“顺丰大当家”走上台前，王卫的野心仍在物流之外-天下网商

文/天下网商记者 陶旺波

顺丰又一个商业项目曝光。悄悄运作了快一年的生鲜电商业务“顺丰大当家”走上台前，并披露其去年GMV达到1.54亿元。

而在4月6日，顺丰董事长王卫同样从幕后走向台前，在顺丰顺丰控股粘度股东会上回答股东提问，明确表示在快递业务之外，更有兴趣发展一些新的业务。

顺丰大当家的曝光和王卫的露面，一方面显示出资本市场为曾经低调的顺丰带来了变化；另一方面也表明，顺丰扩张商业版图的野心从未消退。

王卫表示，在快递乃至物流行业激烈竞争的格局中，单纯盯着物流并不是出路，借助物流资源深入到行业中去，顺丰会有更大的空间。

顺丰大当家曝光，支付宝竟是主要渠道

据亿邦动力网报道，在最近的一次商家沟通会上，顺丰大当家披露了一些数据，让外界一窥顺丰这个神秘电商项目的真容。

根据顺丰披露的数据，顺丰大当家的线上用户已超3亿。2016年顺丰大当家的主要用户渠道包括支付宝、手机QQ、微信以及其他渠道。其中，支付宝占76.96%，手机QQ占12.48%，微信占2.34%。

另外，2016年顺丰大当家的总GMV（销售额）是1.54亿元，总电商票件量250万票，订单7100单，日均销售额43万。其中，支付宝105万票，占比81.9%，手机QQ16.9万票，占比13.6%，微信6.5万票，占比5.1%。

背靠一个直接触及到大量消费群的快递巨头，顺丰大当家的主要渠道竟然是支付宝，这无疑是件比较尴尬的事。

从商品类目上看，顺丰大当家经营的都是生鲜特产。据顺丰方面介绍，顺丰大当家致力于推荐新鲜美食，通过亲赴产地、严格甄选和顺丰包邮的方式，保证产品和售后。

顺丰大当家隶属深圳市顺丰丰觅科技有限公司，其官方介绍是顺丰速运旗下一个专注做线上水果生鲜的公司，总部位于深圳市南山区，成立于2016年5月26日，注册资本500万人民币。

秉承了顺丰一贯的风格，顺丰大当家在没有大规模宣传和推广的情况下起步，也没有公布具体的营收数据，但鉴于其刚刚起步和并不算高的GMV，顺丰大当家仍处于亏损之中的概率要更大。

翻看顺丰耕耘商业项目的历史，顺丰大当家可以说是个“晚辈”。

2010年8月，顺丰“E商圈”开始运营；2011年顺丰又在深圳布局便利店业务；2012年6月1日，“顺丰优选”正式上线；2014年5月18日，顺丰嘿客正式在全国开业。

不过，2015年9月，顺丰控股将顺丰电商、顺丰商业100%股权均以人民币1元转让给大股东明德控股持股76%的顺丰控股集团商贸有限公司。剥离资产的目的，是为了避免持续亏损的商业板块对上市公司业绩产生拖累。

尽管项目屡屡陷入持续亏损、前景不明的困境，但从顺丰嘿客到顺丰优选的线下门店，再从顺丰E商圈到顺丰大当家的线上电商，顺丰对商业项目可谓痴迷。

屡败屡战，对商业版图的痴迷可能来自于危机感

王卫对于顺丰未来布局的想法，或许可以解释顺丰的这种痴迷和执著。

在4月6日的公司股东年会上，王卫表示，顺丰的目标并不是盯着世界物流老大，而是今天哪些地方做得还不好，要把这些不好的地方去完善，同时更有兴趣去发展一些新的业务。

“我做快递做了20多年。我发现很多领域，很多产业，进去之后，还会很有意思。我们进去之后发现，其实物流可以帮助这个产业解决很多问题，再结合我们拥有的科技手段，就可以马上帮助他们提升。我们觉得做这些事情，很有意思。对顺丰来讲，也会有很大的发展空间。”他说。

用物流解决产业问题，顺丰的实践已经覆盖了医药、生鲜和零售等多个领域。

顺丰早期布局嘿店项目，就想借助物流终端的布局，用O2O模式来打开社区商业的庞大市场。在顺丰方面看来，便利店是线下零售的突破口，而物流终端可以与便利店结合。但门店选址差、产品定位模糊和体验不便利等问题，最终导致顺丰嘿店败走麦城。

从快递到商业，王卫剑走偏锋的玩法也是基于他对顺丰现实的考量。王卫在回应如何应对竞争时表示，顺丰在市场细分中的定位跟菜鸟、苏宁是不一样的，顺丰着力挖掘行业B2B端的深度，并非简单的从事末端的派送。

这一点在顺丰大当家的模式中也可以得到印证。按照顺丰官方的介绍，顺丰大当家采用的是B2B2C模式，顺丰作为上游生产基地与下游B端电商客户的纽带，通过为上游生产基地拓宽销售渠道，为下游电商客户丰富供货资源，形成“桥梁式”销售模式。

对于为何采取不同的定位，王卫解释说，“因为菜鸟它本身强大，后台拥有阿里的整个战略布局，是定位很清楚，战略布局很有杀伤力，我认为没有必要去跟它面对面的竞争。”

或许是为了避开正面竞争，王卫强调，中国的商业市场很大，要看如何去定位和规避，“我们的未来，是会走到很多行业里面去，做深很多行业，而不是最后一公里的仓库配送。”

不论顺丰优选和顺丰大当家短期内的成果如何，顺丰表现了坚定布局其它商业领域的决心。

从2013年到2015年三季度，顺丰的商业板块亏损了16.06亿元，目前还看不出其亏损情况得到了扭转。尤其是在成功上市之后，资本市场对王卫和他执掌的顺丰会有多少耐心呢？

（编辑：段心鑫）