科技猎阿里研究院：县域电商要做好的三个法宝
整理/天下网商记者 徐露
2015年，阿里研究院对农村电商发展进行了总结，共有十个大事件，六个新特点和发展机遇，以及三大挑战和问题。同时，针对三大挑战，找到三个方面的建议和对策。以下是阿里研究院高红冰在12月29日“县域变革，淘宝大学县长电商研修班”活动中的演讲实录，经《天下网商》编辑：
2015年，阿里研究院对农村电商发展进行了总结，共有十个大事件，六个新特点和发展机遇，以及三大挑战和问题。同时，针对三大挑战，找到三个方面的建议和对策。以下是阿里研究院高红冰在12月29日“县域变革，淘宝大学县长电商研修班”活动中的演讲实录，经《天下网商》编辑：
阿里研研究院高红冰
2015年农村电商10大总结
第一，政策出台推动了整体政策环境出现。国务院国发24号文件《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，全方位将电子商务在未来十年的发展做了总体布局。商务部、农业部等19个部委也出台了关于加快发展农村电子商务发展的意见，农业部、发改委出台了推进农业发展的计划。这些政府出台的相关政策，为整个农村电商的发展注入了非常大的活力，帮助推动了整个农村电商快速兴起。
第二，县域电子商务峰会成功召开。通过全国申办55个城市，变成了常态化的峰会，有1500人的规模，超过300位县长和市长们参加。在全国掀起的县域电子商务建设的热潮当中，有各种各样的事件，我们在4月份看到河北的邯郸县域电商的峰会召开，4月份还有云南昆明的互联网+云南论坛，9月份云贵各地的云南行、贵州行，11月份召开的郑州首届峰会，今年5月份在福建福州召开的首届的县域电商的峰会，6月份安徽的、5月份山东滨州的县域峰会。进一步的推动了整个县域经济的发展。
第三，电子商务百佳县发布。义乌、石狮、永康排名前三位，浙江以41个百佳县排名第一，福建、江苏此次，县域电商数据化测评深入人心。
第四，电子商务平台公司进军农村市场。2015年12月9日为止，农村淘宝在22个省份202个县落地，超过一万个村级服务站，成为国内农村地区影响最大的电商平台。大量的电商企业生态系统进入农村以后，进一步推动了当地农村经济的发展。
第五，农村淘宝升级2.0模式，激活返乡创业。从小卖部版本的1.0模式，到农村淘宝合伙人的2.0模式，实现了高素质化、专业化、团队化。合伙人均收入2000—3000元，最高超过万元，吸引大批青年返乡。陕西延长招30个合伙人，报名7900人，1200人从外地返乡，热度超过国考。在山东、福建等多省，都是千人的会场，招募大概10—20个合伙人。对阿里来讲，我们的目标在2016年3月底发展合伙人达到1.2万个。未来，我们目标要5万人到10万人，用合伙人去覆盖阿里巴巴农村电商战略的10万个行政村。
第六，淘宝村在呈现爆发的增长。淘宝村的发展是自下而上的生长，最早的并不是政府的规划，而是市场自我的驱动。农村的创业者借助于淘宝网获得发展，通过开网店做服务，然后再进一步拉动本地产业化，带动淘宝村的发展。2009年只有3个淘宝村，2013年20个，2014年212个，到2015年淘宝村已经突破780个。同时，淘宝镇是三个村连片在一起形成了产业群，也出现了井喷的增长，去年有19个淘宝镇，今年淘宝镇已经达到了71个。
第七，县域成为电商扶贫主战场。国务院的扶贫计划中，把农村电商当作了非常重要的抓手。阿里研究院农村电商消贫的报告中，832个国家级的贫困县，共计在阿里零售平台共有1009亿元，销售119亿元。832个国家级贫困县培育了将近2000万个淘宝用户和30万个淘宝卖家。国务院扶贫办也将电子商务纳入到国家的扶贫开发体系，能有效推动扶贫绩效，也会进一步深入推进电商扶贫工程。
