天猫成酒水电商主力平台，带动酒业年增速超40%-天下网商-赋能网商，成就网商

9月5日，天猫联合第一财经商业数据中心发布了《中国人的酒杯——2017天猫酒水线上消费数据报告》。数据显示，酒水线上消费已进入高速增长期，消费人数年增速高达42%，其中有8成交易来自移动端。天猫已经成为酒水线上销售的主力平台，带动了酒业实现了40%的销售增长。

IP成为带动酒水销售的新亮点

目前酒水消费的大头仍在线下，但线上越发成为不容忽视的新兴消费趋势。根据天猫大数据显示，线上酒水销售额逐年上升，保持着40%左右的年增长率。消费人数也达到了42%左右的年增长率。

80、90后等新生代消费群体是酒水线上消费的主力军，他们对整个线上酒水贡献率接近7成，且90后对市场的贡献率逐年增高。各类平台从酒水流通模式上优化了购买途径，货源保证、价格优势和送货上门的服务，让不少爱尝鲜的年轻人逐渐习惯在线上买酒。

年轻消费群体的崛起，让酒业的营销模式也开始更新换代。比如老字号国酒品牌泸州老窖，在热门IP剧《三生三世十里桃花》开播期间，在天猫上推出了新品“桃花醉”，带动了销售额出现了大幅增长。

线上酒水消费高端化趋势明显

通常人们认为电商平台只能卖量贩平价酒，但根据天猫大数据显示，近两年来，线上酒水平均件单价在持续增长，增长率达9.3%。天猫酒水行业负责人表示，线上酒水消费客单价一般在千元左右，并不逊色于线下消费。业界人士分析，这和年轻一代消费者购买力增强，愿意为品牌附加值买单密不可分。

以洋酒为例，即使是高端产品在线上也能找到目标客群。今年7月，天猫上还以150万元的高价，拍出过一瓶全球仅有100件的轩尼诗“百年禧丽干邑”。据了解，这款150万元起拍的“限量款干邑”并非天猫上售价最高的洋酒，去年的“99酒水节”期间，天猫还曾卖出过一套280万元的限量版山崎威士忌。

另一方面，线上酒水消费之所以呈现高端化的趋势，和消费者结构改变也有一定关系。天猫大数据显示，2016年，在线上购买高端白酒的一线城市消费者占比增长至的16.4%；购买高端葡萄酒的一线城市消费者比例增长至的24.9%；购买高端啤酒的一线城市消费者比例增长至24.4%。一线城市消费者强有力的购买力，推动了线上酒水消费逐渐走向品牌化、品质化。