科技猎蘑菇公寓的Airbnb化
【i天下网商】分散式长租公寓正在上海、北京等地迅速崛起，大都是以房屋托管+标准化装修+租后服务的路径发展。作为其中快速前进的一员，蘑菇公寓堪称这个行业的典型样本。
文/天下网商记者 周麟
Airbnb是一家美国的旅行房屋租赁网站，通过这个网站，外出旅游的人可以预订当地人家可短租的空房。它的出现推动了旅游租房这一行业的发展，也改变了人们的租住意识——原来旅游不是只能住酒店。
而蘑菇公寓想要做的，就是成为长租公寓领域的Airbnb。
“白领应该得到尊重，他们需要一种比较体面的租房生活。”蘑菇公寓联合创始人龙东平说，即使是在上海这样的现代化城市，那些白天光鲜亮丽、出入高级写字楼的白领，下班后可能也是蜗居在破旧的老式楼房内，对比十分强烈。
蘑菇公寓所面向的，正是这些需要提升租房体验的白领们。它的模式并不难理解，以一套房源为例，按照N+1，即客厅改造成房间的形式进行标准化装修，租客可在其官网按照自己的需要搜索相应的房间，入住后享受蘑菇公寓提供的租后服务。
这样的分散式长租公寓正在上海、北京等地迅速崛起，大都是以房屋托管+标准化装修+租后服务的路径发展。蘑菇公寓作为其中快速前进的一员，可以说是窥视这个行业的一个样本。
房地产中的另一个机会
在蘑菇公寓的基因里，有不可抹去的地产色彩，几位创始人都有着房地产行业背景。
2010年，龙东平和蘑菇公寓CEO 马晓军辞去多年的房地产营销工作，创办了恒家地产，继续一手房和二手房的营销。后来，三亚的海景房开发商找到他们，希望恒家地产帮助其做分销。在这个过程中，他们发现全国各地像三亚这样的旅游地产不在少数，他们也因此嗅到了商机，创办了旅家网，帮助旅游地产的业主管理房子。
旅家网至今还在运营当中，早就小有所获。但是是否要投入更多的精力去运营旅游地产？马晓军和龙东平一直没有想好答案。在一次跟投资人的碰面中，双方不谋而合，都对面向白领的长租品牌公寓相当看好，就这样，2014年初，蘑菇公寓创办。
龙东平分享了一组数据：“保守估计，上海的总人口超过4000万，其中2500万是常住人口，1500万是流动人口，因此需要租房的人群是海量的。从另一个角度看，上海经过这么多年的发展，涌现了大量的空置房，这些空置的房子如何利用好也是一个问题。”他认为，蘑菇公寓所做的其实是一种分享经济，即把空置房和租房人群对接起来。
在这样巨大的需求下，龙东平估计，到今年年底蘑菇公寓的房屋管理量将达到2万间左右，明年的目标是10万间。这个看似庞大的数字，在龙东平眼中还只是一个起步的量级，他认为蘑菇公寓在上海的规模起码要达到50万间，“换算下来其实也就是十几万套房源。整个上海的房子有将近两千万套，这个比例其实还是比较低的。”龙东平告诉《天下网商》记者，即使把市场上所有的品牌公寓房源加在一起，与整个市场的房源规模相比，也只能算是大海中的一滴水，可想象的市场空间是巨大的。
在对系统进行标准化升级之后，今年，蘑菇公寓打算扩展到上海以外的其他城市，继续扩大在长租市场的版图。
租房也有更多可能
蘑菇公寓的租房链条是O2O式的，租客线上看房选房，线下签订协议后入住。
这样的O2O解决了传统租房过程中的多个痛点。以某位租客的一次租房为例，他只需在蘑菇公寓的官网上，根据自己所想租住的地点进行选房（例如以距离上海体育馆1公里为条件选择，页面就可以展示在此条件下的所有可选项），当他点开其中一个房源，就会有专门的页面展示这个房源真实而详尽的图片，既包括房间的全貌、公共设施、户型图乃至附近街景的图片，租金、交通等信息也清晰地展示在网页上。这与以往通过中介在网上挂出的房源有很大不同，避免了虚假房源，也让租客在第一时间对房屋有了预期，去中介地实现了信息对称。
与中介租房不同的地方还在于，蘑菇公寓所提供的房间都是经过标准化装修的品质公寓。“你花2500块钱，居住的却是价值600万的房子。”龙东平认为白领应该有这样的租房配套，“这些房子的面积大约在140～150平方米，上海中心地区的房价是每平方米4万～5万元，，因此一套房子的市场价格就是600万元左右。这样的房子一般有4间卧室，每间卧室我们只允许一个人住，这样每个人可能花2000元左右，就可以来住这个房子了——这就是花很少的钱，就可以享受到高品质的居住条件。”
