县长带货、马云点赞，皖北县城的酥梨趟出一条前沿电商路-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 王彦之

安徽省宿州市砀山县是一座“神奇”的县城，今年4月底刚刚摘掉贫困县的帽子，又入选国家2019年电子商务进农村综合示范县。

这里的电商高度发达，马云曾为当地梨膏点赞，副县长数次参与带货，主播薇娅甚至带着30人的团队到这儿取景拍视频。

秋收时节，天猫“正宗原产地”项目来到砀山梨树王景区，开启一场“丰收购物节”，从这场梨树下的盛会开始，让我们一起探寻这片土地酥梨电商产业的独特之处。

秋收时节，天猫来到了砀山

大巴车行驶在前往梨园的路上，窗外的街景飞快划过，水果套袋厂、冷库租用、果行、瓜果代办门店一个接一个，蓝皮卡车满载酥梨，9月，是收获的季节。

这一天，砀山县政府正式宣布与天猫正宗原产地达成合作，公布“砀山梨”区域公共品牌统一的包装及标识。今后，需要使用区域公共品牌的机构、企业和农户，都可以向县政府申请授牌使用。

砀山县的代表产品是酥梨，全国砀山梨种植面积共650万亩，但正宗产自原产地砀山的仅50万亩，可谓稀少珍贵。在蚂蚁区块链技术帮助下，“砀山梨”的标识能够帮助消费者进行产品溯源，同时反向监督保护当地酥梨产业。

合作盛典过后，斗羊、百梨宴轮番上演，皖北地区的风土人情尽情挥洒。

砀山县县委常委、副县长朱明春千呼万唤始出来，与艾米素素合作直播，除了在第一线服务百姓，这位县长有着比普通网红更强的直播战斗力。

“抽奖，大家留言。‘梨，还是砀山的好’！”朱县长语速飞快、逻辑清晰，介绍起砀山梨的历史和优良品质如数家珍，一旁的艾米素素仿佛成了配角。

砀山县人民政府副县长朱明春与艾米素素为丰收购物节带货

他说，黄河在砀山行河近八百年，形成沙土地，为瓜果供给不同于泥土地的养分和温度，成就了皮薄多汁，酥脆甜美的砀山梨。梨子的采摘期可以持续1个月，而几乎每家每户都有地窖，寒冬腊月，消费者也可以吃上一口好梨。

丰收购物节落幕，在天猫全营销渠道密集渗透下，仅3小时，砀山酥梨就达到了20万斤的销量，开启砀山梨电商发展新篇章。

曾经的贫困县有点“反差萌”

“开始肯定是紧张的。”接受采访时，朱明春说，他起初生怕遇见难以解答的问题，但为了砀山，他是“豁出去”了。

反响则出乎意料的好，今年5月份，他现身薇娅直播间，十几分钟的时间里，就帮当地村民卖掉油桃15万斤，成交额达150万元。

朱明春县长出现在薇娅直播间（图片来源：砀山发布）

谈起朱明春，乡邻都会真心实意称赞一句：“这是位办实事的好县长。”两年前，原国家食品药品监管总局选派朱明春到砀山县挂职，任砀山县县委常委、副县长，他隔三岔五往田间地头跑，将砀山脱贫攻坚的重要举措定位为“电商脱贫”。

来到砀山，朱明春的第一感受是这儿到处是水果，到处在搞建设，欣欣向荣。

当地负责接待的商家也谈到，这两年外地人来到砀山，普遍反映这不像一个贫困县，道路宽阔平坦，老城新区楼房林立，行人车流颇为热闹。

的确，在今年5月份以前，砀山一直在贫困县名单上，主要原因在于农民人均耕地只有一亩，农民这年能不能吃饱穿好，全赖一亩地的收成，极容易受各类因素影响。

据统计，砀山县每年水果产量170万吨，相当于全年365天每分钟要消化2-3吨水果，从县委政府，到企业，再到种植户，都将其作为重要任务。

硕大的砀山梨挂在枝头

当地人利用各种方式在互联网推广砀山的招牌，砀山网络农产品上行销售额从2015年的10亿元猛增至2018年的47亿元，如今，砀山有电商企业1300多家，从业人员超10万人。

宏观数据落到个体，其感受同样显著。

武汉商贸职业学院毕业后，刘辉回到家乡砀山良梨镇开起淘宝店销售酥梨，最初他对电商一窍不通。几年前，道路也是崎岖不平，车里装的梨颠簸几下就满身“淤青”，难以为继。

后来，县里进一步完善电子商务公共服务，加强基础建设，道路变得平整且四通八达，物流网点增加，申通全国最大的第一个万吨冷库就建在砀山。如今刘辉每个月卖出两千单，利润能有一万元。

脱掉贫困县的帽子不久，砀山县入选“国家2019年电子商务进农村综合示范县”，发展势头强劲。下一步，砀山县政府将帮助市场信息更及时的同步至群众，同时促进农产品标准、科学生产，让“一亩地”收入更有保障。

天猫的到来则恰逢其时，区域公共品牌及溯源机制建立，将以数字化手段由点到面推动砀山梨产业标准化生产销售。

让砀山梨走向全国

砀山电商的快速发展，离不开电商带头人的作用，41岁的龙润堂记创始人陈科猛即为其一。

在梨膏行业，龙润堂是全国龙头企业，与中国中医科学院合作研发梨膏生产链，数次和薇娅合作，为肯德基新品“芭梨恋语乌龙茶”供货……品牌坐落小城，却走在电商市场最前沿，2018年线上销售额突破5000万，全渠道销售额近8000万。

