外贸下滑转战国内市场 江苏工厂涌现上淘宝潮-天下网商-赋能网商，成就网商

网商君

阿里巴巴宣布启动春雷计划已经三月有余。近日，阿里巴巴方面表示，近三月新加入淘宝的外贸工厂数量排名中，江苏排名全国第三。江苏外贸型企业正在涌现新一轮入淘宝潮。

“因为新冠疫情，我们厂的海外订单减少了三成，上千万支牙刷的订单没有了，原材料都堆在仓库里。这种情况下，我们还要不断的给员工打气，不能让他们对厂子没有了信心。”不久前，扬州曙光牙刷厂厂长屠新业，面对挤压如山的库存，看不到发展的曙光，叹息不已。

屠新业是个85后，爷爷那代起就生产牙刷，到他这里已经是第三代。曙光牙刷厂所在的扬州市，有着中国牙刷之都的称号，是全国乃至全世界最大的牙刷产业带。有数据显示，扬州生产的牙刷，占中国八成、世界三成销量。换句话说，10亿中国人，20亿外国人的牙口都是“扬州制造”刷干净的。

扬州曙光牙刷厂通过C2M模式积极抢夺国内订单

但新冠疫情在全球的蔓延，让这个已经发展了几十年的产业遇到危机。今年以来，扬州牙刷产业遭遇出口危机，仅曙光一厂就掉了3成订单，有些工厂甚至八成订单被取消，面临遣散员工关门歇业的危机。

在江苏，面临出口转内销困境的远不止牙刷一个产业。在连云港，出口的紫菜占据全球市场的60%。但多以粗加工、初加工产品为主。不仅附加值低，价格还容易受到海外市场的波动。疫情在海外的蔓延，让连云港的紫菜出口几乎停滞。在苏州吴江，大批的丝绸工厂靠出口和代工为生，海外需求的锐减，也让这些工厂举步维艰。

海外生意不好做，“外贸转内销”几乎是每一个生意人最先想到的五个字。但知易行难，对于做了几十年外贸生意的工厂来说，转内销远远不是说说那么简单。 “外贸工厂，可能一年就几个大单，商品品类也少，组织工人按时按量做好之后，直接发集装箱走了。” 有业内人士曾表示，“但内销，要建立全国各区域、各省市的渠道，生产也要更加符合国内消费者的需求，工期要更短，品质也要保证，外贸向内销的调头，不是简单几句话就能说清楚的。”

今年4月，阿里巴巴时隔11年再次启动春雷计划，要用沉淀多年的数字化能力为外贸工厂提供转型助力。江浙工厂春江水暖，掀起一轮新的入淘浪潮，成为了中国最新一波数字化红利的受益者。

“外贸转内销，不是简单的把出口货转头买给国人，国内消费者有他们自己的需求。”屠新业说。为了得到更精准的生产指导，曙光牙刷厂选择了进驻今年启动的淘宝特价版。通过淘宝C2M（消费者反向定制）的选款指导，曙光牙刷厂开发出了一款振幅更小，刷头更软的牙刷。这款为国人量身定制的电动牙刷，在天猫618期间卖出了16万支的傲人成绩，成功抵消了外贸订单减少对工厂发展的影响。

1976年建厂的曙光牙刷厂，是扬州市第一家牙刷厂，至今已经做了45年外贸。外贸生意的顺风顺水，让曙光牙刷厂始终没有启动数字化进程，至今仍是一家劳动密集型企业。新冠疫情在全球范围内的冲击，“无意中”也开启了这种老厂的数字化进程。

连云港的紫菜工厂，也被被春雷计划“激活”。通过阿里平台的消费洞察，连云港一家名叫藤壶岛的企业，快速开发了低盐低糖的新配方，并升级成年轻人群喜爱的铝罐装，迅速打开线上销售市场。经过一年左右的发展，天猫销售额已经占藤壶岛全年销售额50%。也正是这次在研发和销售上的数字化尝试，让藤壶岛成功抵消了疫情的冲击。今年以来，藤壶岛的销售同比去年还增长了300%。

连云港紫菜工厂研发的新款零食在天猫卖爆

和其他平台“开店卖货”不一样的是，这一波入淘大潮中，C2M这种新理念和淘宝直播这种新技术，最受工厂们看重，这也是此次阿里巴巴春雷计划中，外贸企业扶持政策的最大亮点。而在此次入淘宝大潮中，江苏外贸型工厂是最早一批尝到数字转型红利的企业。

国研新经济研究院执行院长朱克力观察到，最近全国各地尤其是制造业密集的地区，正在掀起新一轮入淘大潮。在他看来，和历史上的数次电商大潮所不同的是，这次入淘潮的主体大多是工厂，这些过去为品牌代工或者以出口为导向的生产型企业，在疫情影响、国际经贸环境变迁和产业数字化转型的三重叠加下，要通过入淘来拓展国内市场，从中获取自救和企业发展的新动力。