第八，县域电子商务园区开始崛起。县域电子商务原来是分散的个别的独立，现在开始进入园区进行聚集，园区最大聚集的好处，就使得卖家和服务商聚集在一起，进行线下线上的互动和协作，降低知识和经验的传播成本，以及交流的成本，促进产业化集群。截止到2015年3月份，全国电商园区的数量超过500家。对县域的政府来讲，电商的园区是政策载体，也是产业发展的聚集，同时推动当地电商和农村电商升级的重要手段。
第九，淘宝大学县长班成为县长班中的黄埔军校。截止到12月，淘宝大学一年已成功开办40期县长电商研修班，覆盖全国26个省区，193个地级市，598个县，培训县级领导干部1572个。
最后，农村电商的研究本身发生改变，推动农村电商发展。学者和海外学者深入农村进行调研进行总结，各个部门的政策者也深入到农村进行调研，给当地的村民带来好处。
六大发展特征和机遇
第一个特征，县域电商的规模化。去年，销售额过亿的淘宝县数量超过300个，很多中西部的县，包括四川的郫县，陕西的武功。电商特色县大批涌现，每个县都有自己特色商品，河北的青河以毛衣毛线为主，江苏绥宁以床、电脑桌为主，福建安溪是茶叶为主，福建顺德是茶具，陕西武功是零食、特产为主。
第二个特征，县域网购普及化。县域农村网络的消费，增长的速度已经超过城市18%。
第三个特征，移动端消费释放县域购买力。双11移动端渗透率前10位全部来自中西部，这表明移动化的普及给今天的农村带来的机会大过城市。
第四个特征，县域电商的模式呈现多元化发展。桐庐模式，武功模式，通榆模式，于都模式，每个县城都在创造基于本地特点的模式。结构非常清晰简单，基本上是草根电商创业跟政府紧密结构的结果。
第五个特征，生态化发展。县域电商发展不是形成单个的卖家或者单个政府推动，而是生态服务体系的形成。产业园的聚集，快递、仓库、客服、培训各种生态系统的现和涌现，构筑了农村电商发展的一个生态系统。
第六个特征，政府行动在进一步加快。思想观念的转变在进一步加快。市场、企业、政府、草根，全部打通连接起来。政府也不是高高在上，弯下腰来进一步推动电商的发展，我们县长班的推动形成了整个电商发展的新机会。一把手推动非常重要，只要老大重视他就不难，县域的发展，政府也在进一步的崛起。
县域还面临三大挑战和解决办法
第一个，人才问题。任何新兴行业的发展中，永远会有人才在哪儿的困惑。那人才怎么获得？估算一下，至少在未来的两三年内缺口超过200万的人才。县域的公共基础设施薄弱，造成对人才吸引的困难。
第二个，政策难题。一部分地区对电商的发展还不够重视，那些重视电商发展的地区，又找不到落地的经验。
第三个，县域电商的发展缺乏服务商。市场化能力和政府政策能力的匹配并未很好的协同。
为解决这些问题提供一些建设性的意见。
第一，人才问题。首先要走出去，县长和领导们要推动县领导干部或者企业家、创业家、创业者走出去，学习全国优秀的县域经验，参加电商研修班，各种县域电商的交流活动，融入这个圈子。把做得好电商、网商，或者县长们请到本地授课。拿出政策吸引更多的人来入驻，带动本地培训。要成立落地的本地化电商培训机构，持续形成规模的人才，持续的发展就需要大批量电商的人才培训。
第二，营造农村电商发展的良好环境。政府先行推动电商协会形成，建立农村电商园区、培训机构、金融政策、物流政策的扶持。作为县域经济的决策者们要去推动、帮助、扶持、保护，把制约发展的原有制度障碍和环境障碍破除，帮助市场化发展。
第三，构筑县域电商服务生态。建立物流支线和毛细体系，推动互联网接入，加强培训，推动代运营、设计服务等各种服务商。
