三个关键点 助你赢下暖风机的最佳销售机会-天下网商-赋能网商，成就网商

近日，第一财经商业数据中心（CBNData）发布了《2017线上暖风机相关消费系列研究》（以下简称《研究》）。基于阿里数据，通过洞察2016年7月至2017年6月线上各年龄段消费人群对于不同品牌暖风机的偏好特征以及购买行为，还原国民暖风机消费现状。

CBNData《研究》发现，2016年9、10、11月属线上暖风机销售额及消费人数的加速增长期，其中11月电商促销时期属全年的巅峰时刻；从城市偏好度来看，南方人“爱意”明显，上海人首当其冲，北京人民紧随其后；从暖风机的消费人群来看，23-28岁消费者属主要消费人群，相比之下29-35岁消费者更具消费力，此外随着年龄的增长，消费者对暖风机品牌的忠诚度越高，且更偏好2000w以上的大功率暖风机。

从暖风机价格来看，1000元以上产品贡献了整体25%的销售额；从暖风机功率来看，1200-2000w的暖风机占了整体47%的销售额；与此同时，适用于11㎡-20㎡空间的暖风机占了整体40%的销售额，可见处在家用最大功率之内，适合中小户型空间的暖风机是市场主流。

一、时机把握：线上暖风机的销售机会

比起空调，功能相对“专一”的暖风机，自然要负责为消费者从立秋到立冬的日子，带来温暖过渡！

根据CBNData《研究》显示，从9月天气转凉开始，暖风机的消费人数以及销售额均较上月呈现小幅增长。而随着温度的下降，消费者对暖风机的需求也随之“热情高涨”，销售额及消费人数均在11月的电商大促时期达到顶峰，分别实现约170%的销售额月增长率，以及近140%的消费人数月增长率。

二、人群画像： 最需要暖风机的是他们！

根据CBNData《研究》所显示的暖风机城市偏好度来看，小资的上海人首当其冲为暖风机打call，北京、杭州、重庆、苏州的娃们紧随其后。

万万没想到啊！在供暖的北京购置暖风机是for what？八成是为了节能环保啊！根据CBNData《研究》所示的 TOP 10 暖风机热销单品来看，“省电”“迷你”是两大不可或缺的关键词。比起全天候的集体供暖，自然是一台小巧的暖风机更解初凉，帮助“北方的狼”能温暖度过大致11月才会到来的供暖。

曾几何时大伙眼中颇具年代感的暖风机，如今可是白领们的居家必备哦~根据CBNData《研究》显示，23-28岁消费者是暖风机的主要消费人群；相比之下，29-35岁消费者则更舍得在暖风机上投入金力。作为白领的你，是否也想在办公桌上立上一台迷你暖风机了呢！

与年轻人相比，年长消费者使用暖风机的场景自然更多地集中在客厅。根据CBNData《研究》显示，从不同年龄段消费者对暖风机功率的偏好来看，19-22岁年轻人，尤其妹子们对850w以下的小功率产品偏爱有加，相对更适合在寝室使用；相比之下，36-70岁中老年消费者则较为偏好2000w以上的大功率产品，显然更适合大空间制暖。

三、购买行为画像： 消费者会如何选购

①高端货or经济款？“高成低就”两极化

虽然相比冷暖空调，暖风机更具价格优势，但暖风机的定价也是相当丰富的，高至上千，低至不过百元的都有。根据CBNData《研究》显示，从暖风机价格区间的销售额分布来看，1000元以上的产品最受欢迎，占了整体25%的销售额，其次是100-200元的产品，占了整体19%的销售额。可见高端货和经济款是暖风机的两大主流选择。

②高端大气上档次，黑白银色显气质

暖风机作为家用电器的一种，延续了居家的简约风格，根据CBNData《研究》显示，白色、黑色以及银白色属暖风机的畅销色系。毕竟经典色放在哪个时代都不过时！

③为家而生，这个瓦数刚刚好

体积小巧，迅速制暖的暖风机不正是为家而生的嘛！所以根据CBNData《研究》所示的暖风机功率销售额分布来看，适合11㎡-20㎡的暖风机占了整体40%的销售额；同时，1200-2000w的暖风机占了整体47%的销售额，可见处在家用最大功率之内，适合中小户型空间的暖风机是主流之选，不仅安全至上，又能快速为“家”制暖。