谢谢曾经努力的自己，这18位客户站在了阿里巴巴年会舞台-天下网商-赋能网商，成就网商

文/孙姗姗 编辑/陈晨

光在彩排时，从淘女郎进化为网红店主的滕雨佳就感动得哭了四次。

包括她在内，一同登台阿里巴巴18周年年会的，是18位阿里巴巴的客户，更是18位阿里巴巴生态系统的参与者和建设者。他们共同登场演唱了一首《继续》，掀起年会的一段高潮。

2014年在美国纽交所，8位来自阿里巴巴生态系统的伙伴，正式敲响阿里巴巴上市钟声；9月8日晚，18岁的阿里巴巴年会，18位客户再次共同见证。而这些画面都足以被共同载入商业史册。

他们是：

alibaba.com首批注册会员余雪辉

中国供应商早期客户陈为强、余若锋，诚信通早期客户周利萍

2003年第一批淘宝店主李桢

2004年支付宝用户蔡加佳

2005年离开家乡桐庐、投身快递业的中通快递员陈爱根

2006年开始淘宝购物的周益敏

淘品牌“七格格”创始人曹青

淘女郎网红滕雨佳

高德早期用户陈裕州

双11早期客户林氏木业马灿兴

在淘平台上创造网红孵化品牌如涵电商的冯敏

阿里云客户代表、华大基因执行总裁尹烨

菜鸟网络合作伙伴、心怡科技董事长邢玮

使用支付宝收款的黄焖鸡米饭店主亓玉民

钉钉的首批用户史楠

天猫海外商家代表、来自德国的Konstantin Urban。

alibaba.com首批注册会员余雪辉：和阿里不是要不要合作的问题

余雪辉进入家族企业，从父亲的战场上接过大旗，利用互联网开始连续不断地创业再创业，在原有的产业基础上进行大胆地创新、拓展，不断寻找新的商机，用18年的时间走出了一条高潮迭起的“创业曲线”。

而支持他一起成长的平台，是初出茅庐不久的阿里巴巴。

1999年，余雪辉在阿里巴巴国际站接到一笔来自江苏舜天价值110万的取暖器外贸订单，由此找到一片“新大陆”——线上蓝海。

2013年11月，余雪辉发起慈溪家电馆项目，希望通过政企合作、产业抱团、全网营销、孵化品牌的方式，帮助整个产业带进行转型升级。2015年，阿里巴巴集团的“中国质造”频道曾经为慈溪家电馆策划过一个“慈溪好家电”活动。慈溪家电馆联合了27家企业，在为期三天的活动中，完成1970多万的销售额。

现在，余雪辉正积极利用后电商时代的机会，和全球速卖通以及天猫平台洽谈跨境合作。同时，他也在和阿里云接触，寻求发展智能家电的契机，希望为用户提供更好的体验。

“这么多年了，我和阿里已经有了很深的感情。能来参加年会我特别激动。未来我们和阿里不是要不要合作的问题，而是要如何合作的问题了。”

2003年第一批淘宝店主李桢：网商变迁的参与者和见证人

2003年5月30日，淘宝网上线第20天，李桢的婚饰店铺“水舞新娘”诞生。

作为第一批淘宝店主，李桢们早期面临的最大难题是获取信任，而聊天交朋友则是最重要的经营法则。现在，聊天的任务早已交给客服，李桢需要学习的是更多关于产品、店铺运营、员工管理的知识。

2014年，由于公司盲目扩大规模和人员，导致管理失控，库存积压。这让李桢不得不重新审视和梳理品牌定义、目标、市场战略以及未来。

之后，李桢参加了由阿里妈妈主办的“超级赢家”商界实战比赛，又参加2015年淘宝大学与天下网商商学院共创的第一期总裁班等。“12年来我们一直比较封闭。参加淘大总裁班之后，我们第一次审视了自己拥有的核心竞争力是什么？我们有哪些可用资源？我们能改变什么，不能改变什么？”

14年的磨砺和坚持，水舞新娘历经成为皇冠店、做爆款、失控与转型，早已成为网商变迁的参与者和见证人。

对于李桢来说，网商身份让她收获最大的是拥抱变化的心态和适应任何环境的能力。

“七格格”创始人曹青：一部淘品牌创业史的缩影

2009年，自有品牌七格格成立，两年后，这家公司已拥有超过400名员工，年销售额达2.5亿元。2012年初，福布斯发布首次“中国30位30岁以下创业者排行榜”，29岁的曹青以“七格格”淘宝店主、杭州黯涉电子商务有限公司创始人的身份入选。

