情人节玩起配对游戏，这些互联网零食品牌怎么把跨界做到极致？-天下网商

文 / 天下网商记者 梁周倩

情人节将至，互联网品牌运营们，你是否还守着“巧克力+小熊”的套路，苦苦思索该怎么抢夺市场？

除了这些消费者最爱过的节日外，还有各色品牌自创的节日，“三天一小节、五天一大节”，这样的营销节奏让消费者和品牌方都有些疲劳。

于是，品牌们再也不愿意孤军奋战，而是互相配对，玩起跨界抱团营销：买就送的活动不再局限于店内商品，而是一样来自其他品牌的也许你能用得上的商品；自家品牌形象拉来另一个品牌IP，碰撞出更有新意的产品；签了同一个IP的商家们开始互相导流，集体策划主题。

《天下网商》为你盘点了这些花式营销玩法，学会正确的姿势，才可以更好地过情人节，对吧？

“巧克力 + X”的想象力

曾经的情人节“标配”——德芙巧克力，近年在线上市场也是创新不断。十二星座礼盒、巧克力情书系列礼盒、女神唇印变色卡，都有大波消费者买单。2016年9月推出的德芙线上定制款月饼礼盒，更是在中秋节霸屏无数。

此前玛氏中国区总经理David Manzini在接受《天下网商》采访时就表示，“用新的尝试带动品类的创新”是2016年德芙在建立品牌和中国消费者之间关联的重要一步。德芙将结合天猫各平台消费者的购物洞察，推出多产品组合及礼盒，同时基于不同消费者的消费偏好，还会推出包括个性化广告及旗舰店装饰在内的多种营销方案。

这一次，德芙除了永生花的表白礼盒外，还拉来了m&m's小兄弟。搞怪的m豆首次变身蜜粉色，被装进德芙招牌的爱心铁盒里，组成了会表白的趣味礼盒。

来自意大利的费列罗用单品打入中国市场，这次则主推旗下的新品“拉斐尔”白巧克力球。定制小白熊形象的玩偶，加上心形礼盒，还是传统的”巧克力风格“礼物。情人节的组合套餐选择牵手欧缇诺的声波洁面仪，解决“脸”和“吃”两件大事，正中颜控女生的下怀。

此外，费列罗还和意大利品牌MASCHIO的气泡酒合作，选择了更适合女性饮用的高泡桃红起泡酒和高泡白葡萄酒。巧克力加上葡萄酒的组合，不知道会不会和炸鸡啤酒一样火爆呢？

另一边，士力架和NBA联合玩起了黑科技，推出VR眼镜礼盒，挖掘出情人节的男友力需求。这样的跨界合作适用于各个场景，年味还没消散，NBA球星与士力架一起线上的新春祝福也许还在你的手机屏幕里。咬着士力架，玩VR购物也许更容易“横扫饥饿、做回自己”？

IP X IP还能玩出什么花样？

电视剧植入被众多互联网品牌，特别是休闲零食品牌奉为“营销法宝”。相比生硬的电视广告和价格高昂的楼宇宣传，品牌将产品与内容场景结合，让观众不知不觉就“被广告”，这样的洗脑效果才是终极目标。

“松鼠老爹”章燎原说，影视剧是娱乐风口的风向标，三只松鼠不投硬广，只投有IP有内容的广告：“我们觉得未来不是硬广的时代了，而是属于那些真正有内容属性的，能激起国民话题的有效营销的时代。”

近来热播的电视剧《三生三世十里桃花》，就是百草味的新尝试。除了电视场景的植入，百草味在各个渠道维度都做了宣传与推广的铺垫，过年后便推出了”杀手锏“——桃花心糯米团子礼盒，主攻情人节市场。

据百草味方面透露，借助这次合作，旗舰店的销量直线增长，一跃达到平时的4倍，“是该剧所有广告合作品牌中，衍生品销量最高的。”

大IP们的合作早已不是新鲜的话题。前有上海迪士尼与来伊份合作的“阿拉有礼”零食礼盒，后有LINE FRIENDS 与RIO鸡尾酒的限量罐，搅得年轻市场一阵热浪。这不，旺仔为情人节的吃货们搬来了Hello Kitty。

打开旺旺食品旗舰店，充满少女心的粉色调与蕾丝快要从屏幕中满溢出来，旺仔和Hello Kitty系列的卡通包装礼盒，处处都是小细节，红蓝CP俘获一众少女。牛奶糖+饼干+牛奶乳酸菌的产品组合完美匹配目标受众人群，“旺仔”形象作为招牌IP，周边产品必不可少，钥匙扣、抱枕，这些都被作为赠品来推动礼盒市场。

签了同一个IP的商家们并不一定局限于各玩各的，他们开始尝试抱团，策划同一个主题，互相引流。洽洽食品、马克华菲服饰、水星家纺、邦宝玩具等9大商家共同使用炮炮兵这一IP形象，联合献礼“情人节嗨购四部曲”，涵盖吃、穿、玩、睡。

洽洽方面表示，现在单一旗舰店的曝光量并不多，所有授权的商家联合做一个专题页互推，更能达到资源共享的最大化。如洽洽推出的情人节告白礼盒，在微信公众号推广时，1小时就破了10万+的阅读量。

（编辑 / 吴思凡）