小镇青年的逆袭之路！互联网下半场，这波红利他们抓住了-天下网商-赋能网商，成就网商

 

天下网商记者 蒋菲 实习记者 李思婕

小镇青年将成为互联网下半场最大的增量，这是一个在2018年达成的共识。人们将目光投向一二线城市之外，那里分布着近三百个地级市、近三千个县城和近四万个乡镇，是一片广袤无垠又令人浮想联翩的长尾地带。

对比一线城市的年轻人和白领阶层，没有房贷负担的小镇青年看上去有钱又有闲，用大把的时间成就了快手、趣头条和王者荣耀的营收。与此同时，小镇青年的另一面，却多多少少为人忽略——当互联网商业的光芒投射到这片最基层的土地上时，也释放了许多小镇青年的激情与梦想，他们凭着敏锐的嗅觉和顽强的拼劲，牢牢抓住互联网下沉红利，努力寻求命运的蜕变，从生活的激流中打捞出人生的意义。

我们找到了三位奋斗中的小镇青年，他们的故事，他们所从事的快递行业，就像镜子，照出了下沉市场最真实的一面。

开淘宝店的快递点老板

中国至少有22个龙潭镇，湖南常德市的这一个，藏在桃源县的大山深处，人口不过2万出头。2013年2月，26岁的邹斌承包了百世快递龙潭镇代理点，小镇至此通了快递，然而第一年在苦捱中渡过，网点平均每周派送20个快递，而揽件量则几乎为零。

从网点去县城取件，往返路程超过100公里，赚到的派件费不够付汽油钱，邹斌只能坐着公交车来回取件，要不是还开着一个服装店，一家人生计都是问题。

邹斌的服装店

那一阵子，邹斌颇有些英雄气短的感觉。回想一年之前，他还是东莞一家企业的电商主管，年纪轻轻便月薪上万，手底下还管着60来号人，要不是一路蹿升的房价浇灭了扎根东莞的希望，他可能不会回到日渐凋敝的故乡。

为了拯救这门生意，邹斌在服装店外挂出了“淘宝代购”的招牌，还印制了广告卡片，挨家挨户发给镇上的居民和村里的乡亲。没过多久，第一单生意找上了门——村民老何家的猪仔饱受蚊虫肆虐之苦，他想买一盏灭蚊灯，跑遍全镇却一无所获。

邹斌

淘宝上买的灭蚊灯很快到了，放在猪圈里试了整晚，第二天一早，在村民们的惊叹声中，蚊子的尸体用铲子装了小半麻袋，邹斌当场拿到了几十盏灭蚊灯的订单——村里家家户户养猪，蚊虫叮咬影响肉猪长膘，有时还会致病致死，看到灭蚊灯的效果这么神，谁家不想要？就这样，一盏小小的灭蚊灯，点燃了小镇网购的第一把火。

小镇上的网购需求五花八门，邹斌也是大开眼界——农户们找他买各类农作物粉碎机、提粉机；阿姨们托他买广场舞服装和改衣服的拉链；学生们找他买文具和课辅资料，还有TFBOYS的偶像纪念册，卖得比任何课辅资料都火。

每笔代购，邹斌会收取2元代购费，并且提醒卖家，记得发百世快递。2016年，网点日派件量攀升到四五十票，邹斌关掉服装店，买了辆货车，专心搞起快递。

桃源县百世快递全体

随着网购风靡小镇，其他快递公司也陆续在镇上开出网点，有了竞争对手，邹斌又开始琢磨怎么把揽件量做上去，最后决定发挥自己的特长，开家淘宝店，和农户合作，把家乡土特产卖到外面去。

邹斌去老乡家采购

采购清单上，娃儿糕、雪花酥、红薯粉、蒿子粑粑、辣椒、黄骨鱼、牛肉酱、腊鱼……应有尽有。2018年，邹斌通过电商卖出了100万元的土特产，跟他合作的农户中有位何大爷，60多岁还在帮人架电线杆，邹斌看不下去，就帮何大爷把自家产的辣椒、粽子卖到网上，一年下来增收三万多元，何大爷再也不去架电线杆了，还琢磨着把在广东打工的儿子也喊回来做电商。

邹斌帮老乡推广娃儿糕

土特产生意越做越大，邹斌的快递业务量也水涨创高，连续三年全镇发货量第一，一家独占三分之二市场。2018年，邹斌的日均派件量达100票，揽件量68票，仅快递一项收入，就赶上了在东莞打工的水平。

产业回流引发业务井喷

邹斌历时6年拓荒，才做到100票日均派件，而苏燕茹6年前接手中通南安三部网点时，日均派件量就已经有300票。

南安，是福建泉州下辖的县级市，南安三部的业务范围，覆盖了官桥、水头、石井三个乡镇。2013年元旦，网点转手到苏燕茹手中时，只剩下3个手持巴枪和一辆金杯面包车，日均揽件100票，日均派件300票。经过6年经营，苏燕茹的网点业务量已经翻了25倍，目前日均派件8000票，日均揽件2000票。

