烧钱换用户，月亏超2亿，社交电商淘集集宣布破产-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 王诗琪

淘集集很多商家，昨夜无眠。

12月9日凌晨，社交电商平台淘集集官微发文，宣告并购重组失败，将进行破产清算或破产重组，并称：“这可能是我们最后一条微博。”

在此数小时前，淘集集创始人张正平发出了最后一封全员信，通知员工的善后事宜，变相承认“淘集集解散”这一事实。

淘集集称寻求破产清算或重组

记者获悉，不少商家连夜赶往上海，今天一早在淘集集总部、上海市五牛控股大厦集合维权，讨要货款。由于人数众多，现场加强了安保。还有更多未能赶到现场的商家在QQ群、微信群集结，现场维权商家则在群中实时通报现场情况。

商家围堵淘集集总部

有淘集集代表、律师在现场，他们向商家透露，张正平旗下另一个电商业务“哎呦有型”正在寻找收购方，卖掉公司偿还欠款。

但商家似乎并不相信，他们打断了淘集集代表的话，高喊：“让淘集集还钱！”

“不能因他一句破产就得了”

商家们认为，淘集集私自挪用了他们的货款，如今现金流断裂，导致他们血本无归。被拖欠的货款，从几千元到几千万元不等。

张生是来自河北保定的商家，做女包生意，有15万元货款在淘集集平台无法提现。淘集集凌晨发出公告后，他心急火燎，根本睡不着。

张生回忆，6月底开始，订单货款提现就不成功了，但他以为是淘集集的账期较慢，没有在意。

这也是不少淘集集商家共同的经历。到10月份前，还有不少商家能陆续从平台成功提现，直到危机爆发。

“必须维权”，张生说，“钱都不是大风吹来的，都是辛辛苦苦几年赚的，信用卡、高利贷，不能因他一句破产就得了。”

最头疼的在于，为了在淘集集上做生意，他搭进了自己的积蓄、刷爆了信用卡，还在外借了7万元的民间信贷。“我在外边欠的账，四五年都还不完。”

张生的情况也并非孤例，不少小微创业者，都是借钱在淘集集上开店，货款拿不回来，债务压力如山般压下来。

生命只有16个月的黑马

2018年8月上线，16个月后走上破产之路，短命的淘集集是怎样走到这一步的？

6月底开始，有淘集集商家发现货款无法提现。

9月，因融资不到位，淘集集陷入现金流危机，有人集中上门挤兑货款。

10月15日，面对上门讨要货款的商家，淘集集表示，已与国内某大型集团公司“谈妥”，进行重组并购。条件是，商家“债务重组协议”签订率达到51%。

此时，淘集集“余款三到六个月后平均落到大伙儿身上不足以抵扣1%的货款”。

商家向记者提供的“债务重组协议”电子版显示，签约后，一个月内，淘集集向商家支付债务金额的20%，剩余的80%，延期至当甲方（淘集集）与某大型集团公司重组后的目标公司估值达到20亿美元或上市时再来偿还。

实际上，不少商家对重组并购的解决方案不满，认为是“霸王条款”。来自浙江义乌的商家小欧说，质疑主要集中在两点：首先，对淘集集进行重组并购的国内某大型集团究竟是哪家；其次，估值20亿美金乃至上市的目标看起来遥遥无期。

10月16日，淘集集宣布，经营模式从商家入驻，调整为合伙人自营。淘集集主要供应商转为股东合伙人。

尽管有诸多质疑，但为了能拿回货款，不少商家仍选择了签约。

10月23日，淘集集宣布，供应商债权人完成了51%的签约率。

淘集集与商家签约

10月28日，淘集集宣布与某大型集团公司签定投资意向书。

11月28日，因投资方申请诉前保全，淘集集公司支付宝账户被司法冻结，“对公司运营造成毁灭性影响”。

12月9日凌晨，张正平发布公开信称，某大型集团公司经多次拖延打款，超出公司能承受的最后期限，“被迫宣布并购重组失败”，寻求破产清算或破产重整。

最后的声明击垮了商家残存的信心，第一时间签约的张生气愤地表示，又一次被淘集集欺骗了。

黑马之死

张正平是“80后”，连续创业者。在淘集集之前，他还有两个项目，一个是宝尊电商旗下的“卖客疯”，专卖尾货，2014年上线，2017年关闭；另一个是“闪电降价”（现更名为“哎呦有型”），定位男性电商，卖的也是低价货。

2018年，张正平再度创业，淘集集诞生。

淘集集创始人张正平

张正平称，到今年10月，上线才1年多的淘集集，注册用户达1.3亿，跑得很快。

淘集集主打“低价商品+红包返现”，针对下沉用户，曾被视作拼多多的模仿者和挑战者。

快速成长背后是烧钱换用户，淘集集因此亏损严重。据《晚点LatePost》10月份的报道，那时的淘集集，每月亏损超过2亿元，今年上半年淘集集净亏6个亿，净资产负6亿元。

张正平说，淘集集不收商户佣金，亏损都亏在获客上。7月份，淘集集销售额增长出现停滞，但张正平依旧选择继续亏损获取用户，同时通过外界融资来缓解现金压力。当融资失败，现金流断裂。

对于张正平的解释，在商家们看来，就是“淘集集私自挪用商家货款补贴用户”，烧的都是商家的钱。

蒙眼融资的时代已经过去。淘集集不是第一个倒下的，也不是最后一个。

不久前，社区生鲜电商呆萝卜资金紧张，被曝拖欠供应商货款和员工薪酬。讨薪现场，呆萝卜创始人李阳一度提出，变卖名下三辆车，用于偿还员工欠薪。

过去几天，呆萝卜为了恢复流动性不断奔走。在经过惊险的十多天调整后，呆萝卜在今天宣布回归，APP恢复正常下单，12月10日起，门店恢复取货服务。

只不过，呆萝卜赢得了第二次机会，但淘集集没有了。

编辑 杜博奇