阿里巴巴在618当天这个大动作，将影响千万商家的未来-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 汪帆

618，疫情以来最大购物季，各大平台都在前所未有地投入。6月18日这天，阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇，却又一次去了义乌。

疫情来袭，全球贸易跌入谷底，义乌不少中小外贸企业却能在艰难困苦中挺过来。这在很大程度上，与世界电子贸易平台（eWTP）一年前落地义乌有关。当时，全球最大的线上市场和全球最大的线下市场携手，越来越多中小企业开启了数字化出海。

2020年6月18日，阿里巴巴集团与义乌市政府再度联手，宣布双方围绕eWTP的合作升级，通过数字化助力全球贸易复苏。

当天，阿里巴巴集团与义乌中国小商品城集团签约成立合资公司，建设eWTP义乌公共服务平台；同时，将刚刚获批的义乌综合保税区，打造成中国数字化程度最高的综保区标杆。

张勇表示：“义乌正在利用过去积累的商品聚集、客户聚集、基础设施优势，制定新时代的战略规划。阿里希望与义乌一起，打造面向未来的数字化小商品之城、数字化的口岸，共同建设数字化的全球贸易。”

这次疫情，无疑会对未来的商业模式，未来的全球贸易产生很大影响。而eWTP正在帮助跨境商家们危中寻机。

求生

一场疫情，让义乌圣淳纺织创始人黄雁阁庆幸，一年前成为eWTP参与者的决定，是多么正确。

“整个三月，我连门都没有出。”黄雁阁说。往年，这是他最忙碌的时刻。义乌主要做外销，随着外国采购商的到来，小商品市场里热闹非凡，订单也如雪片纷至沓来。而现在，市场里冷冷清清。

那些日子，黄雁阁内心像“过山车”一样大起大落。因为国内疫情停工，好不容易复工复产，全球疫情又爆发，企业外贸订单缩减了80%。

疫情的冲击，改变了义乌外贸企业的生存现状。对黄雁阁来说，转折正是来自eWTP。今年4月，一位美国客户在阿里巴巴国际站联系到他，下了一个150万美金的全年订单。

黄雁阁与对方彼此没见过面，靠什么赢得这个大单？故事要从一年前讲起了。

2019年6月18日，阿里巴巴集团与义乌市政府签约，义乌加入eWTP。当天签约之前，张勇去义乌小商品市场走访，与一位名叫黄鲜平的义乌商家交谈，这个场景被称为“CEO对话CEO”。

40多岁的“义乌大姐”黄鲜平也是CEO。她从摆地摊起家，每年线上营业额上亿，通过阿里巴巴平台不仅做国内生意，还做到了美国、俄罗斯、日本等国家。

随着eWTP落地义乌，阿里巴巴与义乌开展了一系列数字贸易创新的探索。其中一个大动作就是，将市场采购模式线上化、数字化。目前，包括黄鲜平、黄雁阁在内，已有数千商家受益。

按照市场采购这一监管模式，小商家们可以将商品合并报关，只要累计货值不超15万美元，从而为小商品、小商家出口打开了方便之门。而阿里巴巴国际站与义乌合作，将这一模式数字化，从事跨境B2B业务的线上商家也可受益，并获得线上退税等更多便利。

不仅如此，商家们的交易信息也沉淀下来。“国外一个客户想了解你，只能从数据沉淀这一块来看，交易量越大，证明你生意做得越好，国外很多人信任你。”黄雁阁说。之前，他在线上接到十万美金、八万美金的订单，已经算很大的客户了。现在，他可以接到150万美金的线上大订单。

在平台拥有不俗数据的义乌向隆进出口老板何丽颖，也陆续收到来自线上的订单。她说，那些没有转型试水的同行们日子就太难了，而自己现在已经不焦灼了，稳稳接着订单做。

同样不焦灼的还有多位从事跨境零售的速卖通商家。义乌内衣品牌Finetoo出口欧洲，在速卖通上赢得了不少欧洲妹子的心。

去年年底，阿里巴巴与eWTP比利时列日枢纽合作，将中国的跨境零售电商保税进口模式复制到列日。通过列日保税仓发货，到货周期从原来的50天左右缩短到最快3天、最慢7天。Finetoo正是首批参与商家之一。

