屈臣氏中国业绩首跌，换帅后还能触底反弹吗？ -天下网商

文/罗秀玲

3月22日晚间，屈臣氏母公司长江实业公布2016年财报。财报显示，截至2016年12月31日，长江实业在全球25个市场拥有13300家店铺。

2016年，长江实业零售业务年收益为1515.02亿港币，同比下滑2.6％。中国保健及美容产品业务2016年整体营收为209.14亿港币，较2015年的217.13亿港币下降3.82％。这也是屈臣氏中国市场业绩首次出现负增长。

处在及格线的屈臣氏

屈臣氏这两年在内地的表现一直在及格线徘徊。

2013年，屈臣氏在中国的同比增长幅度23％；

2014年，屈臣氏在中国销售额为163.1亿元，同比增长14％；

2015年，屈臣氏在中国市场的销售增长仅9％，已经跌破了双位数；

2016年，屈臣氏在中国市场首次下跌3.82％。

与业绩逐年下降相反的是屈臣氏的门店数量逐年上升。

以近三年为例来说，2014年屈臣氏中国内地的门店就已经突破2000家，2015年达到2483家，同比增长19％。截至2016年底，店铺数量达到了2929家，较2015年增长18％，净增店铺数量为446家。

虽然门店数量增长速度惊人，但是销售乏力真的是“老大难”的问题。公告显示，2016年屈臣氏中国同比店铺销售额下降10.1％，较2015年的-5.1％进一步扩大。

高宏达时代来临

虽然屈臣氏业绩并不好看，但是2016年毕竟已经是过去式了。

高宏达

现任中国首席营运总监的Kulvinder Birring(高宏达)，将在2017年4月1日代替罗敬仁出任屈臣氏中国行政总裁，全面接管屈臣氏中国业务。

在高宏达带领下的屈臣氏如何度过2017年实现触底反弹，是现阶段屈臣氏最应该思考的问题。

不过，此前，屈臣氏在高宏达的主导下已经开启一系列大刀阔斧改革。

2016年，屈臣氏推出了第八代店铺，走出了改变的第一步，降低自有品牌占比，砍掉部分国有品牌，加码彩妆和进口商品。

同时，屈臣氏开始重视年轻人的喜好，屈臣氏上海正大广场店除了保留原有热门自有品牌my party gal、letsaqua、Makeup Miracle以及collagen骨胶原系列外，还引入了MEMEBOX自主研发的潮装品牌I’M MEME、韩国专业线彩妆品牌LUNA、the SEAM、DR.WU等进口品牌，同时扩大了电子产品、健身产品等类别的项目。

对于屈臣氏2017年的发展走向，长江实业预计2017年新开店铺1000家，其中有65％的新增店铺将开在中国内地和亚洲其他地区，这也意味着扩张“版图”还是屈臣氏的方向之一。

财报显示，屈臣氏在中国内地的新店将主要开设在成都、武汉、杭州这样的二、三线城市。

此外，通过翻新店铺、店铺分析、成本控制等方式，屈臣氏正在集中“活化”中国内地的成熟店铺。而在门店策略上，其零售业务将继续专注于推广自有品牌，加强客户关系管理以及增强大数据和电商业务实力等。

显然，对屈臣氏而言，换帅后的2017年或许是一次涅槃重生，同时，也开起了另一个属于高宏达的时代。 

（来源/联商网）