阿里巴巴如何帮100万小企业敲开央企国企的采购大门？-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 王诗琪

不久前，通过阿里大企业采购平台，万华化学采购了一批化学原料，用特殊罐体装载，经由铁路，从新疆巴音郭楞蒙古自治州经铁路运至山东烟台，全程近4000公里。

过去，采购原料的运输进程与安全只能通过一个又一个电话来确认，如同盲人摸象。 

现在，菜鸟的IoT设备与阿里大企业采购平台的SaaS端打通，不止进程可监控，罐体温度、压力数据也第一时间传输到后台，一旦发现状态变化，就会自动预警。 

供应链全程的可视化、自动化，正在成为数字化采购不断发展的一个趋势。 

据艾瑞咨询，2018年整个中国企业采购电商市场中，阿里巴巴的市场份额占比近70%，排名第一。但目前中国工业品采购线上渗透率不足3%，仍是一片蓝海。 

日前举行的阿里巴巴新采购峰会上，阿里巴巴大企业采购平台宣布，计划用3年时间覆盖1万家大型集团企业，平台年采购需求实现1万亿。2018年该平台产生采购需求接近2000亿，这意味着，3年后，规模要增长至现在的5倍。 

这一场企业采购的革命，才刚刚开始。

向采购要利润

采购是工业企业价值链的起点，相比线上零售，企业采购业务复杂、规模大，数字化难度大。 

在企业采购电商平台上，供应商报价金额要精确到小数点后五位、七位，才能满足采购订单要求。阿里大企业采购平台的工作人员说，一次，平台的一个大买家发现一个询价单无法下单，检查后才发现，原来是下单数量太大，超出了Java中某基本数据类型的最大值，为此，技术人员不得不连夜修改下单数量限制。 

由于业务复杂、链条长且层级多，企业采购线上化率极低。据艾瑞咨询估算，中国工业品采购市场规模约为4-6万亿，而线上渗透率仅3%左右，仍是一片蓝海。 

有研究表明，采购成本每降低1%，企业利润将增加5%-10%，数字化采购就成为企业降本增效的抓手。 

万华化学是国内化工龙头，2017年底，万华化学与阿里巴巴开始合作，共建云采购平台。万华化学集团信息中心总经理刘明忠说，现在通过1688的云采购平台，万华物流已实现订单、物流、发账、付款“四单合一”，并实现无人化管控。

万华化学烟台工业园

这极大地提高了采购的工作效率。 

过去，万华化学的采购员不得不将90%的精力都放在管单据上，一人一天要打100多个电话对接单据。而现在，采购员得以专注在其本职工作——采购上。 

万华化学一年的采购总额约400亿。过去30天，它通过1688采购了1076单，采购金额4.8亿。据此计算其线上采购额占整体的比例约为14%，在行业中已属于佼佼者。

过去30天，阿里大企业采购平台上排名靠前的采购商和供应商

数据显示，过去一年，阿里巴巴大企业采购平台上产生采购需求接近2000亿人民币，订单超过100万张。各大企业平均降低采购成本10%以上，提升采购效率50%以上。 

但互联网带来的改变不止于此。 

去年12月，广西路桥工程集团有限公司上线1688集采平台。通过互联网采购，今年上半年广西路桥整体成本降低12%、约2.4亿，采购周期缩短了50%还多。 

广西路桥总经理凌忠说，至今年7月，广西路桥在1688上完成了7607笔订单，订单金额22.8亿中，已支付15.8亿。这么短的账期，“在过去是不可能实现的。” 

中联水泥在1688上线了寻源、内部商城、招标三个模块，该公司运营中心副总经理张少辉说，采购在线化后，订单、收货单、结算单统一，形成采购的闭环管理，杜绝了腐败。 

今年，中联水泥把生产成本50%以上的煤炭也在阿里大企业采购平台上进行公开招标。

企业采购进入“4.0”时代

每一轮技术革新都带来采购模式的进化。 

阿里巴巴内贸平台企业采购总经理卢佳业说，企业采购模式已经历了流程化、信息化、电商化三个阶段，目前正在向第四个阶段智能化协同网络迈进。而IoT、大数据、云计算等技术，形成了向企业采购4.0跃迁的基础设施。 

随着数字化进程的加深，企业对平台也有了更进一步的期待。 

“我们和阿里的合作，采购平台只是第一步，后面更深的合作将基于采购数据的分析，营销数据的管控。”张少辉说，希望通过一两年的数据积累和分析，掌握企业采购的价格、数量规律，在数据里挖掘价值，进一步降本增效。

凌忠则表示，尽管作为基建龙头企业的广西路桥本身资金充足，但与集团深度合作的劳务队、分包商时常面临缺钱、缺设备的窘境。如果采购数字化积累的交易数据能为其进行融资担保，无异于一大利好。 

日前，阿里宣布大企业采购围绕“两端一链”全面升级，从采购3.0向4.0阶段进发。所谓“两端一链”，即企业需求端、阿里平台供给端，以及整个交易链条。 

企业端，中小企业通过saas平台实现采购数字化，同时，开放二次开发能力，实现公有云+私有云的混合部署，允许信息化水平较高的大企业深度定制信息化方案。 

在供给端，阿里大企业采购平台进一步提升其数据服务能力。例如，企业管理层可通过历史价格走势、横向价格比较，来判断采购价格偏高还是偏低。 

而在交易链条上，阿里协同菜鸟、蚂蚁金服等力量，为企业提供物流、供应链金融服务。 

现在，只要进驻菜鸟网络的物流承运商，商家和买家都可直接在采购工作台上看到物流在途节点信息；平台商家可直接依据线上交易数据申请保理服务，单个供应商最高可获取3000万元额度，期限最长可达12个月，且融资利率优于市场平均水平。 

企业采购数字化“三步走”

在国家工业信息安全发展研究中心研究员李蓓看来，在企业采购数字化服务方面，阿里是先从商务场景出发，到专业化的SaaS（软件即服务）平台，再到一体化的解决方案。 

“在企业采购数字化转型中，这种路径比较适应中小企业发展。”李蓓说。 

卢佳业则表示，现在阿里大企业采购平台与基建、制造行业内龙头企业合作，目的是为了吸收上述企业优秀的信息化和管理经验，为行业沉淀数字化解决方案。

阿里巴巴大企业采购平台的服务能力

数据显示，目前已有300家百亿级规模的大企业入驻阿里大企业采购平台。同时，这一平台还聚合了全国100万家中小企业，小到针线纸巾，大至钢筋水泥。 

卢佳业说，阿里巴巴大企业采购平台“已完成了海量供应商的线上集约。”接下来的的方向，不止是向企业内部链条延伸，还可以连接企业与企业，形成协同网络。“企业采购将会是我们进入到‘互联网+制造’领域当中绝佳的切入点。” 

例如，广西路桥将公司内部的智能物料系统与1688商城进行对接后，采购数据无缝对接至公司数据库，“输入后成本消耗实时显示，我们的盈亏分析立马可以出来。”凌忠说，未来工程设备成本模块、劳工成本模块等都可与1688进行对接。 

李蓓说，数字化采购解决了三个问题：第一是采购业务成本高、效率低的问题；第二是与上游供应链协同的问题；第三是协同全产业链，快速响应用户需求。 

“我们相信，从服务、销售、营销、供应链、生产设计以及整个采购端全面的数字化，所有的商业要素数字化之后，我们会迎来整个产业链的大协同，也会迎来制造业真正效率提升、竞争力提升的时代。”阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海说，未来的制造业，一定是数据驱动的制造业。 

编辑 杜博奇