该品牌负责人大雨说，疫情期间，跨境物流一度中断，列日保税仓发挥了很大作用，他们得以不打烊。

不只是出口商家。像澳大利亚健康食品品牌Freedomfoods，在eWTP落地义乌之后，进驻了菜鸟义乌保税仓。今年天猫618，该品牌多款热卖商品，包括液体牛奶，正是从这里发出。

义乌菜鸟仓

该品牌天猫国际旗舰店负责人马克曾经表示，义乌运输便利，时效快，费用也比上海、南京等城市更具性价比。

此外，因为疫情，众多民航航班停航，跨境物流受到影响。但eWTP各个枢纽一直高效运转，阿里巴巴旗下菜鸟网络的全球绿色通道，义乌的“义新欧”中欧班列等发挥关键作用，帮助商家们解燃眉之急。

不少商家通过eWTP实现了逆境求生。而且，阿里巴巴国际站义乌区域经理张金银说，疫情之下，商家们往线上转型的动力变强。

困境

为什么会有eWTP？

多年来，全球贸易都是大公司们的天下，各种规则对中小商家并不友好。

2003年，黄雁阁开始了他的外贸生意，主营沙滩巾业务。客户来源主要通过展会和赶集，为抢夺优质客户，黄雁阁常常要拿着货到红楼宾馆排队，商家一个个进去给客户看产品，并等待客户最终的抉择。

何丽颖也有相似经历。凭借高性价比的商品和推销能力，他们累计起稳定客户，生意越做越大。但是，很快触碰到了行业的天花板。

作为中小商家，就算找到一单需求，要和各类中介机构打交道，到海关办理出口商品检验证书，到金融机构买保险，到物流公司寄件……每经过一个人的手，就要被薅一道费，可以说是流程繁，成本高。

规则和政策在好转。比如，市场采购模式下，中小商家们可以拼柜出海。但黄雁阁无奈地表示，拼柜过程中，如果其他商家没有好，就要一直等着，等一个月也有可能。

义乌商家在学习

风险最大的环节还有支付。不久前，一个通过展会沟通来的商家定了批货，黄雁阁如期发货后，对方却称疫情影响没有钱，拒不付款。

“运回这批货，要损失货值的一半。”黄雁阁说，虽然可以跨国打官司，但太耗费大量财力和精力，基本上只能自己吃亏了。

而eWTP，要帮助小公司们破除种种壁垒，登上全球贸易C位。

2016年博鳌论坛上，马云首次提出eWTP设想。eWTP希望，通过公私合作，孵化数字贸易规则，共建数字经济基础设施，帮助中小企业和年轻人更便捷地参与全球贸易。

这个看上去似乎天马行空的梦想，正在变成现实。四年来，eWTP已在海外落地马来西亚、卢旺达、比利时、埃塞俄比亚，在国内落地杭州和义乌。

破局

为什么会有义乌？答案或许就藏在义乌的基因和血脉里。

电视剧《鸡毛飞上天》有句台词流传很广，似可为义乌精神注解：“鸡毛很贱，但是它养活了我们的祖祖辈辈，鸡毛也很轻，但只要有点风，它就能飞上天。

1982年，谢高华调任义乌县委书记。县委大院门口，街头小摊贩冯爱倩拦住他的去路，我们做点小买卖养家糊口，政府为什么要赶我们？”四个月后，谢高华顶着丢乌纱帽的风险，拍板开放义乌小商品市场。

历史就这样以汹涌的姿态，向那些准备好和没准备好的人敞开。

2005年，义乌这座城市被联合国认定为世界小商品中心，这一地位保持至今。每年来义乌“淘金”的外商会超过50万人次，如果不是因为疫情，你在义乌国际商贸城会看到这样的景象：各色皮肤的外国商人穿梭其中，各国语言杂糅一锅。

义乌人敢闯敢拼。前文提到的市场采购模式，发源地正是义乌，后推广到全国十多个地区，在中国外贸发展历史中举足轻重。

义乌仍在不断突破自己。义乌市委书记林毅透露，过去四年半，义乌新增人口38.6万人，其中多是创业者。今年一季度，在疫情之下，来义乌的大学生达到9800人，比去年同期增长1倍以上。