以往付三押一的传统做法在这里也被改变了。龙东平特别提到，他们推出了“蘑菇宝”服务，通过与银行合作，用金融杠杆实现租客付零押一即可入住。此举将改变传统押一付三的支付习惯，大幅降低租房成本，而这仅仅是蘑菇公寓为提升客户租房体验所做的改变之一。
除了地理位置、价格区间、朝向等这些基本的选房标准之外，蘑菇公寓也为租客提供个性化的维度，如职业、爱好、星座等，让租房成为一件好玩而有期待的事。汇聚一帮志同道合的人，也在一定程度上规避了租客的某些个人居住雷区。
在中介租房模式下，租客入住后其与中介的关系基本上就终结了，与房东的接触也往往只在收房租的时候才会发生。但在蘑菇公寓这样的长租品牌公寓模式下，租客与蘑菇的美好关系才刚刚开始，它所提供的租后服务是其业务中的重要一环，例如每月两次的例行保洁、400电话报修、100M的免费宽带以及形式多样的社交活动。
在智能家居方面的探索也是蘑菇公寓在努力的方向。目前，它已经与海尔U-home 达成战略合作协议，后者将为蘑菇公寓提供一套完整的智能家电家居解决方案，更加炫酷的家居体验将出现在房客的生活当中。
蘑菇客的蘑菇圈
入住蘑菇公寓的租客们，被统称为“蘑菇客”。
龙东平向《天下网商》记者介绍，通过对租住数据进行统计，他们发现这些蘑菇客有着十分统一的人群画像：这是一个年龄在26、27岁左右的白领人群，他们的教育背景、所就职的公司都相对层级较高，以单身为主，有那么一点小挑剔，对生活品质有一定的追求。
因为租客在选房时就对室友进行了甄选，这些有着共同趣味的个体在私下就可以更好地相处、交流，一改之前租客回家后就足不出户的局面。
除了这些私下的交流，蘑菇公寓还定期举办各种活动，比如在圣诞节、万圣节这样的节日举办主题Party，开办健身、烘焙等兴趣课程，促进蘑菇客们的交流。
对于社交，龙东平的想法很简单，他认为它是人与人之间的一个连接，蘑菇公寓只不过是搭建了一个平台，至于社交关系在这个平台上发展成什么样、对于未来盈利模式的影响都是自然过渡的过程。
龙东平也许没有想到，正是因为蘑菇客们在蘑菇公寓里居住、生活，享受了不一样的租房生活，口碑已经成为蘑菇公寓最强劲的拉客因素。
（编辑/陆嘉宁 康倩茹，本文首发于《天下网商》5月刊，转载请注明作者和出处。）
文/天下网商记者 周麟
Airbnb是一家美国的旅行房屋租赁网站，通过这个网站，外出旅游的人可以预订当地人家可短租的空房。它的出现推动了旅游租房这一行业的发展，也改变了人们的租住意识——原来旅游不是只能住酒店。
而蘑菇公寓想要做的，就是成为长租公寓领域的Airbnb。
“白领应该得到尊重，他们需要一种比较体面的租房生活。”蘑菇公寓联合创始人龙东平说，即使是在上海这样的现代化城市，那些白天光鲜亮丽、出入高级写字楼的白领，下班后可能也是蜗居在破旧的老式楼房内，对比十分强烈。
蘑菇公寓所面向的，正是这些需要提升租房体验的白领们。它的模式并不难理解，以一套房源为例，按照N+1，即客厅改造成房间的形式进行标准化装修，租客可在其官网按照自己的需要搜索相应的房间，入住后享受蘑菇公寓提供的租后服务。
这样的分散式长租公寓正在上海、北京等地迅速崛起，大都是以房屋托管+标准化装修+租后服务的路径发展。蘑菇公寓作为其中快速前进的一员，可以说是窥视这个行业的一个样本。
房地产中的另一个机会
在蘑菇公寓的基因里，有不可抹去的地产色彩，几位创始人都有着房地产行业背景。
2010年，龙东平和蘑菇公寓CEO 马晓军辞去多年的房地产营销工作，创办了恒家地产，继续一手房和二手房的营销。后来，三亚的海景房开发商找到他们，希望恒家地产帮助其做分销。在这个过程中，他们发现全国各地像三亚这样的旅游地产不在少数，他们也因此嗅到了商机，创办了旅家网，帮助旅游地产的业主管理房子。
旅家网至今还在运营当中，早就小有所获。但是是否要投入更多的精力去运营旅游地产？马晓军和龙东平一直没有想好答案。在一次跟投资人的碰面中，双方不谋而合，都对面向白领的长租品牌公寓相当看好，就这样，2014年初，蘑菇公寓创办。
龙东平分享了一组数据：“保守估计，上海的总人口超过4000万，其中2500万是常住人口，1500万是流动人口，因此需要租房的人群是海量的。从另一个角度看，上海经过这么多年的发展，涌现了大量的空置房，这些空置的房子如何利用好也是一个问题。”他认为，蘑菇公寓所做的其实是一种分享经济，即把空置房和租房人群对接起来。
