C罗代言的美容仪，母公司IPO！背后功劳有中国剁手党一份-天下网商-赋能网商，成就网商

文 / 天下网商记者 刘卓然

对爱美的女生来说，范冰冰代言的日本高端美容仪品牌ReFa，并不是个陌生的名字。

7月10日，ReFa母公司株式会社MTG在东京证交所挂牌上市。截止当日，该公司市值达到约2840亿日元（约合170多亿人民币）。

1996年成立的MTG，主营美容、健身相关的家用电子设备。旗下除了拥有在中国知名度最高的ReFa，还有麦当娜代言的高端美容仪品牌MDNA SKIN，C罗代言的健身仪器SIXPAD等多个产品线。

C罗发布微头条祝贺MTG登陆东京证交所

招股书显示，MTG上一财年营收约453亿日元，预计2018财年营收将达到600亿日元。同时，MTG表示将继续拓展包括亚洲、北美、欧洲在内的国际市场。此外，MTG表示对中国市场未来的销售增长抱有信心，并将进一步加强与阿里巴巴集团等企业之间的合作。

MTG预计2018财年（2017年10月1日-2018年9月30日）营收将达到600亿日元

实际上，自2016年起，ReFa就与天猫国际达成了独家战略合作关系。作为唯一官方授权电商平台，天猫国际贡献了七成的中国市场份额。根据2017年第一季度数据显示，在天猫国际的销售带动下，ReFa在中国市场业绩大涨1600%。

2016年，MTG与天猫国际达成独家战略合作

ReFa之后，来自日本、美国、以色列的高端美容仪品牌也开始通过电商加码中国市场。如今，母公司MTG成功上市，斐然成绩的背后，中国电商平台扮演了重要角色。下一步，这个以美容仪著称的行业巨头又有怎样的布局打算？

机会和困局

2009年，MTG高端美容仪品牌ReFa创立，主打微电流瘦脸。

美容仪，顾名思义是一种利用物理、电子技术，光学等方法给人美容的设备。由于普通消费者并不具备专业的医美知识和操作技能，家用高端美容仪不得不牺牲一部分产品功效。但比起动辄几千上万一个疗程的美容机构，千元起步的家用美容仪显得更加“平易近人”，消费群体也更加广泛。

2013年，MTG在上海设立分公司，正式进入中国市场，并于一年后涉足电商，开设MTG天猫旗舰店。在此之前，中国消费者想要买到MTG旗下品牌的ReFa，只能通过海淘代购。

2013年，MTG正式进入中国市场

在中国市场，许多新晋日本畅销品牌都会遇到类似的问题：线上渠道鱼龙混杂，商品溯源困难重重。有行业人士透露，ReFa在开拓中国电商市场时，也曾花费大量力气梳理线上渠道，打击扰乱市场价格的“窜货”行为。

ReFa真正在中国实现爆发是在2016年。一方面，明星种草和社交媒体上的口碑传播，让ReFa在年轻消费群体间迅速建立起了认知度；另一方面，ReFa在当年进驻天猫国际直营，跨境渠道竞争力售价和平台直营背书，让ReFa的销量直线上升。

去年8月，天猫国际与ReFa、日立、Exideal、ARTISTIC&CO 、YAMAN雅萌等五大日本品牌在日本东京共同成立亚洲美容仪联盟。ReFa母公司MTG负责人中島敬三在现场表示，在天猫国际的销售带动下，2017年第一季度，ReFa在中国市场业绩大涨1600%。

去年7月，亚洲美容仪联盟在日本东京成立

不止ReFa一张牌

“几千块钱的美容仪，真的有市场吗？”

在最初选品时，天猫国际直营团队曾在这个问题上有过疑问。而平台大数据给出的答案显示，从2015年开始，家用美容仪这一类目增长迅速。到2016年下半年，无论是线下的百货商场、机场免税店，还是线上的天猫和天猫等渠道均迎来了全面井喷。

舍得为“颜值”砸钱的消费者越来越多。不知不觉间，非刚需的美容仪已经成为很多80、90后甚至00后的护肤标配产品。为了满足线上爆增的需求，ReFa甚至在日本名古屋开辟出多条生产线专供天猫国际。

ReFa火了，但其母公司MTG手上，有的不止ReFa这一张牌。2014年，MTG联名麦当娜推出美容仪品牌高端线MDNA SKIN。2016年10月，MDNA通过天猫国际官方直营在中国内地独家首发。一年孵化后，在去年88国际狂欢节上，这款客单价高达4000元以上的美容仪，三天的成交超过上年双十一1400%。

MTG联名麦当娜推出的高端美容仪品牌MDNA SKIN

2015年7月，MTG又推出了贴腹式健身品牌SIXPAD。这款“懒人健身神器”通过EMS电流刺激直接将信号传达给肌肉，促使肌肉收缩运动，从而达到运动效果。同年，由足球巨星C罗代言的SIXPAD通过天猫进行官方线上首发。这也标志着，以美容设备起家的MTG开始向运动健身设备方向发力。

由C罗代言的SIXPAD

根据母公司MTG招股书显示，MTG将在未来提升包括ReFa、MDNA SKIN、SIXPAD在内的核心品牌消费者认知度，积极开拓海外市场，尤其是中国市场。