Little Freddie（小皮）与天猫开展战略合作，深耕中国婴幼儿辅食市场-天下网商-赋能网商，成就网商

2017年1月19日，来自英国的婴幼儿食品品牌Little Freddie（小皮）与天猫正式签署了2018年度战略合作协议。双方将深入研究母婴新零售场景，通过大数据共享等模式，在更多领域展开合作。

如何深耕中国婴幼儿辅食市场，给中国的宝宝们带来更多美味、安全、营养的“口粮”，是Little Freddie（小皮）和天猫母婴一致努力的方向。

Freddie（小皮）坚持采用欧盟有机认证的天然食材，不做不必要的添加，坚持可溯源的检测体系，以为人父母的初心做品质出众的婴幼儿辅食食品，此举深得一直致力于帮助消费者获取品质生活、理想生活的天猫平台认可。

Freddie（小皮）方面认为，天猫是全球最具有想象力，并能实现商业计划完美落地的平台，也是境外新兴品牌直接触达中国消费者，并与之互动的最好桥梁。

在过去良好的合作基础上，如何共同满足新生代妈妈喂养宝宝的消费诉求？天猫母婴总经理杜宏和Little Freddie（小皮）中国区负责人何虹分享了双方对中国消费升级趋势的看法，并探讨了如何基于天猫的品牌大数据银行，以消费者需求为核心，推动辅食产品创新，打造更适合宝宝们的细分品类辅食产品。

1、天猫助推新兴品牌壮大

根据天猫的数据，在刚刚去的2017年，“英国”一直是天猫搜索热门国，代表了国人对英式品质生活的一种认可。2018年2月1日，天猫国际正式宣布在英国建立采购中心，在未来三年将帮助上千英国中小品牌进入中国市场，通过阿里新零售战略实现持续规模性增长。

新兴的英国品牌Freddie（小皮）在天猫的成长故事，就很具代表性。

在团队花了一年半的时间于欧盟有机农场寻找最好的食材，确定先线上后线下的发展战略之后， Freddie（小皮）于2015年入驻天猫。借助天猫母婴平台的影响力，Little Freddie（小皮）在中国上百个婴幼儿辅食品牌中脱颖而出。2016年，Freddie（小皮）在天猫的年销售额迅速突破千万元大关。2017年，Little Freddie（小皮）已成为天猫辅食泥品类中全网销量第一的品牌，年销售额超过5000万元。

“在Little Freddie（小皮）刚进入中国市场的阶段，天猫平台给予了极大的支持。”Little Freddie（小皮）中国区负责人何虹介绍，Little Freddie（小皮）的产品在中国上市之初，就得到了天猫平台的鼎力支持下，这基于双方对“给宝宝们提供更真实的美味”这一理念的认可。

据专业机构发布的《中国婴幼儿辅食市场运营态势及投资策略报告（2017版）》预测，全面“二孩”政策带来的婴幼儿辅食需求有望带来每年百亿元以上的市场空间——考虑婴幼儿从6个月-1岁的喂养需求，则未来4年新增的辅食需求空间为57亿元、121亿元、103亿元、97亿元，预计辅食市场2016～2019年增速分别为63.1%、43.5%、1.9%、4.2%。短期内中国婴幼儿辅食市场仍将保持快速增长趋势，并且将吸引大量企业进入。

2、探究母婴新零售场景

2018年，母婴领域的零售业态也将受到社会零售新趋势的影响，线上线下更趋融合。天猫自2016年开始布局社会零售业态，正在引领国内的新零售浪潮。

对此，阿里巴巴天猫母婴总经理杜宏和Little Freddie（小皮）团队沟通时指出，“Little Freddie（小皮）在和阿里巴巴集团展开战略合作后，可通过天猫平台上的各种工具，以最高效的方式，提升新品研发的效率，并将最合适中国消费者的新品引入中国，加快产品创新；阿里提供即时和真实的消费者大数据，赋能商家，挖掘到消费者真正的需求，并为品牌的顶层建设，提供更好的支持。”

比如，通过天猫数据银行，天猫可帮助小皮将线下及线上渠道的消费者人群与天猫用户进行匹配。消费者每次与小皮互动产生的数据都会沉淀至品牌数据银行，让消费者数据资产变得可评估、可优化、可运营，最终实现消费者数据资产的激活和增值。

同时，Little Freddie（小皮）也将主动、积极探索阿里新技术的实践应用，在线上、线下实现转化应用阿里创新科技成果，保持行业竞争优势地位。

Little Freddie（小皮）方面表示，天猫带给了公司很多新零售领域的启发。比如，天猫计划在2年内设立1000家智能母婴室，率先在北京银泰百货、上海百联第一百货等商场做了试点，除了配备普通商场母婴室常见的设施和服务外，特别安置了语音控制系统和自动母婴产品售卖机，使其成为一个发现顾客、推广产品的新途径。

在今天的互联网购物场景中，线上是购物渠道，同时也是节日营销话题的策源地和传播通道，线下是购买场所，同时也是消费体验直接触达消费者的场景；线上线下共同组成零售体系中的重要部分。打造场景化、多样化购物场景，真正触达消费者需求，是“新零售”的精髓所在，也是Little Freddie（小皮）亟需学习的零售新体验。

“Little Freddie（小皮）与天猫母婴的战略合作将助力推动婴幼儿辅食市场的健康发展，给更多的宝宝带来天然的美味与大自然恩赐的营养，”Little Freddie（小皮）的中国区负责人何虹说，2018年Little Freddie（小皮）设定了更高的成长目标，如何在”新零售“这一命题下实现，仍是一大挑战。

关于Little Freddie（小皮）

Little Freddie（小皮），由英国Buck一家创办的欧盟有机婴幼儿食品品牌。创始人考察数百个欧盟有机认证农场，坚持溯其本源，做到真正的无添加，为宝宝们带来有机的婴幼儿食品和回归自然的生活方式