“特殊人才”李佳琦落户上海，下一轮城市竞争看主播？ -天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 王诗琪

因病停播10天后，李佳琦回来了，一条“李佳琦以特殊人才落户上海”的消息窜上热搜。几个月前，还有传言称他在上海买下一栋豪宅。这个92年的湖南伢子靠着直播，只用了三年时间，就在魔都站稳脚跟、名利双收。

李佳琦以特殊人才落户上海

不止李佳琦，主播，正在成为各地争抢的人才。据不完全统计，全国至少有11个城市出台了专门的直播电商扶持政策。

图片来源：淘榜单

在杭州余杭，直播电商人才最高可享受国家级领军人才优惠政策，相当于国家“千人计划”人选、国务院批准的享受政府特殊津贴的专家。根据杭州最新政策，国家级领军人才购房可享200万补贴。

在广州花都，满足条件的网红主播，最高可获50万元购房奖励，还可享入户、子女入学等优惠政策。

为什么直播电商人才能在短短几年内，从名不见经传的新职业到“国家级领军人才”？政策频出背后又透露出各个城市怎样的雄心？

都是人才！

2020年上海人才引进落户政策中，明确例举了要求。比如博士研究生学历或者省部级及以上政府奖励的人员，国家重大科技专项项目负责人等等。

而所谓特殊人才，即不一定满足以上人才认定的门槛，但是当地紧缺急需、拥有特殊才能的人才，同样能落户上海。

据上海崇明区近期公布的2020年第一批特殊人才引进落户公示名单，李佳琦排在第一位，其他五位，分别是建筑、环保、农业等企业的法人、高管，所在公司注册资本在900万到1.8亿不等，而李佳琦的上海琦圣管理咨询有限公司注册资本只有100万。

也就是说，李佳琦是当中唯一一个非实体行业的特殊人才。

虽然体量不大，但李佳琦的实力很强。据企查查，现在他直接、间接投资的公司至少有10个。而李佳琦月收入早就突破百万元。

李佳琦旗下公司

李佳琦成了“特殊人才”，薇娅也因为助农扶贫贡献突出，被选为云南省青联增补常委，还是云南共青团宣传工作推广大使，正儿八经当起了“官”。

薇娅在云南

两三年前，很多人还看不上主播这个职业。对李佳琦薇娅们来说，如今这份肯定，是对其社会地位的“正名”。

“这是政府对我们的投资”

多地先后出台扶持政策，不少MCN机构很快就感受到春风。

杭州头部MCN机构蚊子会内部，几个团队已碰头讨论了好几次，研究怎么申请补贴、进行人才认定。

根据杭州余杭区的政策，MCN机构独家签约主播年带货销售额5亿元以上的，经联系认定可获500万元奖励；主播可申请不同人才认定，享受购房补贴、子女入学等便利。

万同集团董事长、蚊子会创始人兼董事长王俊桦称，其头部主播“fashion美美搭”一年带货额约为8亿，仅这一条，就能帮助蚊子会获得500万元的奖励，主播本人也能申请人才认定。

直播中的“fashion美美搭”

此前，这家MCN机构也拿到过房租补贴、电商活动补贴、网红孵化补贴等，但都是小打小闹。这一次，绝对是大手笔。

拿到钱后怎么办？王俊桦表示，不会直接分钱，而是要好好考虑如何壮大团队、丰富商业变现的形式、延长主播的生命周期，“这个钱（补贴）是政府对我们的投资。”

引进一个主播相当于引进一座购物中心

为什么直播电商人才能够被评为国家级人才？

这是因为，直播电商已走过早期的草莽阶段，开始向垂直化、专业化发展。在很多业内人士看来，过去做直播，是全家老小总动员的“家庭作坊”，现在拼的是精细化运作、团队的实力。

因此，作为专业人才，直播电商的从业者与学者、企业家一样，有参加国家人才评定的机会。

特别是现在，受疫情影响，大量线下实体商业涌入直播间，直播电商在拉动、搞活当地经济上发挥了巨大的作用。

广州直播节

例如，线下人流锐减，不少专业市场日子难过，而在6月初广州举行的首场直播节中，仅专业市场近30个活动会场，三天内总交易额就超1.2个亿。

在拉动经济上，直播是典型的“四两拨千斤”，低成本撬动大销售。只需一个手机屏幕、几盏灯，一个小团队，就能卖货。

薇娅、李佳琦这样的头部主播，每场直播围观粉丝平均1000万打底，单日带货销售额动辄千万甚至上亿，一个人养活了背后一群供应链工厂，对城市来说，引进一个这样的主播，就相当于引进一座甚至几座超级购物中心。

在直播电商行业，主播很重要。因为直播靠粉丝，而粉丝要靠IP、人格集聚，性格鲜明、人货属性匹配的主播，粉丝粘性更高、商业转化率也更高。

但随着行业的专业性加强，直播电商人才也将越来越多样化。

包括天下网商在内，很多直播服务商和机构今年以来新增了多个岗位，如内容策划、数据分析师等。内容策划主要负责直播脚本，很多都有知名广告公司4A、奥美的工作经验，而数据分析师则要从直播的观看、留存、转化等各类数据中，找到提升销售额的规律。

天下网商直播团队负责人就表示，今年团队规模翻了一倍，核心人员分别来自如涵、小红书、服装供应链企业等，要么自带资源，要么精于内容运营。

谁是直播第一城？

从城市竞争维度，留住关键行业的关键人才，就有了未来向强者叫板的底气和基础。加码直播，就是加码未来。

据不完全统计，今年来，共有广州、上海、杭州等11地相继推出扶持政策，它们在发展直播产业上各有禀赋。

《2020淘宝直播新经济报告》统计，截至今年2月，上海的淘宝直播用户群最庞大，而杭州拥有最多淘宝主播，约占总数的一成。天猫618期间，广州超越杭州，成为商家直播热情度最高的城市。

此外，浙江义乌的小商品、山东菏泽的演出服、福建泉州的运动鞋……其产业带都是全球隐形冠军的实力，并且打下了很好的电商基础。

作为淘宝直播的诞生地，杭州无疑是直播电商第一城，但现在，不少城市直接向它发起了挑战。

其中最有力的竞争者是广州。背倚珠三角强大制造业的“千年商都”，今年开始，卯足了劲要发展直播。不止城市间竞争，杭州余杭、广州花都两个区甚至开始了“直播第一区”的争夺。

在MCN机构看来，发展直播行业，更关键的是当地的产业配套。

纳斯原本成立于广州，2017年将总部搬到杭州，正是看中这里的电商氛围及供应链。但纳斯在广州也设立了分公司，主营美妆品类，这是因为广州拥有最强大的美妆产业资源。

不少MCN机构都是多地布局。专营档口服装直播的晨聚机构，也在广州设立分部，承接了广州最大的服装批发市场十三行不少业务。

但王俊桦说，论直播电商所需的人、货、场配套，没有哪个城市能比得上杭州。服装产业链，有常熟、海宁、九堡，电商基建更不用说，江浙沪包邮区，快递成本低、效率高。“比如样品今天寄、明天到、晚上就可以播……配套的东西不是一天两天可以赶上的。”

几名MCN机构的负责人均表示，杭州已进化到直播2.0阶段，而广州刚从直播1.0起步，奋力追赶。

不止广州，北京、上海两大一线城市也在发力，网红城市重庆也不甘落后。到底谁才是未来的直播电商之都？大战才刚刚启幕。

编辑 陈晨