揭秘天猫双11潮流盛典：那么多大牌抢着秀，除了销量还带来什么？-天下网商

文/天下网商记者 陈之琰 孙姗姗

为什么几十家知名品牌都来参与天猫双11全球潮流盛典？

这场秀直接拉动了销量，而品牌收获的不仅仅是一次性成交。

天猫潮流盛典发布当季货品，即看即买，打破了服装业的传统游戏规则。

“史上模特云集、品牌最多、历时最久”的时尚秀，在上海东方体育中心上演。2016年10月23日，这场线下线上联动的潮流盛典，拉开了今年天猫双11全球狂欢节的大幕。

特斯拉创始人Elon Musk的母亲Male Musk，维密天使何穗，“街拍女王”宋佳领衔近200名国内外名模和明星。Burberry、玛莎拉蒂、娇兰、新秀丽等50个全球顶级品牌在现场首发新品。8小时即秀即买，消费者一边通过手机淘宝、手机天猫等看直播，一边可以点击购买。

被网友们称为“全球最潮大叔”的Nick Wooster说，天猫双11全球潮流盛典所用到的最新科技和庞大规模，是时装周所不具备的，“比维秘大秀有过之而无不及”。

即秀即买是未来趋势

此次潮流盛典全程直播，并通过技术实现时尚圈一直在喊的口号“即看即买”，或者说“即秀即买”。消费者打开手机淘宝、手机天猫，可以一边看直播，一边抢红包；看中模特身上的衣服了，当场下单或当场预订。

“即秀即买的模式打破了秀场新品发布与上架时差，真正让将尖端时尚潮流变得触手可及。”天猫服饰总经理刘秀云表示，全民娱乐时代已经到来。

潮流盛典直接拉动了销量，但其意义绝不仅于此。据了解，Kappa部分走秀款当场售罄，其他走秀款很多也出现断码，潮流盛典期间全店转化有明显提升。Kappa品牌电商跨界活动负责人告诉《天下网商》，作为一场顶级秀，其价值远不止走秀单款的销售，还要看连带销售、客单价提升、品牌关注提升、店铺收藏等综合数据及长远的消费者心智影响。“这是电商与品牌联合互动一个很好的机会，让电商用户感受到品牌的价值。”

刘秀云也说，品牌在天猫上，收获的不仅是一次性高成交，重要的是通过天猫提供的各项消费者运营工具，让营销投入可沉淀、可转化，实现可持续发展。

时尚界传奇、特斯拉创始人的母亲Elon Musk，是60多岁仍活跃在一线的名模。她告诉电商在线，即秀即买是一个非常棒的理念，这是一种趋势。

何穗现场 

这是真正属于品牌的秀场

当天猫潮流盛典项目刚启动时，一些商家甚至抱着怀疑的态度——“天猫还能做时尚秀？”这种犹豫与质疑并非毫无理由。此前，天猫虽然围绕“娱乐化营销”有过不少尝试，但正儿八经地打造时尚秀场仍是第一次。

这次潮流盛典上，国际奢侈品牌Burberry登场。唯美的音乐中，男主持人撑着雨伞缓缓走来，全场下起香水雨，Burberry还在现场首发中国地区线下门店一周之后才上市的男士香水系列，天猫消费者可以预订。同时，奥斯卡获奖导演Steve McQueen最新广告大片《甜蜜爱人的一天》中国首播也在天猫。

据《天下网商》了解，娇兰市场团队与天猫潮流盛典项目团队碰撞时，当即表示要把价格近万元的殿堂级面霜拿出来做新品首发。法国娇兰中国区总经理戴艳婷在潮流盛典现场对媒体表示，希望借此建立一个线上线下联动体验的消费模式，以全新视角解读奢侈品销售。

当然，在潮流盛典舞台上绽放的不仅是国际大牌，也有与消费者更为贴近的本土品牌，包括近年来依托阿里平台成长起来的互联网品牌。

互联网品牌茵曼，携手潮流圈的模范太太范玮琪献上甜美的时尚秀。茵曼官方微博不忘第一时间提醒粉丝们：“宝宝们，迪士尼走秀款已经上！架！啦！”

现场有观众这样感叹，“没想到我身边的品牌也能如此高大上！”也有现场观摩的品牌商开始期待明年，“到时早点参与。”

在如此短的时间内，汇聚这么多的品牌。天猫这场大秀背后，是天猫赋能商家的典型。台子搭了、媒体请了、音乐灯光全有了，只要能站上这个台子，就能有宇宙大牌的感觉。

买得到的，才是好时尚

这场大秀的现场筹划，只花了两个月时间。

“这里要120件天猫红色浴袍；这里给160多位模特儿；这间房会先后进来7个品牌的团队，每个团队都有30-40人。”迅驰时尚的Rosa负责此次天猫双11全球潮流盛典后台，“现场规模这么大、单日持续时间这么长的时尚秀前所未有，我们后台654人必须各司其职，确保万无一失。”

“以往的时装周一天就走5-6个品牌，一周也就是几十个，而潮流盛典一天就80个品牌。我们并不是想PK全球四大时装周，而是想通过形式与内核的创新，打造‘全球第五大时装周’。”天猫相关负责人告诉《天下网商》。

与专业团队合作把时尚秀做大只是一种形式，更重要的是此次潮流盛典背后透露出的“天猫式”时尚理念。

在传统时装秀的链条里，新品从秀场到商店往往需要半年之久。如今消费者习惯科技带来的快捷生活，很难再去为一款新品苦等6个月。越来越多品牌也开始意识到这个问题。

阿里巴巴集团首席市场官董本洪说，全球四大时装周在业内极具品牌公信力，但除了时尚界人士之外,能够感受并参与其中的人数却很有限，而天猫希望能把好的时尚以中国为阵地发散给全世界，让 更多人看到和买到，引发更多人讨论，让时尚走进消费者家中，“这才是时尚的真正意义”。

女鞋品牌“烫”的创始人孔靖夫，曾与纽约同行讨论天猫潮流盛典。“紧接着上海时装周之后举办，究竟意义何在？”结论是——“天猫潮流盛典是一个’game changer’（游戏改变者）”。“不同于时装周预告下一季的货品，潮流盛典上发布的都是当季货品，令消费者能够即看即买，打破了传统服装行业的游戏规则。”孔靖夫说。

有电商业内人士评价：这是一场“时尚界的奥斯卡”，是天猫平台、国内外品牌与时尚界的一次大联手。在受众印象层面，天猫越来越不满足自己在外界眼里只是一个卖货的电商平台，而是一步步致力输出自己的国际化形象。在品牌合作层面，天猫把自己当做一个孵化器，协力入驻平台的品牌，用“即秀即买”方式架起与消费者沟通互动的更多可能性。