快来做最划算的剁手党! 阿里会员体系大升级, 吃喝玩乐专享折上折-天下网商-赋能网商，成就网商

文｜网商君

8月8日，广州。一年一度的阿里巴巴“宠爱无限”群星演唱会在这里隆重开唱。易烊千玺、五月天、张信哲、张惠妹、蔡依林、梁静茹、李荣浩等巨星悉数到场助阵。与此同时，阿里巴巴集团首席市场官董本洪也就此揭晓神秘的“88VIP”会员计划。

作为阿里巴巴集团全新会员体系的代表，“88VIP”标志着全球范围内规模最大、涉及人数最多、权益覆盖最广的会员体系已经诞生，将为全球商业和消费者生活带来又一次颠覆式变革。

据悉，“88VIP”是纵横阿里新零售生态、多重会员身份融为一体的“一卡通”，几乎涵盖了阿里巴巴旗下所有核心服务，还将联合天猫上15万个品牌当中的88个国内外大牌提供一系列复合权益。这些专享折扣贯穿全年，连双11都不例外，“88VIP”可以折上再折。

“普通的品牌会员体系停留在单一服务和单一体验上，但‘88VIP’依托于阿里巴巴建构的生态体系，实现了从功能会员到生态会员，从线上或线下到跨场景全体验的变化，未来，与天猫有紧密合作的品牌可以依托88会员体系，实现双方会员体系的互通，为消费者提供更好的服务。”阿里88VIP项目总负责人段玲表示。

“88VIP”折上折叠加专属折扣年省2000元

去年8月8日，阿里巴巴宣布，将旗下天猫、淘宝会员统一升级为“88会员”，而“淘气值”做为每个会员的“身份证”，将帮助平台对不同分值的会员提供更多个性化服务。

“淘气值”是阿里巴巴会员体系的基石，是阿里会员等级划分的依据。它根据消费者最近12个月的消费行为表现计算得出，以1000分为分界点。1000分以下为普通会员，1000分以上为超级会员。统一升级后，近一年内在淘宝、天猫等阿里零售平台有过消费行为的用户，都会自动成为88会员，每个会员会对应不同的淘气值。如果是淘气值满1000的超级会员，可以只用88元获得这张非会员须花费888元才能购买的“88VIP”。

成为“88VIP”之后，不仅可享叠加双11折扣的全年“折上折”，出自天猫超市、天猫国际直营、全球88个品牌的优质商品统统全年9.5折；还可享进口牛奶、进口大米等生活必需品全年专属折扣；更令人惊喜的是，“88VIP”独享阿里旗下“吃喝玩乐一条龙”尊贵身份，自动升级为包括优酷、饿了么、虾米、淘票票在内的年卡会员。这么算下来根据平均用户的消费水平，成为“88VIP”一年就可以节省近2000元。

以一瓶原价49元的纽仕兰鲜奶为例，“88VIP”只需花费19.9元就可以喝到新西兰牧场72小时直达的鲜奶了。

粗略计算一下，假设一个月薪5000的白领，花费888元成为“88VIP”后，根据平均用户消费水平可以省1596元，相当于白拿了708元，如恰好是88超级会员，则只需88元便可获得“88VIP”身份，相当于白拿1508元。而假设一个零花钱有限的学生党，花88元成为“88VIP”后，一个月即可省回卡费，随后的11个月均属纯粹“薅羊毛”。

阿里“88会员节”专属福利多

数据显示，88超级会员消费力惊人，月平均消费30次，几乎“日日剁手不能停”，其中天秤座，天蝎座，处女座荣登最具消费力前三名；虽然三分之二的88超级会员都是女神，但精致的猪猪男孩买买买也毫不手软，他们通常是“深夜剁手党”，近一年，有443万男性88超级会员在淘宝上买了25亿的进口美妆商品，平均每人消费564元。

阿里巴巴还将8月8日设为“88会员节”剁手党的专属节日。这一天，易烊千玺、五月天、张信哲、张惠妹、蔡依林等华语乐坛最具分量的顶级大咖同台惊艳献唱宠爱会员，一首首经典好歌拉近了会员和偶像的距离。

此次全面升级的“88VIP”会员体系，更是回馈会员的极致福利，比起传统意义上的专注某一领域的会员机制，“88VIP”可是说是开创了一种全新的基于阿里新零售生态的会员体系。

那些淘气值过千的资深“剁手党”，借由会员体系的打通，他们不再纠结于一个个会员权益的开通、续费和维护，只要开通“88VIP”身份，日常生活中高频使用的场景就可以打通，不仅省心省钱，体验也更为流畅。

