神舟与京东开撕：1.1亿货款引发的现金流保卫战-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 李丹

2月20日下午1点10分，神舟电脑在官方微博宣布正式起诉京东。

5分钟后，神舟电脑董事长吴海军转发微博，同时@京东和刘强东，并表示，欠账还钱，天经地义。

而京东随后给出的说法是：神舟违反了双方签订的产品购销协议条款，导致其未结算货款被暂缓支付。

对此，神舟回应称，没有违反双方签订的任何条款，京东的声明反而证明了京东确实拖欠了神舟货款。

由此，神舟电脑和京东的舆论战正式打响。

神舟电脑发布的信息显示，深圳市神舟创新科技有限公司已于2月18日向北京市第二中级人民法院提起诉讼，起诉北京京东世纪贸易有限公司，涉及诉讼额3.383亿元。诉讼费170多万元。

另外，诉讼所涉合同为2018年产品购销合同。据了解，京东给品牌商的账期多则长达3个月，通常以承兑汇票支付，不付现金。不过，2018年的合同拖到了2020年还没付款，实在不合常理。

可见，双方纠纷由来已久，疫情带来的现金流压力又进一步激化了矛盾。

京东确认未付款，并一度下架神舟电脑

天眼查信息显示，北京世纪贸易有限公司的法定代表人，正是京东创始人刘强东。

京东以电脑为首的3C产品起家。没想到今年却因为3个亿就跟电脑供应商撕破了脸。

对于神舟电脑的指控，京东也作出了回应。京东称，神舟违反了双方签订的产品购销协议条款，导致其未结算货款被暂缓支付。双方自2月10日以来，一直在就争议问题进行沟通。

至于神舟电脑如何违约，京东没有明确说明。而京东的回应也证实，该付的货款确实没付。

今天下午，神舟发微博称，神舟和京东双方谈不拢的是销售返点问题，京东在去年双十一期间，强行将神舟产品降价销售，结算时却要求神舟结算1500多万返利，神舟不同意，京东就扣下了全部货款。从去年11月起至今年2月17日，被拖欠的货款有1.07亿。

神舟电脑在天猫、京东、苏宁等电商平台上均有售。京东平台上，销量最高的是一款神舟战神游戏本，售价6199元。这款游戏本的销量不低，光评论就有13万多条。

京东平台上，销量最好的神舟电脑基本上都是出自“神舟京东自营旗舰店”，而京东上的“神舟官方旗舰店”基本没什么流量。

 

京东自营旗舰店

实际上，京东的神舟电脑旗舰店，并非神舟电脑在运营，而是京东自营的店铺。

据一位和京东有过合作的消息人士透露，京东自营采用OEM模式，京东下单，委托供货商的工厂代工，产品贴上供货商的商标，然后交货给京东。品牌商相当于代工厂，只是被京东借了一个名字。

公开参考发现，2月20日早间，该自营店里的笔记本一度被京东下架，一个也搜索不到了。目前已经恢复正常。

神舟电脑等不起

诉讼可以解决问题。那神舟电脑为什么还要在微博上声讨京东呢？

带着这个疑问，公开参考咨询了某上市公司法务经理。该人士表示，平时提交起诉状之后，诉前调解一般要等一个月。法院立案后，假设神舟电脑最终胜诉，到拿到钱，整个过程下来，一般需要两年。正值疫情期间，法院诉讼案件有积压。如此大额的货款，神舟电脑很可能是等不起的。

也就是说，疫情拖不垮神舟电脑，但拖欠货款却很可能摧毁它。

2001年，神舟电脑进入电脑整机市场。神舟电脑走低价路线，以小巧的上网本而为人熟知，市占率一度仅次于联想。到了2013年，神舟电脑的第四次IPO失败，吴海军的上市梦破灭，神舟电脑也慢慢淡出公众视野。

 

不足2000元的神舟小本

近年来，小米、华为纷纷进入电脑领域，抢占市场份额，原先的国产电脑品牌神舟、方正经历了一番挣扎，如今方正电脑几乎销声匿迹，而神州电脑则靠游戏本勉强活了下来。

去年，借着国货崛起的东风，神舟电脑在电商平台迎来爆发式增长。618活动期间，神舟电脑在天猫和京东的全网销售额突破3亿元，同比增长50%。

但神舟电脑被京东拖欠了货款。

公开参考注意到，2月5日以来，吴海军发的所有微博均和此事有关。明确指向京东之前，他就曾2次在微博里呼吁大型民企及时结算货款，不要让中小企业陷入困境，疑指京东拖欠其货款一事。

他认为，现在能生存的中小企业，一般是有盈利能力的。没钱主要是因为处于优势地位的大企业，故意拖欠货款，同时中小企业又很难迅速从银行贷到款，从而导致资金链断裂。

吴海军在微博上并不活跃，此前的五个多月里，他没发过一条微博。这一次，和京东的纠纷关乎企业的生死存亡，才不得已发微博声讨。

问题出在哪里？

表面上看，神舟电脑发货了，钱没到手，是京东“店大欺客”。实际上，问题出在商业模式上。

京东走自营模式，直接从供货商拿货，存放在自家仓库，卖出货物后再付款，账期长达3个月。如此一来，京东既能免息占用供货商的资金，又能发展自己的金融业务（比如消费者用京东白条则需要1个月后付款），可谓“甘蔗两头甜”。此举也保证了京东的现金流，支撑一直亏损的它生存下去。相比之下，供货商就变成了代工厂，完全处于弱势地位。

虽说京东一直想成为“中国的亚马逊”，但实际上，这恐怕只是一厢情愿的说辞。

自营起家的亚马逊近年来一直致力于减少自营业务占比。贝索斯就曾在股东信中提到，亚马逊通过支持第三方卖家的方式，帮助中小企业。如今，亚马逊的第三方业务占6成，超过自营。并且，亚马逊也不是通过压榨第三方卖家的方式来获利。财报显示，2019年，亚马逊AWS业务的运营利润超92亿美元，其它所有业务的运营利润加起来是53亿美元。

反观京东，2019年第三季度有97%的收入来自零售业务，新业务还在亏损。三季报显示，京东的净收入同比增长29%，但经营活动产生的现金流量净额下滑了40%以上，现金吃紧。

实际上，京东不仅仅拖欠了神舟电脑一家的货款、北京法院审判信息网上，上海阿美达母婴有限公司起诉京东的判决书显示：京东拖欠了阿美达公司的3万元保证金多年没有退还。

另外，公开参考记者查阅北京法院审判信息网发现，京东提起了几百起京东白条相关的诉讼，起诉逾期不还白条的个人。这些逾期不还的京东用户多在2017年从京东购买了万元左右的数码产品，累计涉案金额上百万元。这也折射出京东在金融风控能力方面的薄弱环节。

和亚马逊相比，京东更像是一个传统零售商。京东走的也是传统零售商沃尔玛那样的路线——从供货商手里大量采购，压低价格，延后付款，掌握渠道，继而掌控上游供应商。

但零售商离不开供货商。一旦双方之间的默契平衡被打破，神舟电脑这样的供货商就忍不下去了。

两天时间，神舟电脑已经在微博上披露了不少内情，最终结果如何，我们拭目以待。

编辑 杜博奇