科技猎自拍神器大赢家：卡西欧靠爱美的中国女性打了翻身仗
文/天下网商记者 陆文斌
2014年5月，根据日本东京相机与影像产品协会公布的数据，卡片机出货量同比下滑48%。在不少消费者心中，卡片机成为鸡肋，而厂商则陷入了进退两难的地步。然而卡片机生产商卡西欧则另辟蹊径，通过定位在美颜、美肌和社交分享功能的自拍相机系列，逆势上扬。根据卡西欧在15/16财年第二季度的财报，其净销售额同比增长了8.7%，达到了1739亿日元（约合91.8亿元人民币）。
《日本经济新闻》报道直接指出，2015年卡西欧不错的财报归功于其在自拍相机领域的成功，尽管中国经济增速放缓，中国女性消费者却没有止步。
靠美颜，激发女性购买力
很多人在问，为什么自拍相机在中国这么好卖？《时代》周刊曾经做过调查，热衷自拍的用户覆盖了世界各国，而社交网络的出现，则为自拍提供了一个T台。
然而欧美国家社会审美文化大多崇尚自然，古铜色肌肤，主打白皙、粉嫩成像效果的卡西欧的产品，最终败走欧美市场。
而在以中小脸，肌肤透白为主流审美的亚洲国家，尤其是中日韩，卡西欧自拍相机一时成为了女性圈的热门话题。在中国市场，卡西欧成为了大多嫩模、网红的标配之一。
相比于获取成本低廉、使用简单以及美颜效果出色的各类美图App，价格高昂、功能单一的卡西欧自拍相机缘何能够持续受到追捧？
1、定位精准，针对年轻且有一定购买力的女性消费者，包括明星、网红等。
2、恰到好处的时间点，先发制人。如果卡西欧TR相机出现在1990年，那就叫做生不逢时。2011年初发售的卡西欧第一代自拍相机TR100，定价1999元，正值社交网络发展的黄金时期，晒照成为许多女性用户的一种生活方式。
彼时智能手机刚刚兴起，自拍功能尚未被重视，连iPhone的前置摄像头都只有30万像素，使用美图软件也是徒劳，相较之下，TR100即便在逆光下或者弱光环境下，也能将人脸拍得透白，美颜效果明显。。
3、卡西欧对女性消费习惯和心理的研究非常透彻，并通过产品升级不断迎合用户，包括深受女性用户关心的产品外观、成像效果和使用便利性等方面。
随着移动社交的兴起，在2013年，卡西欧推出了具备WiFi传输模块的自拍相机TR350，可以直接将相机照片上传到手机分发到微博和微信等社交平台。
而当“土豪金”的iPhone在内地市场取得了巨大的关注度时， 2014年卡西欧顺势推出金色款新产品。
而在今年，卡西欧干脆推出了照片自动传输功能，即用户通过自拍相机拍完照片后打开手机就可直接使用照片。
天猫电器城卡西欧旗舰店的TR系列
社交营销+饥饿营销，缔造神器神话
卡西欧TR系列自面世以来，产品历经数次更新迭代，其核心参数，如像素、传感器、光圈和感光度等几乎没有升级，售价却一路水涨船高，第一代售价1999元，到最新款的TR600售价已高达6000元以上，且销量一直维持在较高水平。以上市一年的TR550为例，在淘宝上， 12月销量（截至10号）就超过10000笔，在自拍相机类目第一，同期的索尼自拍相机KW仅完成1200笔交易。
TR系列业绩彪炳，与卡西欧的社交营销内容和饥饿营销是紧密相关的。
卡西欧中国拥有11个新浪微博官方帐号，9个微信订阅号。这可以证明卡西欧对社交媒体的重视。
利用用户自拍分享的特性，卡西欧运用了自己擅长的口碑传播，把传播场景放到了社交平台，效果颇佳。
今年上半年，卡西欧和苏宁联合打造的“卡西欧美人季”，吸引了大量女性消费者参与，同时获得了大量消费者的注目。网络红人，明星模特，甚至是素人，都成为卡西欧营销的重点。
除此之外，卡西欧的饥饿营销策略也是效果明显。
卡西欧在第一代产品TR100主攻欧美市场，表现惨淡，却在在中国市场供不应求，算是无心插柳。因此，而接下来几代产品都把中国作为重点市场，一直延续高价无货的战略，这其中渠道商暗中出力了不少。
这种饥饿营销，推高了不仅是自拍相机的价格，更激发了女性圈对于“神器”的欲望。
这也导致用户需要用更好的价格才能买到卡西欧的自拍相机。比如最新发布的TR600，官方指导价为6199元，而在卡西欧官方旗舰店，实际售价就上涨到了7599元。
探索线上线下融合
在日本市场擅长全渠道的卡西欧，一直希望将这一优势复制到中国市场，这将成为卡西欧在中国的一项长期课题。
在2012年，时任卡西欧（上海）贸易有限公司董事长的浅井隆雄曾对媒体表示，无论线上渠道如何发展，决不放弃传统零售渠道。
当时，卡西欧初涉电商，面对线上低价产品销售的火爆表现，他们却认定，只有在不过度依赖低价的情况下，才是卡西欧进入电商的必要条件。
时至今日，卡西欧的最新自拍神器选择在中国市场线上和线下同步同价发售，贯彻自己不依赖低价占据电商市场的原则。
与此同时，卡西欧也在主要城市开设线下体验店。据了解，其中有不少店铺是仅出售自拍相机的专营店。
而且，近日传出苏宁董事长张近东赴日拜访日本卡西欧社长樫尾和宏。媒体猜测，双方会面将促使苏宁云店成为卡西欧主要的产品体验和销售阵地。
卡西欧在租金昂贵的购物中心展示、体验和销售单一产品，是非常大胆的尝试，目的仍处于用户消费习惯的测试阶段，而这也将决定卡西欧全渠道尝试成功与否。
（编辑/徐利君）
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