欧普照明首份年报净利润达5亿，全渠道和智能家居是新的增长点？-天下网商

文／天下网商记者 宁函夏

编辑／张洁

曾经蝉联四年天猫双11照明类目冠军的欧普照明，正持续发力全渠道建设。

4月18日，欧普照明发布了上市后的首份年报。年报显示，2016年公司实现营业收入 54.77 亿元，同比增长 22.55%；净利润 5.06 亿元，同比增长 16.17%。

其中，全渠道建设对公司业绩的提升效果明显。报告期内，公司在分销、商用、电商、海外等各渠道都进行大量投入，使得家居渠道订单预测准确率、库存周转率均提高25%以上，电商渠道连续四年持续增长，海外整体收入增长超过20%。

欧普照明成立于1996年，主要从事照明光源、灯具、控制类产品的研发、生产和销售。从2014年开始，公司集中力量推广LED光源，第二年，LED 光源销售占比提升至 66.87%。在此基础上，欧普迅速扩大市场份额，从而树立起在照明行业中的品牌知名度。

报告特别提到，2016年公司电商渠道发展势头依旧强劲。根据此前欧普的招股说明书显示，2015年，欧普照明线上渠道收入为 8.39亿元，占比约为 18.9％。而此次年报，欧普照明并没有公布2016年的线上收入。

实现全面“通渠”

在市场的冲击下，照明实体店的护城河在哪里？品牌又该如何寻找新的增长点？欧普照明通过提升公司渠道的渗透力，正在解决这些问题。

年报显示，欧普照明主要通过分销、商用、电商和海外四大渠道实现全渠道建设。

在家居照明分销渠道，公司通过升级订单直连系统、上线经销商进销存系统、优化地区域配送中心，使得家居渠道订单预测准确率提高30%以上，库存周转率提升25%以上。

在强化家居渠道的同时，欧普在商业渠道齐头并进。近一年，除了原来优势的精装地产、店铺连锁、百货商场等领域，欧普与餐饮、服装品牌等签订了采购协议，商业照明也获得了越来越多的认可。

在电商渠道，欧普是连续四年的天猫双11该类目冠军，线上产品提供包邮、上门安装服务，目前已经覆盖1200个城区。

同时，海外渠道收入增长也非常抢眼。2016 年，欧普照明整体收入较 2015 年增长 21.23%，在欧洲新开拓了西班牙、法国等重点国家市场。

由此来看，欧普在渠道建设上正朝着线上线下、家居商业、国内海外三个维度的方向努力，多元渠道的布局帮助欧普打开了市场。而如何最终实现全渠道进程？欧普的下一步该是渠道与渠道之间的通路和配合。 

为什么电商成绩一路飙升？

根据欧普招股说明书显示，2013年至2015年欧普电商客户销售收入占营业总收入的比重为25.63%。其中，2015年欧普在线上渠道收入为 8.39亿元，占比约为 18.9％。从近几年的数据判断，电商已经成为欧普照明最重要的渠道之一。

虽然此次年报没有透露电商具体业绩，但根据大照明网之前的报道，欧普照明相关负责人透露截止2016年 12月 31日，欧普照明电商销售业绩超过15亿元，线上销售占比或超过企业营收的四分之一。

事实上，这个典型的传统照明企业一直在探索转型之路。

为什么欧普照明的电商成绩能一路飙升，并蝉联四年天猫双11照明家居类目第一？欧普总结为三点：1、在发展线上渠道时，有大量专卖店做支撑，欧普照明为消费者提供了服务保障；2、成熟的供应链体系促进在电商渠道的备货、销售方面良性运转；3、注重日销增加了品牌的抗风险能力。

欧普照明副总裁、电子商务事业部负责人王烨曾向《天下网商》透露，“欧普照明在电商渠道的战略布局，供应链是第一位”。在筹备发展电商时，欧普照明优先搭建了供应链体系等基础性设施，备货时注重后台数据的观察，为销售预判提供了强大的后台支撑。

布局智能家居

在新的竞争态势下，诸多照明企业采取不同战略加速转型升级。一种是不断开发智能家居产品，以先入者的优势把握消费升级；另一种是采用“小而美”战略，聚焦细分市场深耕细作，谋求差异化发展。

去年是智能家居大爆发的一年，智能照明成为照明行业商家的标配。站在智能家居的风口，欧普通过产品研发、跨界合作，基本实现了照明产品间的互联互通及智能终端远程控制。

年报显示，欧普公司与华为跨界牵手合作，在去年年底上市了的智能产品套装，并在中粮地产等项目中联手打造智慧家居样板房。

另外，公司在健康光环境领域持续投入研发，开发了可以根据人体生理节律改变的调色调光功能，如睡莲卧室灯及小欧床头灯等产品，能够帮助用户更好入眠。

如今，智能照明市场已经进入快速发展期。除了欧普照明，飞利浦照明、雷士、松下都在尝试这类产品的研发。随着LED和智能系统的成熟，有专家预测，未来五年内年我国智能灯饰市场规模将超过千亿元。

在布局智能家居的同时，欧普照明拓展了灯具风格，在去年发布了新亚洲风尚和西式复古两大类风格灯具，完成了从单一风格产品销售到多照明产品及系统的升级。

未来，公司规划从欧普智能1.0升级为2.0的升级版本，将在语音控制、娱乐、健康和安全应用开发更多的智能产品。