科技猎会玩者胜！盘点“黑五”各大海淘App打出的营销牌
整合/李戈辉
如果说双11是全体电商施展身手的年度“大考”，那么刚刚落幕的“黑五”则是跨境电商之间角逐必争之“战场”。
尽管这个起源于美国、被戏称为美版“剁手节”的购物狂欢日引进中国的时间并不长，但在跨境电商利好政策频出、“海淘党”群体数量激增、国内整体消费需求上升的大环境下，其火爆程度和发展速度令人吃惊。据支付宝披露的相关数据显示，2015年中国“黑五”跨境电商整体成交额比去年增长近30倍，订单额增幅近35倍。
千亿海外购物市场“大蛋糕”吹来机遇“东风”的同时也加剧了电商竞争的激烈程度。今年“黑五”期间，各大海淘App纷纷拿出看家本领，根据自身特色打出各色各样的营销牌，力争在混战中靠一手“好牌”博得更大赢面。
“直播牌”：洋码头24h直播买手扫货，在家宅着就能亲临现场
活动主题：“黑五全球狂欢节”
活动时间：11月20日-11月30日
营销玩法：
利用自身资源，联合平台2万多名认证买手和来自全球35个国家地区的数千商家，推出超过40万件覆盖全品类的“黑五”第一手海外优质商品。
“7×24h包场扫货”：洋码头App在线直播数百名买手“包场”欧美、日韩、澳洲等多地百货公司、超市、商店的场景，24小时全天候不间断，传递最真实的一线“扫货”体验，刺激消费者在全球平台像“逛街”一样去购物，带来消费快感和满足感。
教主夫人Angelababy以洋码头明星产品经理身份站台“黑五”促销活动，并作为明星买手和粉丝一同扫货、互动。
各种打折优惠活动引爆全场：“黑五”当天共安排16场整点秒杀抢购，推出“满555元再返555”，还有千元现金礼包随时抵扣。
与全球数字支付平台PayPal达成战略合作，双方全方位对接打造安全支付环境。此外，第一次在洋码头使用PayPal支付的用户可专享“折上折，满50 $返10$”优惠，该优惠在其他红包和折扣上可叠加使用。
发挥旗下贝海国际物流优势，确保物流体系高速运转，打出“5天内完成包裹海外入境清关”口号。
“黑五”战绩：
据洋码头方面数据，“黑五”首日就有接近一半的新增用户，共计近百万消费者参与，人均消费超过1000元，约为平常数据的两倍。
据亿邦动力网，洋码头在“黑五”大促活动开始10分钟时，销售额就超过了1000万元，其中无线端占比超过90%。
据洋码头方消息，11月20日当天洋码头App一度登上App Store免费购物类应用排行榜第一，超过手机淘宝。
“妹子牌”：小红书把“黑五”变“红五”
活动时间：11月27日21点-12月1日上午10点
营销玩法：
商品品类进一步拓展丰富，覆盖护肤、彩妆、保健品、食品、小家电、家居等各类目。
推出全年仅一次的最高折扣促销吸睛。海外直邮全场免运费。30天无理由退货政策，让用户放心购物。
“黑五”前夕，设计专门贴合女性用户的玩法。例如在线下多个城市推出“小红书大巴车”活动，车里除了有平时广受欢迎的单品，还有帅气男模互动，用户只需拿着小红书红盒子上车就可以免费装满满一盒礼物回家。还有“1元抢奢包”，从11月14日起小红书推出多款爱马仕、Chanel、Chloe、LV、Celine等红色女包供消费者秒杀。
小红书在红五期间加强仓储物流系统的升级维护，确保海外直邮商品最快3天到货，国内保税仓商品最快2天到货。
“黑五”战绩：
官方未发布今年“黑五”数据，但作为目前最大的全球购物分享社区，在1500万用户的拥簇下，转型电商半年就已成功拿下7个亿销售额的小红书在“黑五”表现不俗。
“明星牌”：丰趣海淘借钟汉良做粉丝营销
活动主题：“黑五狂欢趴”
活动时间：11月19日-11月30日
营销玩法：
发挥明星效应，发起“注册送票”活动，用户通过邀请好友注册丰趣海淘可参与抽取钟汉良庆生party20张入场券。同时在丰趣海淘官网及App独家预售钟汉良限量版新专辑《乐作人生》。
增加海外直邮投入，成立专门的直邮项目组，使海外直邮和保税自营的商品比达到2:8，扩展包括ebulobo、UGG、YUWA等在内的诸多品牌。
