与阿里合伙人合影，两年净赚一百万，这个草根姑娘有什么魔力？-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 王安忆

大学肄业，网店关闭，公司转手，人生的下一步要怎么走？张昕总沉浸在自己的世界里发呆。

直到两年前，张昕随手往几个群里转发了“购买阿里云服务器”的折扣幸运券，半年后，因订单数量排进前十，她意外收到三万元奖金。这是阿里云大使推广阿里云期间，所获得的一次官方激励政策。

不久前，阿里云智能总裁张建锋宣布，已有上万家企业将IT系统全面迁移到阿里云。“上云”足以解决企业的信息化发展中技术支撑能力不足、资金成本高、协同性差以及抗风险能力弱等诸多痛点。

在阿里云生态战略的背后，少不了这群阿里云大使的加持。如今，张昕已经成为阿里云首位税后佣金过百万的云大使，并受邀参加今年杭州云栖大会的主论坛，得到阿里巴巴合伙人蒋江伟（花名小邪）的当面点赞。

优秀云大使榜单，张昕排名第一

从初涉云计算的小白，到自学知识并写下了700余篇技术文章，张昕已成为阿里云大使推广团队中的领头人。

最初的那张幸运券，也成为张昕坚定未来的幸运符。

误打误撞初涉云大使

“快，注册个阿里云账号借我。”张昕被朋友的电话吵醒，没弄明白朋友要做什么，只记得2016年双11大促将至，迷迷糊糊地差点把自己的淘宝账号给对方。

再三询问，张昕才知道，朋友是要给做网站的用户购置一台服务器，助力双11大流量的运维。由于阿里云的安全机制，她需要接收手机验证码登录后台，这也让她无意中发现了阿里云云大使项目，分享幸运券（现已改为红包链接）可助企业普惠上云，张昕就随手转发了几个QQ群。

几分钟后，“这是什么？”“什么东西有折扣？”群里有人响应。面对接二连三的询问，张昕仔细研究了项目规则，才知道用户通过幸运券购置服务器，是可以获得随机减免优惠。而作为项目推广人，她收到了返佣，第一笔60元，第二笔4千多元。

直到2017年9月， “叮”，张昕的手机收到一条到账3万元的短信。这是阿里云推出为期三个月的激励政策，根据每个月订单数量排名，前10名可以拿到3万块奖励。

那个月张昕拿下20多单，心想只要下个月比这多，再拿奖是易如反掌的。10月底，她站在自家30楼的窗前，胜券在握，就等着阿里云的到账信息，然而手机一晚没响。

张昕这才回过神，第一个3万是靠“幸运”拿到的。接下来的一个月，张昕主动“挖”客户，但凡察觉到有上云需求的用户，她都不放过。

工作中的张昕

又到月底，云大使群里讨论着这个月的上榜奖励名单都有谁，“紫龙、刘强、导演……”张昕在群里潜水，心里暗暗自喜，“哈哈，你们把我忘了吧，还有我。”

晚上8点多，奖励名单上没出现张昕的名字。很少做饭的她，在家煮了碗面条，整个屋子只有锅里“咕咚咕咚”的烧水声，她默默地将阿里云账号改为：加油努力不要放弃。

是放弃还是坚持？这一次，幸运之神又降临到张昕头上。

早些年，张昕以超过一半的股份入股了一家网络公司。这家公司专门制作网页设计、企业官网等服务。“当时是挂个名，也没真正管过。”因投资人的身份，她也在几百个QQ群里。

这些曾被设置“消息免打扰”的群，成为她推广阿里云的一个利好渠道。最多的时候，张昕手握20个QQ账号，每个号里有近100个群。而为了能购置更多的服务器，张昕还用爸爸、妈妈、姐姐的名字注册了阿里云账号。

什么时候学习都不晚

成为优秀阿里云大使榜首后，张昕总觉得没底气，“我的云计算基础应该是他们中最差的。”

张昕自认高中前成绩不差，可贪玩占据了更多时光，最后一年她选择离校，保留学籍在家备考，可大学念了半年，她又选择肄业，尝试开了家淘宝店。然而，在淘宝店暂停经营，网络公司转手后，张昕佛系了，从她微信的封面图就能看出：一个小人盘腿坐在床前闭眼打坐。

张昕的微信封面图

直到有一天，有个客户问了句“ECS和虚拟主机都可以实现建站功能，到底哪个好？”张昕傻了，“ECS是什么？” 编程语言？不会。运维？不懂。连“云计算”是什么都说不清楚，客户怎么会相信你的推广。

至此之后，只要看到与云计算相关的书，张昕都会下载拜读，Kindle不离手，知乎、微博关注的都是互联网大V，手机app推送给她的再也不是明星八卦，取而代之的是一些互联网前沿科技。

看到其他阿里云大使都有个人技术网站，张昕意识到，光读还不行，还要写。于是，她在企业用户和个人用户中选择了后者，“新手站长网”应运而生，网站主攻技术文章，两年时间积累了700多篇原创文章，为用户解决了很多技术问题，也顺带拿下不少订单。“比我念书的时候认真多了。”