在线上线下融合的数字经济浪潮中，义乌与阿里巴巴走到了一起。“义乌外贸的特点是碎片化、小商品，阿里巴巴的特点是数字化，为中小企业服务。所以我们有一个很好的契合，过去的一年也恰恰证明这种合作是优势互补。”阿里巴巴全球化办公室秘书长宋君涛说。

eWTP菜鸟号“义新欧”专列开通

eWTP在做的，正是帮助黄雁阁们，让跨境生意变得简单，在信息流、资金流和商品流方面着力破局。

比如，去年10月义乌直达比利时列日的eWTP菜鸟号“义新欧”专列开通，并首次开启铁路运输电商包裹通关模式，为中欧跨境电商提速。

比如，前文提到的数字化市场采购模式，以及反向复制到列日的保税进口模式。

黄雁阁明显感受到数字化市场采购模式的重大利好，通关效率快了，结算也由平台监管，让商家们更有了保障。

义乌方面提供的数据显示，数字化市场采购模式的交易额已突破7000多万美金；此外，阿里巴巴义乌线上专区交易额同比增长80%以上，吸引活跃采购商近300万。

在义乌市委书记林毅看来，这些突破背后，都是贸易和管理的制度创新。

通途

2020年6月18日，阿里巴巴与义乌宣布，围绕eWTP的合作将再次升级。

阿里巴巴将与义乌中国小商品城集团成立合资公司，共建eWTP公共服务平台。“我们要让中小商家们，坐在家里完成交易、物流、报关，完成支付、融资，这是一体化的服务。”宋君涛说。

此外，双方将把义乌综合保税区打造成中国数字化程度最高的综保区标杆。

去年6月18日签约时，张勇走访了义乌小商品城。这一次，他走访的是今年3月刚刚获批的义乌综合保税区。

合资公司最先落地的创新项目，也正是9月15日将在义乌综合保税区试营业的跨境进口商品展贸区。双方会运用阿里的技术能力，打造跨境进口新零售样版间。展贸区首期试运营面积2万平方米，模式成熟后将扩大到30万平方米范围内，形成进口商品的奥特莱斯。

义乌易镭电子商务园区开发有限公司董事长王方茂说，在目前的保税区，跨境电商进口商品都要到线上购买，线下只能体验。而在这个新零售样版间，保税区的货放在了店里，店即是仓、仓即是店。消费者体验商品后，无需通过线上下单等待包裹完成清关、配送，可以当场付款、秒提全球好货。

这个新零售样版间，意味着义乌与阿里巴巴会在进口方面进一步发力。这一模式走通后，如果推广到全国各地保税区，也意味着更多商家和消费者可以从中受益。

同时，阿里巴巴还宣布了一系列帮助义乌中小企业数字化进出口的举措：

与义乌市政府共同启动eWTP义乌数字清关口岸，帮助以包裹形式进口货物到国内的海外中小商家实现数字报关、秒级通关；

成立货通天下义乌公司，帮助当地生产企业一站式对接全球市场；

阿里巴巴国际站与义乌稠州银行携手，为当地商家打造数字外贸收支一体化解决方案，便利结汇手续；

阿里巴巴国际站今年内将举办20场线上展会，其中包括为义乌举办全球首个小商品线上展会，力争为义乌吸引500万国际批发商。

这一切只是开始。义乌这个eWTP枢纽，还会与其他枢纽互联互通，形成一张网络。上千万的中小企业，不管是做进口还是出口，不管在义乌还是其他地区或是海外，未来都可享受到eWTP数字化的服务。

作为国际贸易综合改革试点、第三批跨境电商综合试验区和eWTP共建枢纽，义乌故事藏着的，不仅仅有中国制造影响全世界的密码，更有中国数字经济浪潮影响全世界的密码。

在签约仪式上，义乌市委书记林毅用“刀口向内自我改革”来形容义乌城市转型发展的决心。

阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇则强调：未来所有的商业要素将全面走向数字化，从商家、商品到结算、物流，每一个集装箱，每一个单据凭证都将被数字化，一个数字化的贸易世界正在形成。