“黑五”活动期间推出多个满减活动如满199减100，满399减200等。促销券礼包、砍价团、刮刮乐、分享购和邀请礼等优惠也送个不停。另外，丰趣海淘还准备了一亿元打补贴战，发放代金券。
扩容仓库，升级设备与系统，发挥顺丰的供应链优势和物流优势，强化用户黏性。
“黑五”战绩：
丰趣海淘没有披露今年“黑五”战绩，但据其早前透露，目标定为一亿元销售额。
“综合牌”：考拉海购全类目迎战，坚持低价不惧比价
活动主题：买空全球好货，5折抢全球奢侈品
活动时间：11月27日-11月29日
促销玩法：
提前发力，早在11月24日考拉海购就推出无门槛优惠券领取、考拉豆兑换优惠券、500万感恩现金券疯抢、奢品大牌5折等活动为“黑五”预热。而在活动期间，用户全场消费满399元即可参与每天三个整点的“1元秒抢魅族MX4 PRO”，此外还有五折开抢、百元任选等活动。
借力大数据：从双11用的购买行为和路径的数据分析为切入口，考拉海购在“黑五”着重推荐母婴、家居个护、大牌美妆、服饰箱包等颇受用户欢迎的高质商品。双11后上线的新品如雪花秀、华伦天奴等也得到了重点推荐。
全品类迎战“黑五” 坚持低价不惧比价。相较双11，考拉海购对“黑五”的重视程度并未消减，在活动期间共推出爆款、纸尿裤、奶粉、母婴、美容彩妆、家居生活、数码家电、营养保健、进口零食、服鞋箱包、海外直邮11个分会场。其中，1000款爆品3折血拼，最高直降600元。
“黑五”战绩：
网易方面没有公开考拉海购“黑五”数据，参考其近期发展情况——10月销售额创下了增长20倍的纪录，双11大促各大品类销量增长迅猛，在“黑五”混战中分得一杯羹应该不是难事。
“内部PK牌”：百度助攻蜜芽宝贝，四仓PK不再只关注奶粉纸尿裤
活动时间：11月25日-11月27日
促销玩法：
据亿邦动力网，今年“黑五”蜜芽与投资方百度共同发力，百度在搜索、知识问答等渠道为蜜芽导入流量。
品类方面，作为以母婴为主的跨境电商，蜜芽继续主打超低价进口奶粉、进口纸尿裤这些标品，并备足日用品、家居小件、进口零食等热门产品的货量，除此之外还上线了一批海外尖货如BRITA滤水壶等。
玩法上除了有传统的“满减”（最高满199减100）外，蜜芽还在四个保税仓（重庆仓、宁波仓、北京仓、海外直邮仓）之间发起了PK赛。在同时开仓后鼓励四仓通过发红包等方式招徕用户。CEO刘楠表示，“哪个仓支持的用户最多、包裹最多，就给哪个仓现金重奖。”
“黑五”战绩：
蜜芽方面没有公布今年“黑五”的销售情况。走自营模式的蜜芽在以折扣、促销为导向的“黑五”相较买手型跨境电商付出的成本更多，但凭借纸尿裤、奶粉这些标品以及保税仓建设方面上的优势，加上今年百度的强势导流，蜜芽在“黑五”中的发力不容小觑。
“蜜月牌”：海蜜全球购11月促销，收官之战破1.3亿
活动时间：11月27日前后
促销玩法：
前期推出CEO红包、小蜜圈0元代购预热，发动消费者拉人团购。
活动正式开始期间推出蜜月礼包、第二件半价、清仓低折、店铺红包等多重优惠。
设置店铺榜、Top商品榜和品牌榜，那些榜上有名的大牌和店铺会为消费者提供超低折扣和减免等优惠。
在试验区内，海蜜试行保税备货模式，降低运输成本。
“黑五”战绩：
今年是海蜜全球购首次参战“黑五”。据亿邦动力网报道，“黑五”开场后的十分钟内，海蜜全球购的销售额就超过了150万元，27日全天销售额更是达到了1个亿，安卓与iOS订单占比为18:82。
截至11月30日零点，海蜜交易额整体已经突破1.3亿元，完成预定目标。11月全月海蜜总销售额达到3.3亿元。
双牌齐下：格格家用“感恩节+黑五”做文章
活动时间：11月24日-11月27日
促销玩法：
和小红书一样用“红色星期五”作为主题，借时间上相近的感恩节名头一起做活动，在用户突破100万之际回馈顾客，折扣力度堪比双11，海外直邮商品全免运费。
“黑五”备货量持平双11期间，主打近半年来颇受用户好评的热销产品，包括澳新、日韩、欧美、东南亚等多个国家地区的食品、保健品、奶粉、儿童辅食、生鲜等。