在这样巨大的需求下，龙东平估计，到今年年底蘑菇公寓的房屋管理量将达到2万间左右，明年的目标是10万间。这个看似庞大的数字，在龙东平眼中还只是一个起步的量级，他认为蘑菇公寓在上海的规模起码要达到50万间，“换算下来其实也就是十几万套房源。整个上海的房子有将近两千万套，这个比例其实还是比较低的。”龙东平告诉《天下网商》记者，即使把市场上所有的品牌公寓房源加在一起，与整个市场的房源规模相比，也只能算是大海中的一滴水，可想象的市场空间是巨大的。
在对系统进行标准化升级之后，今年，蘑菇公寓打算扩展到上海以外的其他城市，继续扩大在长租市场的版图。
租房也有更多可能
蘑菇公寓的租房链条是O2O式的，租客线上看房选房，线下签订协议后入住。
这样的O2O解决了传统租房过程中的多个痛点。以某位租客的一次租房为例，他只需在蘑菇公寓的官网上，根据自己所想租住的地点进行选房（例如以距离上海体育馆1公里为条件选择，页面就可以展示在此条件下的所有可选项），当他点开其中一个房源，就会有专门的页面展示这个房源真实而详尽的图片，既包括房间的全貌、公共设施、户型图乃至附近街景的图片，租金、交通等信息也清晰地展示在网页上。这与以往通过中介在网上挂出的房源有很大不同，避免了虚假房源，也让租客在第一时间对房屋有了预期，去中介地实现了信息对称。
与中介租房不同的地方还在于，蘑菇公寓所提供的房间都是经过标准化装修的品质公寓。“你花2500块钱，居住的却是价值600万的房子。”龙东平认为白领应该有这样的租房配套，“这些房子的面积大约在140～150平方米，上海中心地区的房价是每平方米4万～5万元，，因此一套房子的市场价格就是600万元左右。这样的房子一般有4间卧室，每间卧室我们只允许一个人住，这样每个人可能花2000元左右，就可以来住这个房子了——这就是花很少的钱，就可以享受到高品质的居住条件。”
以往付三押一的传统做法在这里也被改变了。龙东平特别提到，他们推出了“蘑菇宝”服务，通过与银行合作，用金融杠杆实现租客付零押一即可入住。此举将改变传统押一付三的支付习惯，大幅降低租房成本，而这仅仅是蘑菇公寓为提升客户租房体验所做的改变之一。
除了地理位置、价格区间、朝向等这些基本的选房标准之外，蘑菇公寓也为租客提供个性化的维度，如职业、爱好、星座等，让租房成为一件好玩而有期待的事。汇聚一帮志同道合的人，也在一定程度上规避了租客的某些个人居住雷区。
在中介租房模式下，租客入住后其与中介的关系基本上就终结了，与房东的接触也往往只在收房租的时候才会发生。但在蘑菇公寓这样的长租品牌公寓模式下，租客与蘑菇的美好关系才刚刚开始，它所提供的租后服务是其业务中的重要一环，例如每月两次的例行保洁、400电话报修、100M的免费宽带以及形式多样的社交活动。
在智能家居方面的探索也是蘑菇公寓在努力的方向。目前，它已经与海尔U-home 达成战略合作协议，后者将为蘑菇公寓提供一套完整的智能家电家居解决方案，更加炫酷的家居体验将出现在房客的生活当中。
蘑菇客的蘑菇圈
入住蘑菇公寓的租客们，被统称为“蘑菇客”。
龙东平向《天下网商》记者介绍，通过对租住数据进行统计，他们发现这些蘑菇客有着十分统一的人群画像：这是一个年龄在26、27岁左右的白领人群，他们的教育背景、所就职的公司都相对层级较高，以单身为主，有那么一点小挑剔，对生活品质有一定的追求。
因为租客在选房时就对室友进行了甄选，这些有着共同趣味的个体在私下就可以更好地相处、交流，一改之前租客回家后就足不出户的局面。
除了这些私下的交流，蘑菇公寓还定期举办各种活动，比如在圣诞节、万圣节这样的节日举办主题Party，开办健身、烘焙等兴趣课程，促进蘑菇客们的交流。
对于社交，龙东平的想法很简单，他认为它是人与人之间的一个连接，蘑菇公寓只不过是搭建了一个平台，至于社交关系在这个平台上发展成什么样、对于未来盈利模式的影响都是自然过渡的过程。
龙东平也许没有想到，正是因为蘑菇客们在蘑菇公寓里居住、生活，享受了不一样的租房生活，口碑已经成为蘑菇公寓最强劲的拉客因素。
（编辑/陆嘉宁 康倩茹，本文首发于《天下网商》5月刊，转载请注明作者和出处。）