苏燕茹一家

和邹斌一样，1985年出生的苏燕茹也是一名返乡青年。当初为了照顾二胎宝宝，她从昆明一家医药公司的行政主管岗位离职，回到泉州南安老家开始创业。

在一二线城市人群看来，苏燕茹和邹斌都可以归类为小镇青年，然而东部沿海小镇和中部山区小镇其实有着天壤之别，除了人均GDP和人均可支配收入的差距，人均快递量的差距更为显著——2018年，福建泉州人均快递112.42件，远高于全国36件的人均水平，而同为地级市的湖南常德同期人均快递只有3.35件。由此可见，两地电商发展水平、零售制造业繁荣程度和居民消费能力差距着实不小。

工人正安装自动化设备

在南安三部，8名分拣员要加班加点，才能堪堪应付日均10000件进出港件，看到这些忙碌的身影，苏燕茹就看到了南安这些乡镇欣欣向荣的发展势头，尤其最近两年，随着一二线城市租金、人工成本水涨创高，电商企业和制造企业陆续回流南安，为快递业发展注入了新的活力。

“我有两个大客户，每家日均都有1000票的发货量。”苏燕茹介绍，这两家大客户中，一家是食品企业，因为人工成本高企，把仓库从上海搬回了官桥镇，上海招工月薪至少6000元起步，而官桥镇只要3500元左右。另一家则是专门生产儿童打底裤的服装企业，为降低仓储成本从福州搬到官桥镇，福州的仓库每平方米租金要25元/月，而官桥镇只要8元/月，这家企业的仓库动辄上千平方米，搬个家，每月至少节省17000元。

扫描仪

目前，两家客户的仓库还在转移之中，预计二个月后，发货量可以达到2000票一天。为了应对业务量猛增的趋势，苏燕茹去年便开始着手准备网点的自动化改造，她共计投入90万元，先后添置了装载能力更强的货车，以及伸缩机、自动流水线、自动扫描台、分拣扫描仪等自动化设备，让这家基层快递网点拥有了不亚于小型转运中心的分拣能力，高峰期日均能处理20000票的进出港件。

瘦了40斤的00后快递员

灭蚊灯买进来，农产品卖出去，淘宝电商平台为小镇创造了消费和创业的平权，而快递行业不止是电商下沉最重要的基础设施，也直接为三四五线城市乃至乡镇带来了大量的就业机会。

吴佳豪

不同于85后的邹斌和苏燕茹，来自湖南岳阳县新开镇的00后青年吴佳豪，看上去更符合人们对小镇青年预设的想象——他染着一头金发，穿着一身潮牌，王者荣耀玩到了荣耀王者。

打王者荣耀获奖

可是游戏中的王者，却一度在生活中四处碰壁——初中毕业后，吴佳豪在岳阳学过木工、电工、汽修工，都没撑过半年，后来又去广州做了一年理发学徒，终究还是半途而废，面对父母责问他还振振有词，“不喜欢，就是没劲，不想干。”

吴家豪一度赋闲在家，找不到生活的目标，每天除了打游戏就是睡觉，父母实在看不惯他游手好闲的样子，就打发他去送快递，或者继续理发，吴佳豪最终选择了前者，因为“至少看上去自由点，每天待在一间屋子里会疯”。

学理发时期

2018年盛夏，吴佳豪到湖南岳阳圆通网点上班，先从卸货工干起。没想到刚做完第一天，他就发觉自己爱上这个行业，因为一天下来全身酸痛不说，一上秤居然瘦了5斤。

“说不上来为什么喜欢，可能就喜欢这种累的感觉，工作越累越好。”吴佳豪每天要送120-150件快递，曾在一小时内送出50件快递，创下网点派件速度新纪录，他用自己的努力，赢得了同事和领导的认可。干快递之前，吴佳豪吃完饭体重能到200斤，现在不到一年就已经瘦了整整40斤。

在吴佳豪看来，比成功减肥更值得高兴的是，这份工作重塑了他的性格，“我以前不怎么爱说话，也不怎么会说话，做了这份工作，经常要和客户沟通，所以慢慢话就多了，口才也练了出来。”

吴佳豪加入岳阳圆通送快递

作为网点唯一的00后，吴佳豪颇受前辈们的喜爱和照料，平时大家都管他叫“蛋蛋”，去年年底，大家还聚在一起为吴佳豪庆祝了18岁生日，网点负责人特意为他准备了上千元的成年礼物。

2019年，吴佳豪的第一个计划是考出驾照，这也是公司的安排，他渐渐喜欢上了这种按部就班的生活，“不再随波逐流，找到了自我。”