此外，格格家还以全品类产品入驻的形式正式加盟搜道美女时钟友店，借力后者千万女性注册用户、百万街拍美女、9万余名美女分销的力量，创造可观的订单和品牌曝光度。
“黑五”战绩：
据格格家提供的数据，活动期间销量达到双11的1.68倍，其中iOS占比 86.81%，安卓占比7.68%，网页版占比5.51%。
“黑五”当天最热销品类为食品和保健品，平均客单价316元，最高客单价达到21213元，高单价商品销量明显增加。德运全脂高钙成人奶粉、日本POLA美白丸、燕格格燕窝等成为最受消费者青睐的单品。
如果说双11是全体电商施展身手的年度“大考”，那么刚刚落幕的“黑五”则是跨境电商之间角逐必争之“战场”。
千亿海外购物市场“大蛋糕”吹来机遇“东风”的同时也加剧了电商竞争的激烈程度。今年“黑五”期间，各大海淘App纷纷拿出看家本领，根据自身特色打出各色各样的营销牌，力争在混战中靠一手“好牌”博得更大赢面。
“直播牌”：洋码头24h直播买手扫货，在家宅着就能亲临现场
活动主题：“黑五全球狂欢节”
活动时间：11月20日-11月30日
营销玩法：
利用自身资源，联合平台2万多名认证买手和来自全球35个国家地区的数千商家，推出超过40万件覆盖全品类的“黑五”第一手海外优质商品。
“7×24h包场扫货”：洋码头App在线直播数百名买手“包场”欧美、日韩、澳洲等多地百货公司、超市、商店的场景，24小时全天候不间断，传递最真实的一线“扫货”体验，刺激消费者在全球平台像“逛街”一样去购物，带来消费快感和满足感。
与全球数字支付平台PayPal达成战略合作，双方全方位对接打造安全支付环境。此外，第一次在洋码头使用PayPal支付的用户可专享“折上折，满50 $返10$”优惠，该优惠在其他红包和折扣上可叠加使用。
发挥旗下贝海国际物流优势，确保物流体系高速运转，打出“5天内完成包裹海外入境清关”口号。
“黑五”战绩：
据洋码头方面数据，“黑五”首日就有接近一半的新增用户，共计近百万消费者参与，人均消费超过1000元，约为平常数据的两倍。
据亿邦动力网，洋码头在“黑五”大促活动开始10分钟时，销售额就超过了1000万元，其中无线端占比超过90%。
据洋码头方消息，11月20日当天洋码头App一度登上App Store免费购物类应用排行榜第一，超过手机淘宝。
“妹子牌”：小红书把“黑五”变“红五”
活动主题：“我不要全世界，只要全世界的好东西”
活动时间：11月27日21点-12月1日上午10点
营销玩法：
商品品类进一步拓展丰富，覆盖护肤、彩妆、保健品、食品、小家电、家居等各类目。
推出全年仅一次的最高折扣促销吸睛。海外直邮全场免运费。30天无理由退货政策，让用户放心购物。
“黑五”前夕，设计专门贴合女性用户的玩法。例如在线下多个城市推出“小红书大巴车”活动，车里除了有平时广受欢迎的单品，还有帅气男模互动，用户只需拿着小红书红盒子上车就可以免费装满满一盒礼物回家。还有“1元抢奢包”，从11月14日起小红书推出多款爱马仕、Chanel、Chloe、LV、Celine等红色女包供消费者秒杀。
“黑五”战绩：
官方未发布今年“黑五”数据，但作为目前最大的全球购物分享社区，在1500万用户的拥簇下，转型电商半年就已成功拿下7个亿销售额的小红书在“黑五”表现不俗。
“明星牌”：丰趣海淘借钟汉良做粉丝营销
活动时间：11月19日-11月30日
营销玩法：
发挥明星效应，发起“注册送票”活动，用户通过邀请好友注册丰趣海淘可参与抽取钟汉良庆生party20张入场券。同时在丰趣海淘官网及App独家预售钟汉良限量版新专辑《乐作人生》。
“黑五”活动期间推出多个满减活动如满199减100，满399减200等。促销券礼包、砍价团、刮刮乐、分享购和邀请礼等优惠也送个不停。另外，丰趣海淘还准备了一亿元打补贴战，发放代金券。
扩容仓库，升级设备与系统，发挥顺丰的供应链优势和物流优势，强化用户黏性。
