从“9.9包邮”起家到年入2亿，华强北的山寨魔咒被他彻底摆脱-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 蒋婵娟

华强北落败了么？郭胜回答地很坚决，“处处是坑，但总不缺机遇的”。

2006年，初到深圳的郭胜看到了一个巅峰时代的华强北。从赛格走到曼哈顿，一路上看到的人，比他在家乡一整年看到的都多。“一定要留下来。”16岁的郭胜默默对自己说。

曾经的华强北街头（图片来自于深圳客）

那时，郭胜没有资格成为淘金者，靠着姑姑的关系，他去了手机加工厂当维修学徒，销售最好的时候，厂里一年就组装1700万台手机。

这家在郭胜眼里庞然大物般的工厂，只是深圳电子全产业链布局中毛细血管一般渺小的存在。数不清的加工厂让华强北坐稳了“中国电子第一街”的位置，但也为山寨机提供了滋生的沃土。

“有点销售门路的人，都来这里，一台手机进货价几百块，一转手就能赚一百多，一个月赚几万几十万都是小意思。”太多一夜暴富的故事，让华强北一时风光无二。但繁荣的背后，郭胜却感到不安，“做山寨，就是比价格，只能赚快钱。”

消费结构升级，一轮轮的打假，电商渠道的崛起，敲碎了这面繁荣的镜子。逐渐地，“一铺难求”的华强北挂出了大量“旺铺招商”的广告，生意大不如前的商户们，开始逃离华强北。

郭胜不是“脱北者”。他从细分类目切入，短短几个月将耳机卖到淘宝类目第一。随后，他又卖了房子开设了自己的手机配件工厂，生产自主设计的耳机。去年，郭胜的耳机品牌创造了两个亿的年销售额。

山寨机

“一个人的出路可以有很多种，读书是一条路，但我走不通，我只想选一条走得通的路。”

今年30岁的郭胜，已经是华强北的“老江湖”。16岁辍学，这个决定差点让他和父亲决裂。毕竟，在湖南益阳这个小镇上，读书才是大人们眼里的好出路。

孤注一掷的郭胜来到深圳，投靠了开手机加工厂的姑姑，成为了一名手机维修学徒。后来，为了谋求更好发展，他又跳槽到了一家手机方案公司。

华强北路东西向1560米，南北向930米，成片的数码城林立在1.45平方公里的土地上，来来往往拉着小轮车来批货的人把通道挤得水泄不通，各种参杂着口音的普通话充斥着每寸空间。刚到这里的人，很难在密密麻麻的档口店铺中找到方向。

郭胜在迷路了无数次之后，才练就了在成千上万的档口中准确找到客户的本事。公司一个月200万台的出货量，需要他每天围着华强北上上下下地跑。几家档口一转，需要返厂的手机就装满了郭胜的维修包。

乍看之下，包里装满的是诺基亚、三星、摩托罗拉等品牌的热门机型，仔细一瞧才会发现，这些手机是上标识是“NOKLA”、“Sansung”以及“Motorala”。

郭胜所在的手机方案公司为客户提供着从手机设计、生产、组装再到售后的一条龙服务，客户只需要把产品运回去，完成最后一步套壳组装，就能直接销往市场。

郭胜对一个场景记忆深刻——很多业务部的同事，出个门都会偷偷往侧门走，公司大堂坐满了想要插队拿货的客户。

内置充电器的手机，背后装上电子点烟器的手机，底部可以直接插网线的手机，三卡三待同时满足三大运营商的手机，这些看起来十分“奇葩”的手机，他都维修组装过。

霓虹灯手机（图片来自于网络）

“只有你想不到，没有华强北找不到。”这是郭胜眼里华强北的鼎盛时代。

急刹车

郭胜的忙碌到了2010年，被突然踩了急刹车。

这一年，公司的会议明显多了起来，老板反复提及两个词：危机感、智能机。与之同时，公司的研发团队迎来了大扩张，一下子从原来的几十人扩张到了170多人，郭胜透露，光团队工资，公司一年就投入了3000多万。

与研发团队干得热火朝天不同，郭胜发现自己不再是大忙人了，华强北档口老板打过来的电话骤减，他长时间呆在办公室无所事事，公司里的熟悉面孔也消失了一半。

“要变天了。”郭胜隐隐觉得。

2009年iPhone3s正式进入中国，掀开了智能手机的一角。到了2011年，郭胜的公司才终于研发出了第一款智能手机，但出货价就超过1800元，彼时恰逢小米1也刚上市，售价只要1999元。对于公司来说，智能机几乎没有操作的利润空间。中国消费结构转型升级，也让手机销量逐步向品牌集中，华强北的山寨市场被不断挤压。