阿里巴巴重构会员生活 天猫大牌抢夺高端用户

据悉，此次参与“88VIP”的天猫品牌阵容中，既有Versace、Gap、泰格豪雅、双立人、欧莱雅等全球服饰、家居、美妆大牌，也有包括屈臣氏、万宁等知名零售商品牌，堪称“豪华阵容”。

这些品牌在天猫上的90多家官方旗舰店和超过23万款核心商品，都将针对“88VIP”会员提供全年全店内专享折扣福利，即使是双11也不例外，可以享受折上折。

可别小看了这项“特权”，这次加入的天猫上的这些品牌中，大多是在线上第一次推出这样的“全年度”折扣，一些从不打折的品牌甚至实现了“破价”，力度超过品牌官网和自建会员体系，可谓决心之大。

有意思的是，全球大牌都来“抢着打折”。消息一放出，天猫会员运营团队就不断收到品牌希望加入的请求。“最多的一天数十个品牌都找来沟通，钉钉信息都爆炸了。”88会员运营负责人表示。

“88VIP“开创了一种全新的基于阿里新零售生态的会员体系，这一体系未来可以与品牌的新零售智慧门店系统连接，甚至实现双方会员体系的全面打通。”首批就选择加入的好孩子电商总经理詹雪玲兴奋地表示。

万能的88VIP为品牌带来哪些想象力？

事实上，阿里巴巴在会员领域已经进行过探索，并成功与品牌共创多项会员体系的创新。

早在2015年，阿里巴巴就推出了会员通，帮助品牌实现官网与天猫旗舰店、线上店铺与线下门店会员权益的全渠道打通，这也成为天猫新零售最早的雏形。阿里CEO张勇也曾表示，以数据为基础的商品、会员和服务的全面打通，将给未来提供更多新零售场景和基础。

今年8月2日，阿里巴巴与星巴克达成全面战略合作，宣布为星巴克定制的“星巴克新零售智慧门店”将与星巴克星享俱乐部会员系统连接，这意味着星巴克会员体系将和阿里新零售生态全面打通。未来，消费者既可在淘宝、天猫、支付宝、饿了么、盒马、口碑等阿里新零售生态之内，也可以在星巴克自有App上下单，还能感受到“千人千店”的定制服务。

这种跨越企业内外的会员体系尝试，已经开始突破品牌在会员维护方面的极致想象——由此以来，天猫上的品牌会员在任何平台、场景都能随时随地购买到优质商品和服务，品牌推出的积分也成为全平台的通兑积分，最大的优化了会员体验和品牌效率。这88个天猫上的品牌运营“88VIP”的经验，也能随后分享给入驻天猫的其他15万多个品牌。

作为美容仪品牌中的翘楚，自从ReFa进入中国市场后就一直在不断探索建立崭新的会员体系,接入“88VIP”后，ReFa非常重视运营在质量和数量上都非常具有优势的阿里巴巴高端用户。它还计划通过礼盒、套装等组合方式提升客单价，建立起一套与自身会员体系并行的打法。

“ReFa和天猫一直是战略合作伙伴，88VIP会员也将成为品牌的高端新用户，为品牌带来复购率和客单价的全面提升。”ReFa电商总监Lucy表示，“这也是ReFa自身会员体系建设上的一次练兵。通过‘88VIP’一卡通，能为消费者提供打通高频使用场景，更省心省钱的消费体验。”

“88VIP”开创全新的基于阿里生态的会员体系

今天的阿里巴巴已经远远不只是一家电商企业，而是一个融合了新零售、消费文化、娱乐和本地生活融为一体的联合平台，并且由统一的数据体系和市场营销平台促进循环。阿里新零售生态更远不止销售，而已经成为消费者发现潮流、阅读内容、形成社区的场景。

阿里新零售生态正在持续为会员增加更多价值和服务。不同的消费和生活场景，面对的都是同一人群。他们不仅每天在上面点外卖，在淘宝天猫购物，也会在上下班的路上听虾米，在优酷看世界杯，他们每一天都生活在阿里新零售的生态当中。比起传统意义上的专注某一领域的会员机制，“88VIP”开创了一种全新的基于阿里生态的会员体系。

这一高度整合的阿里巴巴生态系统在全球独一无二。它正在给企业带来巨大价值，推动它们更好地进行品牌运营、用户管理、渠道拓展和产品开发。对活跃在阿里新零售平台上的广泛商家来说，不同平台会员体系的升级和打通，能令他们和消费者更深入地绑定，不仅进一步打通线上线下，还能大大拓展原有的会员体系。

阿里巴巴曾一再改变消费者的购物模式、内容的消费方式和本地生活形态，如今，对会员体系的重新定义和全面升级，将为商业世界和消费者生活带来又一次全新变革。