张昕的新手站长网

去年，阿里云将榜单改成“云大使收入六人榜”，张昕的名字在列，排在第六。睡前，她反复拿着榜单看，忽然发现第一名的紫龙业绩是她的三倍，她顿时有种万一跌榜会很没面子的担忧。她爬起来又打开了电脑，也把所有账号的密码改成jiayou2018（今年的是jiayou2019）。

像一场马拉松，前五人都是领跑人，张昕想努力追赶。“我也要相信，相信榜单是真实存在，也要相信人家能拿第一，我也能。”

把攻击变成商机

金榜有名成为一种动力。当张昕还在摸索如何追赶领跑人时，却也成为别人的眼中钉。

一天早上，她被短信震醒，得知自己的网站被DDoS攻击，脸胀地通红。DDoS攻击是分布式拒绝服务攻击，瞬间流量达到百G，云服务器直接被丢进“黑洞”。

起初，网页中止访问30分钟，后来2小时，再加到5小时。等张昕吃完中饭，网站才从“黑洞”里出来，她刚点开页面，又被攻击。“啪。”她拍了下桌子，那次网站瘫痪了一天。

接下来的日子里，无休止的DD攻击，也伴随着一些CC攻击，CC攻击是WEB应用层拒绝服务攻击。两者有何区别？简单说，DDoS攻击打的是网站背后的服务器，CC攻击是针对用户层面，看得到的网站页面。

张昕发现DDoS攻击是很被动的，最有效的解决方法就是花钱买高防。但张昕选择另一个方案，内部优化了网站及服务器，将网站页面做成纯静态化，减少对数据库的访问。

至于买高防？对她的网站而言，性价比并不高。张昕知道对方是谁，但她并不想回击，反倒发现了一个新商机。

2019年6月，张昕还排在第三

当时，阿里云推出云安全领域的DDoS防护产品，专门应对DDoS攻击和CC攻击。当服务器遭受大流量攻击导致服务不可用时，用户购置该服务，可通过配置高防IP，将攻击流量引流到高防IP，就可确保源站的稳定性。

为此，她专成写了一篇文章po到网站上，还真有用户前来询问，张昕马上把DDoS防护包推荐给用户，这也成为她在云安全领域的第一笔金。

这个商机是张昕扩展新领域的一种方式。这一次的经历让她相信，还有很多“处女地”没被发现，哪怕是曾经被云大使们狂轰乱炸过的群，每天都是有人进、有人出，并非毫无价值，再深耕一次又何妨。

想让阿里云给她买套房

“学习阿里云的过程，也让我找回了自己。”从前张昕认为学历只是一张纸，而今她意识到，拥有才有资格说重要与否。几个月前，她报了网络课程，接下来她还准备考全日制的研究生。

今年，张昕受邀参加杭州云栖大会，抱着学习的态度，她坐了三小时飞机来到杭州。邻座打瞌睡，她举着kindle看《构建高可用linux服务器（第四版）》的最后几章。终于赶在云栖开始前，把这本linux运维领域的畅销书读完了。

张昕坐在云栖大会的主论坛里，印象最深得是平头哥发布了一款“含光800”芯片，又看了手册介绍，还没等论坛结束，她就转战到平头哥的展厅，全程拿着手机记录。

能看懂多少，张昕心里也没底，但她把芯片列入了备忘录，做好回家继续研究的打算，目的也很简单，就是为了发现另外一个范围的用户。“我觉得关注芯片的人，也会是云计算的用户。”

张昕参加云栖大会

云栖大会的第二天，张昕又逛了展会，等她走进阿里云主论坛时，刚好轮到阿里巴巴副总裁贾扬清上台，背后大屏是 “让AI拥有无限可能的开发平台”的主题。大神柔声细语的演讲，让张昕萌生了想要学习人工智能领域的知识。

过往的生活环境，张昕根本没机会接触如此多的科技领域，“在东北你说云计算，鲜有人知。” 张昕妈妈也因不懂阿里云闹过一次笑话。“您好，我这边是阿里云”“啥云？”“阿里云。”“我不是叫阿里云。”原来，张昕妈妈的名字中带“云”字，她以为是社保记错了名，害怕对方不给她发退休金。

事实上，张昕对阿里的初印象从淘宝开始，如今多了“科技”二字，同时也认为它是一家“不赚钱”的服务型公司。张昕明白，阿里云大使的初衷正是与阿里“客户第一”的价值观匹配，肩负着服务更多中小企业上云的使命。

在云栖期间，张昕偶遇了阿里巴巴合伙人蒋江伟（花名小邪）和阿里云副总裁、阿里云大官网总经理徐敏，拍照留影之余，张昕记得他们说：“云大使是一个长期项目，阿里很重视，值得做。”这也让她坚信，推广阿里云的最好时间永远是当下。

谈及未来时，张昕心存慈乌反哺之情。她现在住的房子是妈妈买的，她想再攒点钱，用推广阿里云赚到的钱送妈妈一套房子。

如果这个愿望成真，张昕打算写一篇博客，名字就叫《阿里云送我了一套房》。