开店不到一年，网课老师放话，“淘宝能够帮我招生1000万”-天下网商-赋能网商，成就网商

网商君

新学期开启，神兽归笼，也到了在线教育暑期档该“交卷”的时候。

9月2日，淘宝教育发布《暑期在线教育创新势力榜》，最受关注的K12机构（学前至高中教育）在淘宝售出的课程整体增长超过300%。成年人舍得为子女教育下血本，也不吝惜自己的升造支出，在成交额前10的品牌中，成人教育品牌占了8成。

淘宝成全年龄段学习班，K12带火成人教育

榜单显示，在线教育独角兽猿辅导位列“学科辅导”机构头名，暑期在淘宝教育斩获430%的增幅。猿辅导电商相关负责人向记者表示，善于玩促销的淘宝天猫，加速了剁手党们对在线教育品牌的认知，即使日常的促销活动，也能带来成交量10倍的增长。

据了解，猿辅导旗下包括网校、斑马AI课，以及面向成人教育品牌粉笔公考。后者因为公务员考试临近，也在精准人群中完成爆发，位列暑期成交总榜第4名。受一系列相关积极信号的影响，媒体报道称猿辅导近日获得12亿美元融资，投后估值将超过130亿美元。

当资本向全能的头部教育机构集中，专业型教育机构该怎么办？业内人士表示，垂直赛道机构的招生投入应该更为谨慎，烧钱不可持久，降低获客成本势在必行。

今年暑期，少儿编程品牌编程猫在淘宝的增长超过了340%。编程猫创始人兼CEO李天驰表示，“跟往年相比，在线教育的投资回报率在变大，因为在线教育的渗透率进入了冲刺期。从投入产出比来看，淘宝是其他渠道的2倍多。”

不光是给娃买网课，成年人的学习热情同样高涨。今年暑假，职业考试、学历提升等多个成人教育品牌成为淘宝上的黑马，职业教育品牌开课吧入围新品牌飙升榜，职业考试品牌中大网校进入增速TOP 10。

最不可思议的是，登上招生榜首的是财会考证机构斯尔教育。受疫情影响，今年会计考试时间集中在8月底到9月初，成年人在临时抱佛脚学习上毫不手软。“课程主要面向的财务会计人群整体比学生少得多，但是每年大约都有1000万人去报名会计考试，体量和高考相当，淘宝能够最快、最准确地帮我找到那个1000万。”斯尔教育相关负责人表示。

从“货找找人”到“课找人”

2020上半年，停课不停学让网课不再只是小众需求，愈发完善的在线教育软硬件则在降低家长和学生的选择门槛。

教育机构间的赛跑也由此展开。老牌巨头新东方、学而思早就在淘宝布局多店，新独角兽字节跳动、猿辅导、作业帮也开始在消费意愿更强的电商平台展开招生卡位。而教育新品牌和中小教育机构，则以另一种姿势成为“黑马”。

入驻淘宝教育还不到一年，英语启蒙品牌叽里呱啦就在618完成百万成交，瑞思英语则在暑期和学习桌的跨界营销中，实现了平销的300倍增长。

“淘宝的直播、营销工具，精准推荐，让招生这个劳动密集的事情变得在线化了，效率高了很多。”瑞思英语相关负责人表示。

通过算法能力，猜你想学让“货找人”的逻辑复用到了“课找人”上。当美容、穿搭、乐理、减肥等课程恰到好处地出现在面膜、服饰、乐器、零食之间，用户发现了爱学习的自己，教育新品牌则找到了弯道超车的机会。

淘宝教育运营总监叶挺表示，淘宝8.74亿活跃用户是肥沃的新生土壤，在这个土壤里面，平台会去帮助机构找到更好、更多、更精准的生源。同时也帮助学员找到更优质的机构、更匹配的教学内容。