“黑五”战绩：
丰趣海淘没有披露今年“黑五”战绩，但据其早前透露，目标定为一亿元销售额。
“综合牌”：考拉海购全类目迎战，坚持低价不惧比价
活动主题：买空全球好货，5折抢全球奢侈品
活动时间：11月27日-11月29日
促销玩法：
提前发力，早在11月24日考拉海购就推出无门槛优惠券领取、考拉豆兑换优惠券、500万感恩现金券疯抢、奢品大牌5折等活动为“黑五”预热。而在活动期间，用户全场消费满399元即可参与每天三个整点的“1元秒抢魅族MX4 PRO”，此外还有五折开抢、百元任选等活动。
全品类迎战“黑五” 坚持低价不惧比价。相较双11，考拉海购对“黑五”的重视程度并未消减，在活动期间共推出爆款、纸尿裤、奶粉、母婴、美容彩妆、家居生活、数码家电、营养保健、进口零食、服鞋箱包、海外直邮11个分会场。其中，1000款爆品3折血拼，最高直降600元。
“黑五”战绩：
网易方面没有公开考拉海购“黑五”数据，参考其近期发展情况——10月销售额创下了增长20倍的纪录，双11大促各大品类销量增长迅猛，在“黑五”混战中分得一杯羹应该不是难事。
“内部PK牌”：百度助攻蜜芽宝贝，四仓PK不再只关注奶粉纸尿裤
促销玩法：
据亿邦动力网，今年“黑五”蜜芽与投资方百度共同发力，百度在搜索、知识问答等渠道为蜜芽导入流量。
品类方面，作为以母婴为主的跨境电商，蜜芽继续主打超低价进口奶粉、进口纸尿裤这些标品，并备足日用品、家居小件、进口零食等热门产品的货量，除此之外还上线了一批海外尖货如BRITA滤水壶等。
玩法上除了有传统的“满减”（最高满199减100）外，蜜芽还在四个保税仓（重庆仓、宁波仓、北京仓、海外直邮仓）之间发起了PK赛。在同时开仓后鼓励四仓通过发红包等方式招徕用户。CEO刘楠表示，“哪个仓支持的用户最多、包裹最多，就给哪个仓现金重奖。”
“黑五”战绩：
蜜芽方面没有公布今年“黑五”的销售情况。走自营模式的蜜芽在以折扣、促销为导向的“黑五”相较买手型跨境电商付出的成本更多，但凭借纸尿裤、奶粉这些标品以及保税仓建设方面上的优势，加上今年百度的强势导流，蜜芽在“黑五”中的发力不容小觑。
“蜜月牌”：海蜜全球购11月促销，收官之战破1.3亿
促销玩法：
前期推出CEO红包、小蜜圈0元代购预热，发动消费者拉人团购。
活动正式开始期间推出蜜月礼包、第二件半价、清仓低折、店铺红包等多重优惠。
设置店铺榜、Top商品榜和品牌榜，那些榜上有名的大牌和店铺会为消费者提供超低折扣和减免等优惠。
在试验区内，海蜜试行保税备货模式，降低运输成本。
“黑五”战绩：
今年是海蜜全球购首次参战“黑五”。据亿邦动力网报道，“黑五”开场后的十分钟内，海蜜全球购的销售额就超过了150万元，27日全天销售额更是达到了1个亿，安卓与iOS订单占比为18:82。
截至11月30日零点，海蜜交易额整体已经突破1.3亿元，完成预定目标。11月全月海蜜总销售额达到3.3亿元。
双牌齐下：格格家用“感恩节+黑五”做文章
促销玩法：
和小红书一样用“红色星期五”作为主题，借时间上相近的感恩节名头一起做活动，在用户突破100万之际回馈顾客，折扣力度堪比双11，海外直邮商品全免运费。
“黑五”备货量持平双11期间，主打近半年来颇受用户好评的热销产品，包括澳新、日韩、欧美、东南亚等多个国家地区的食品、保健品、奶粉、儿童辅食、生鲜等。
此外，格格家还以全品类产品入驻的形式正式加盟搜道美女时钟友店，借力后者千万女性注册用户、百万街拍美女、9万余名美女分销的力量，创造可观的订单和品牌曝光度。
“黑五”战绩：
据格格家提供的数据，活动期间销量达到双11的1.68倍，其中iOS占比 86.81%，安卓占比7.68%，网页版占比5.51%。
“黑五”当天最热销品类为食品和保健品，平均客单价316元，最高客单价达到21213元，高单价商品销量明显增加。德运全脂高钙成人奶粉、日本POLA美白丸、燕格格燕窝等成为最受消费者青睐的单品。