电子商务兴起，踩准时代节点的她被这股浪潮推向至高点。但2013年之后，曹青却鲜有发声。曾经头顶“最著名淘品牌之一”、“演绎网络创富神话”光环的明星淘品牌消失在大众视野中。

再被提起时，已是2015年初，七格格被传统服饰品牌拉夏贝尔收购，似乎与资本市场有了更为紧密的联系。这年，七格格旗下运营的全品牌（包括拉夏贝尔）销售额为10.18亿元，员工人数平均为267人，年人效达到381万元。

2018年7月7日，七格格八周年，历经过山车式的崛起、跌落与再次飞跃。不用编剧自成剧本，如今将这段故事一帧帧倒回去，就是一部淘品牌创业史的缩影，折射出太多商业世界里的悲欢离合。

网拍麻豆滕雨佳：“转型，自然就想到淘宝”

一个从学校直接走进淘宝的普通女生，却意外成为电商世界里的新族群。现在，她的身份是网红卖家滕雨佳，一名靠颜值，更靠产品和服务说话的新网商。

在电商浪潮里，她历经数次转型，却几乎踩准了每一个时间节点——在淘女郎平台刚搭建的时候进入，成为最火的淘女郎之一；在个性化店铺兴起之时，又及时转型成为网红，赶上了网红经济的风口。

成为网红之后，滕雨佳会在上海出席《嘉人》杂志的时尚活动，还会飞往法国走戛纳电影节的红毯。比起淘女郎，网红的身份似乎给了她更多出现在公众视野中的机会。但此前担任淘女郎的经验，为她的网红之路打下基础。

如果说好看的外表是这门生意的敲门砖，那么品牌的打造，则需要她找到运营背后的逻辑。用创新的方式回归网商本质，或许是这些新型电商模式得以长久的原因。

如涵电商冯敏：网红背后的男人

2016年8月，如涵控股通过借壳化妆品销售公司克里爱（832887），成为第一家登陆新三板的网红电商公司。董事长冯敏是有着多次创业经历的80后温州青年。

如涵控股的前身是淘品牌“莉贝琳”，后转型网红孵化器。2015年，如涵控股凭借爆发力极强的网红张大奕备受关注，旗下还签约大金、左娇娇、管阿姨等几十位网红。

从去年开始，如涵旗下的网红已拓展至更多元化的领域，形成了包括服装、美妆在内的多个半标品、标准品品牌矩阵。

冯敏曾多次强调如涵在供应链系统搭建和大数据技术创新上的优势，以此形成网红电商闭环。此外，如涵也在投资打造服装柔性供应链平台、红人培训平台上不遗余力。

心怡科技董事长邢玮：天猫超市、菜鸟网络最佳拍档，要做“米其林三星”的仓配

25岁通过霍英东的面试拿到Offer，却被一顿饭“逼”上九死一生创业路；8年商海搏浪做到第三方直销物流企业大佬，又押上全部身家进军第三方电商仓储运营。

13年间，心怡从广东南沙的一家小物流公司，逐步成长为拥有82个RDC运营中心，仓配网络覆盖全国350个城市，管理的仓储面积逾150万平方米的大型科技企业。

在阿里巴巴提出五新战略后，邢玮看到了新零售带来的巨大商机，但他不认同其他物流企业发展新业态的选择，反而愈加确认，自己要坚定地守住使命，去把物流做到极致。

“我不做商流，不去开店，不去兜卖商品，我要坚持把信息物流和供应链的功能性做到极致化。”邢玮说，心怡的愿景是成为天下第一仓，不仅仅是规模第一，更要做技术的最大和极致，用最低的成本去达成最大的效率。

邢玮始终觉得，物流对前端销售的影响就像厨房和餐厅。“我把物流的厨房做到极致，做到米其林三星，肯定能对整个餐厅产生很大的影响，这是对商流最大的贡献，对新零售最大的贡献。”

当然，还有更多更多来不及点名的千万中小企业，亿万创业者和中小企业人。

他们共同构成了过去三十年中国商业和中国制造的宏大叙事。而在阿里巴巴每一个重要节点，都有客户和生态系统伙伴的参与和见证，始终秉持着“客户第一”理念的表现。

阿里巴巴同时表示，在向未来商业重新出发的节点上，为他们搭建数据时代的基础设施正是责任所系。