全球酒业巨头发力新零售，在天猫实现最高近50倍增长-天下网商-赋能网商，成就网商

“天还没亮，销售就破亿了”，9月9日凌晨3点半，酒水节开售伊始，就传来了这一振奋人心的消息。熬夜奋战的天猫酒水小二们，听到后立马来了精神，项目室一片欢腾，天猫食品总经理方外，代表团队擂响了“破亿”的战鼓。

但“破亿”只是今年天猫全球酒水节成交量“狂飙突进”的开始，今年的战绩中，以茅台为首全面品牌官方旗舰店，在新零售的带动下表现亮眼，实现了同比最高近50倍的销量增长，无疑是此次酒水节最大的赢家。

品牌官方旗舰店全面崛起，实现最高近50倍增长

以往酒仙网、也买酒之类B2C旗舰店，是带动天猫酒水销售的主力选手。这类集成式酒水电商平台，由于率先拥抱互联网，深度运营线上用户，曾一度在线上酒水交易上占尽先机。

如今，随着酒企纷纷发力新零售，在天猫上开设品牌直营的旗舰店，直接面对海量终端消费者，打通线上线下渠道，重构“人货场”，在今年酒水节期间，他们的表现赶超了B2C旗舰店，实现了销量的爆发式增长。

在此次天猫全球酒水节期间，40家酒业核心品牌旗舰店中：茅台、五粮液、TWE、保乐力加、百威等25个品牌旗舰店实现翻倍增长。其中作为天猫酒业新零售第一标杆的茅台云商模式，取得了单日成交破亿的好成绩，同比增长高达近50倍。以五粮液、水井坊为代表的川酒品牌也实现了高达30倍的增速。

天猫食品总经理方外表示，“这一变化充分表明，全面拥抱新零售的品牌旗舰店，正加速迭代原有成交主力B2C旗舰店，成为领跑线上酒水市场的新生力量”。

酒厂直供正品保证，客单价实现同比翻倍增长

为了让消费者在酒水节期间放心买酒，天猫还出台了全行业最严格的酒商准入机制。要在平台售卖茅台、五粮液等“九大名优”白酒，需要先获得品牌方的一级以上授权或者由品牌方直营，才能具有准入资格。这一规则今后还将推行到酒水行业全品类。

天猫食品总经理方外表示，“此举确保了酒厂直供消费者，没有任何中间商，100%正品一手货源，杜绝了一切掺假的可能性，让消费者无需费脑就能买到对的酒。”

这一点也是此次酒水节官方旗舰店销量全面增长的原因之一。“和其他电商平台不同，在天猫上开设的官方旗舰店，是由品牌方直接运营的。天猫所具有的基于大数据的反黄牛机制，也给了品牌方管理渠道稳定价格、规范市场、促进销量的信心”，天猫酒水行业负责人令天透露。

消费者对于品牌官方旗舰店的信任，也使此次酒水节的客单价，同比大幅提升了一倍。为了提升消费者在天猫买酒的服务体验，本月底之前，天猫破损无忧服务也将正式上线。之后，天猫还会将联手部分酒企，成立“找假酒”基金，为消费者在平台“放心买真酒”再度加码。

天猫酒水节参与度空前，已成为全球第一大酒节

今年的“天猫全球酒水节”，吸引了50多个国家的上千个品牌，甄选旗下1万款酒组成豪华阵容亮相。此次酒水节消费者参与度也规模空前，已成为全球酒商、数亿消费者共同参与的第一大美酒狂欢节。

此次酒水节的消费者参与人数，超越了全球最大啤酒节慕尼黑啤酒节总参与人数，十倍于全球三大酒展（Vinexpo、prowein、vinitaly）的总参与人数。参与国家地区广度和品牌数量，也比肩全球三大酒展。此外，此次天猫全球酒水节也覆盖了白酒、葡萄酒、黄酒等多个酒水品类，也远超波尔多酒展和博若莱新酒节等世界级美酒盛事。

各国酒商之所以倾其所有“献礼”酒水节，就是看中天猫作为线上酒水销售主力平台的绝对优势。根据《中国人的酒杯——2017天猫酒水线上消费数据报告》显示，“在过去的一年间，天猫带动了酒业实现了高达40%的销售增长。”

在此次天猫全球酒水节中，天猫的商业力量也得到充分展现。

葡萄酒中销量之王还是拉菲，增速同比超过30倍，在洋酒品类中，单一麦芽威士忌品牌麦克拉伦，以超过100%的销售增速领跑洋酒。干邑也受到线上消费者的热捧，尤其人头马受到疯抢，全店售罄。其线上独家的club350系列，也成为洋酒的单品销售冠军。

除此之外，首次登陆天猫全球酒水节的酩悦轩尼诗，也赢得了洋酒品牌榜的销售前三名，其为天猫独家订制的香槟——酩悦mini6瓶装更是借助酒水节的线上推广和促销，赢得了消费者广泛的口碑和日销超100倍以上的销售业绩。