“今年，是我们准备最充分的一年，做了很多新品，优惠力度也很大。”刘超表示，今年从10月20日开始，店铺就已经开始预售了。双11当天，最终销售额1588万。

商家：铜师傅

双11成绩：销售额7000多万元，家纺家饰大类目第八名

相比较其他小米生态链成员，铜师傅或许是唯一一个家居类文创企业。

2013年7月，俞光注册了铜工艺品牌铜师傅，经过认真打磨，铜师傅快速成长为互联网铜工艺品牌中的佼佼者。2016年其淘宝众筹项目“大圣之大胜”以947万的累积金额，创造了淘宝众筹设计类目的最高纪录，2017年其淘宝众筹产品黑胡桃餐桌椅“桐木主义”以1256万再次创造奇迹。截止8月23日，铜师傅天猫店销售额接近1亿。

2014年，铜师傅第一批产品在天猫旗舰店上线。因为类目小众，被划到了家纺类目。此后，店铺销售额增长迅速。今年双11，铜师傅开场8分钟突破1000万，不到一小时过2000万，最终，双11当天成交额超过7000多万，同比增长317%，位列家纺家饰大类目第八。同时，铜师傅表达了受产能的制约，面临备货不足的尴尬，对明年双11再创奇迹，他们有更大期待。

老手艺狂欢

商家：目暖家居

双11成绩：销售额超50万元，是去年双11的2.5倍

2017年4月，农民网商贾培晓跟着马云登上联合国，以自己为缩影，讲述了中国农民网商的故事。联合国归来后，他对草柳编产品有了更多思考，着手进行亚麻品类拓展，以期覆盖更多中高端消费群体。今年是他的目暖家居旗舰店第9次参与双11狂欢，贾培晓将备货战线拉长了3个月，提前沟通物流事项，亲自设置促销玩法等。

双11当天，目暖家居旗舰店3分钟销售额过万，随后一小时破10万元。“这一数字是对此前努力的最好证明。”贾培晓说，2017年双11全天销售额超过50万元，相对去年，实现了2.5倍的增长。