跟着马云联合国演讲归来，这位农民网商的双11有啥不一样？-天下网商-赋能网商，成就网商

文／姜雪芬

编辑／陈晨

和其他北方农村一样，10月是湾头村最忙的季节。不仅是因为农忙的到来，更多还因为双11。

这座位于山东北部博兴县的小村庄，野蒲草、芦苇在人们手中穿梭，已成型的草柳编产品铺满农家院子。而墙上随处可见的有关电商、双11的标语，却又处处透出它的与众不同。

秋收过后是狂欢，这样的景象在淘宝村湾头村已上演了多年。

双11狂欢在即，当地村民网店掌柜贾培晓的生活愈加忙碌，备货、与快递对接、当天作战部署、优惠活动设置。一切仿佛都是熟悉的步骤，如同几年前刚起步时那样。

37岁的贾培晓，是山东省博兴县锦秋街道湾头村的一名普通农民。2006年，他开设村里第一家淘宝店，售卖在村里传承了数百年的草柳编工艺品，创立目暖草编家居店。2013年店铺入驻天猫，2013年至2016年连续4年销售额突破1000万元。

在他的带动下，越来越多的村民开始从事电子商务。据新华网报道，不满5000人的湾头村，2015年电商销售额为2.3亿元，2016年为3亿多元，电商户年均增收8万元。同时，湾头村周边物流快递、纸箱包装等行业也因此快速发展，形成了草柳编产品网络营销的完整产业链。 

然而，作为湾头村草柳编触网带头人的他，今年被人们津津乐道的身份又增加了一个：跟着马云登上联合国的中国农民网商。

那是贾培晓人生中的第一次出国，却一不小心到了联合国。在瑞士日内瓦举行的联合国贸发会第三届电子商务周上，贾培晓登上论坛，以自己为缩影向全世界讲述了中国农民的淘宝创业故事。 

这个双11，从联合国归来的贾培晓依旧守着800年历史的草柳编，按部就班的做着最后的冲刺准备工作。而在漫长的编织岁月里，转型、拓展品类、出海，贾培晓和他的店铺，和他的村庄，一直发生着改变。

联合国归来：还是喜欢农村

虽然距离去联合国演讲已过去半年，经历了一批批好奇、羡慕的人们的到访，讲述了无数遍“马云、联合国和我”的故事，如今的贾培晓提起这段过往经历，依旧难掩兴奋。

2017年2月的一天，正在电脑前浏览网店的他接到阿里巴巴电话。“当时只是通知有可能去联合国。”贾培晓说，之前也有被邀请作为阿里巴巴上市敲钟候选人，后来因为被拒签没能去现场，所以这一次接到电话时，相对比较淡定。

但在最终确定之后，他开始紧张起来。他说，这是自己第一次出国。

“演讲稿修改了7、8遍，直到在当天上台演讲之前，还精心修改了一遍。”经过很长时间的准备后，他在联合国分享了一位中国普通农村网民的创业故事。

10多年前，大学毕业投资失败一无所有的他回到了家乡，他回忆最困难时口袋里只有50多元钱，没有存款，女儿刚出生，因为考虑到低投入，怀揣着对家乡草柳编产业的感情，自己算是被逼着入了电商行业。

“最初那段时间，为了省钱，一家人常常煮一锅白菜吃两天。”贾培晓说。

随着网店规模扩大，当地加入草柳编产业的人越来越多。如今，1700多户的湾头村有800多户在网上销售草柳编产品。剩下的800多户依旧围绕着草柳编产业链，从事仓储、配件等相关工作。

“我觉得很幸运、很自豪”。贾培晓一直强调，作为个体他一直认为自己没有很特别，但是那一刻他是中国无数农民网商的缩影。

当然，让他最激动的还是见到了马云，“马云当时对我说‘不错不错’。”这四个字，他记忆犹新。

据了解，当地很多人在开网店经济好转之后，到县城买了房子，过起了白天在村里办公、晚上回县城居住的两地生活。但贾培晓说现在的自己还是喜欢农村，“人经历的多了，心态反而慢慢趋向平和”。

如今的他投资300万元建了一栋三层的房子，一层办公，二层居住，三层做摄影棚。随着产业规模的扩大，产品同质化竞争也开始显现，联合国回来之后，他还着手进行产品转型，扩展了亚麻家居产品品类，以期覆盖更多中高端消费群体。

而对于草柳编家居产品，国外消费者认知不同，有人认为其工艺品价值比实用价值大，有人认为作为家居用品，认可其环保原料。虽然当下的草柳编消费群中不乏欧洲、美国面孔，但贾培晓开始辗转参观大型家居卖场，研究起了国外市场，进行前景预测，希望在跨境电商上有更大突破。

双11再战 ：多了更长远的思考 

“我们36个小时没合眼。”

贾培晓回忆有一年双11，他们给自己定了个比较吃力的目标，孰料大促当天有一批产品定错了价格，光改价格就改到早上8点。

今年双11，团队和他已经驾轻就熟。在去年双11当天销售额的基础上，他给店铺设置了3倍的目标，冲击60万。但是基于产品品类的扩展，人工编织时间成本增大，为保万无一失，他还是将备货产品线拉长了三个月，雇佣了500位编工。

并且，每年的双11都赶上秋收。10多人的小团队，在农忙和大促备战间不断切换身份，贾培晓每到这时需要协调货品、联系快递、组织编工加班加点赶制产品，显得更加忙碌。

但今年他也有自己的一些担忧。面对产业带产品同质化竞争，如何突出特色？模具多样化，形状不稳定，手工编织手艺的非标准化，如何不影响产品品质？除了做好品控，他还亲自上阵设置更多有趣好玩的营销活动。

作为将老手艺带上电商快车道的第一人，今年，贾培晓还多了更长远的思考。

他说，越来越多的人看重眼前的利益，动起了在原材料上做减法的念头。同时，目前的编工平均年龄在40岁以上，手艺好的多是60岁以上的老太太，开发新品、做好产品，让产业延续，必须提高编工的地位、给与编工认可，这条路依旧漫长。

虽然双11大战在即，就在上个月，他们还举办了草柳编技艺大赛，以期吸引更多的年轻人加入编织队伍。

虽然这门老手艺面临着编工流失等问题，但草柳编带动了当地经济发展，在互联网时代，继续滋养着土生土长的湾头村村民。电商平台为传统手工业挖掘了更多的年轻一代消费者，也吸引着出走的年轻人重新回到故乡。

“不管销售额数字最终是多少，我们都是在这个大的产业里生存，50年或者100年之后，更希望人们记住的是这个产业带，这门手艺。” 

双11，是贾培晓的狂欢，是湾头村村民的狂欢，也是传统手艺的狂欢。