陈科猛24岁时进入砀山酥梨种质资源自然保护区工作，砀山6万多棵百年以上老梨树挂牌，都由年轻的他一棵一棵亲手完成，从此结下不解之缘。

龙润堂创始人陈科猛

2015年，他和几个股东合伙投资1.3亿元创立龙润堂，占地50亩，专注梨膏生产销售，“当时梨膏产值百万级别，甚至不能称其为产业，也没人敢这么多钱做这个，周围人都不看好。”陈科猛回忆道。

但他成功了，这是一片未被开拓耕耘的蓝海市场。

产品研发阶段，工艺全无标准，陈科猛辗转找到北京中国中医科学院中药所教授卢鹤琪，合作研发出梨膏从生产熬制到罐装的一整套流程，保证梨膏没有焦苦味，健康安全。

龙润堂生产车间全透明可参观，进入车间内，龙润堂的生产经理黄勇穿着防护服，忙得不可开交。梨膏产销正值旺季，车间需要不停运作供给足够产品。黄勇是梨膏古法熬制传承人，其家族自清代始熬制梨膏，也是陈科猛特意寻找的人才。

生产旺季，龙润堂生产经理黄勇忙得不可开交

龙润堂始终走在电商销售的前沿，陈科猛说：“砀山是个小地方，我们要出去不断学习。”公司运营总监叶子也透露，自己的老板非常拼。一年到头，陈科猛大半时间在出差，和各类电商人打交道，不断吸收应用新玩法。

在龙润堂带动下，当地出现一批高生产率的资质企业，今年就申报了6家，包括快速崛起的品牌“梨花猫”。

今年的阿里巴巴脱贫攻坚大会上，朱明春拿起龙润堂梨膏给马云，马云接过来仔细端详，随即竖起大拇指点赞，陈科猛站在对面，拍下了这一刻，成为当地人津津乐道的大新闻。

马云向朱明春点赞砀山梨膏（图片来源：砀山广播电视台）

陈科猛觉得，这只是一个开始。下一步，龙润堂希望将梨膏做成枇杷膏、酸梅汤一样的大众产品。

“企业不仅要自身发展，也要让砀山梨品牌走向全国。”最后，陈科猛这样说，无论为什么品牌做代工，陈科猛都要求对方在产品介绍中标明这是“砀山梨”。

因此，在天猫正宗原产地来到砀山的过程中，陈科猛尽其所能，为平台与县政府牵线搭桥，促成丰收购物节及配套机制的完美落地。

守着一片田，过了一辈子

砀山县政府心心念念的，为砀山庞大酥梨电商供货的，是一批批整日在田间地头亲身耕作的种植户，他们的生活才是县城普罗大众的基础写照，跟随龙润堂叶子的脚步，我们前往乡间，去见一位叫做范孝东的农户。

梨田距新区仅十分钟车程，窄小的乡间小路两侧满是梨树，正值丰收时节，硕大的酥梨压弯枝头，向道路外延伸，尽情享受阳光照耀，积累最后一波糖分。

茂盛的梨树

范孝东推着电瓶车迎面而来，他今年64岁，白发渐生，但身体仍然健壮，自家5亩梨树，全由他和老伴两人打理。

他的梨树种植科学，7米见方的空间栽一棵梨树，是生产队时就留下的习惯，每亩地种植梨树15棵，每年5亩梨树共产酥梨5万来斤，今年一斤酥梨的批发价为1.1元，净利润三四万元。

一切吃穿用度，曾经供一双儿女上学的钱，全靠这些收成。

64岁的范孝东种植着5亩梨树

“年轻人一般不愿意种酥梨。”范孝东说，酥梨是一个“麻烦”的品种，一年肥料、农药、授粉、修剪片刻不得闲。原本他有十几亩田，上年纪后力不从心，这才减至五亩。

范孝东这样的种植户，在砀山还有许许多多，他们守着一片田，过了一辈子，年纪渐长，接受良好教育的儿女少有务农，农田便逐渐流转给了别人，曾在田间留下的汗水辛劳，也逐渐变成回忆。

龙润堂运营总监叶子原是庐江人，来到砀山工作后，爱吃水果的她便爱上了这里，想要呆在这儿不走了，她说，砀山人对梨具有非常深的情感。

的确，黄河故道孕育了50万亩甜香酥脆的砀山酥梨，养活世世代代居住在这里百姓，时移事迁，一部分年轻人离开砀山外出闯荡，一部分人留了下来，继续在这片土地劳作，通过电商销售酥梨，利用本土资源脱离贫困走向富裕。

运用前沿手段最大程度提高产销效率，推动农产品原产地奔向富裕，是农产品电商最大价值所在，也是天猫等电商平台的心愿所在。

从丰收购物节这天开始，在天猫“正宗原产地”、蚂蚁区块链与当地政府、商家的共同努力下，砀山梨将逐步建立优质农产品标准，在实现产业升级的同时，成为连接优质产地、产品与城市消费者的桥梁，把最为正宗、新鲜的时令农产品送到消费者手中。