郭胜最后一次以维修员的身份来到华强北，是一个大客户的最后一笔维修单。临走时，客户问了一句：“你知道谁想租铺子么？转让费好说。”郭胜抬眼一看，这个当初花了几十万转让费的档口门面上，已经明晃晃地挂上“旺铺转租”4个字。

市场里，山寨机已经难见踪影。智能手机的到来，这里孕育出了一个全新的市场：手机壳、手机膜、耳机等手机配件占据越来越多的位置。不少档口门口，还贴着一排小字：可授权天猫销售。

回去后，郭胜就辞职了，他觉得做电商是条好路子。不过，他没有切入当时竞争已经比较激烈的手机壳类目，而是选择了彼时相对空白的耳机类目。

“我有朋友在网上卖手机壳，一个月可以卖30万，我把朋友打爆手机壳的方式套用到耳机上，亏本做9.9包邮的耳机。”很快，郭胜的店铺就冲击到了行业前列，每个月基本可以卖出上万条耳机，一到旺季，销售量更是骤增到四五万条。档口供货逐渐跟不上郭胜的需求。

于是，郭胜又寻找了一家品牌工厂合作，专营对方的耳机品牌，但由于品牌价格和渠道的管控，限制了郭胜店铺的推广和活动。网店一年十几万条的销量，在其线下动辄几百万条的出货量面前显得微不足道，这让郭胜感觉像被人扼住了发展的命脉。

开工厂

“跟华强北之前做山寨机一样，没有自己的品牌，没有自己的产品，你就没办法有主动权。”想通了这一点，郭胜做了个很冒险的决定：自己开工厂。

2016年6月，郭胜在东莞石排镇雇了二十个员工，在组建工厂的同时，创立了自己的耳机品牌 “WRZ”。不过，第一批产品做出来之后，郭胜一核算成本就傻了眼。一条耳机做下来，光成本就十多元，这比他之前拿货价还高。为了找出原因，他搁浅了天猫店，专心跑起了供应链。

这一跑就是大半年，通过一一对比和尝试，郭胜才慢慢筛选出了适合的原料商。不过，这一折腾，他不仅把前两年赚的几百万统统投了进去，还卖掉了湖南老家的房子：“那段时间，我没在三点前睡过，每天都在想，为什么做不出好耳机。”

直到2017年，WRZ的第一款产品才正式推向市场，那时候的郭胜，已经靠借款在给员工发工资。幸运的是，这款让他压上身家的耳机，一推向市场就获得了不错的反响。

2017年的线上耳机市场，已经进入了红海厮杀的局面，但这些产品有着一个通病，外形都酷似大牌耳机，商家们都打“价格战”，这与山寨手机价格战十分类似。“对于产品品质我有信心，我就不信消费者都喜欢大牌耳机的外形，索性走不一样的路线。”差异化的定位，让郭胜慢慢赢回了消费市场，重新坐上了淘宝耳机类目第一的位置。

随着销量的逐渐扩大，郭胜又遇到了新问题。传统的供应链模式，往往是以产定销，产品的产量一般由高层们通过会议拍板决定。为了保险起见，对于货品生产，一般会以最大深度来执行，库存问题随之产生。现金流局限下，品牌难以研发更多产品，一定程度上限制了品牌的发展速度。

如何去以销定产，这成为郭胜最头疼的问题。直到去年618，郭胜碰上了淘宝天天特卖。彼时特卖平台还是过去的天天特价，正探寻着性价比市场的C2M转型。特卖平台认为通过深入供应链的数字化转型，提高生产效率降低综合成本，从而可以达到更优的终端销售价格与商品品质，这成为了天天工厂计划的雏形。

去年11月，天天特价正式升级为天天特卖，天天工厂计划也就此开启。天天工厂帮助工厂做供应链做数字化转型，计划三年内帮助1万家中小企业进行C2M改造，完成产销一体双端赋能，这正切中了郭胜的痛点。

“这个系统是根据工厂问题来定制模块，讨论方案我们就花了一两个月时间。”郭胜说自己耳机工厂改造涉及到了十多家工厂、数十条生产线。通过改造，他可以从屏幕上看到十几个合作厂商的采购、备货、生产和库存状况，对产能、销售也可以实时把控，哪条线饱和或空闲一目了然，“随着数据越来越精准，我的生产成本会不断下降，这意味着用同样的钱，我可以开发更多的产品。”

“供应链数字化必然是趋势，C2M已经见到显著成效，和天天工厂的合作投资的是未来更多可能性。”郭胜表示。

编辑 陈晨

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