大英博物馆、迪斯尼、美泰等知名IP都来了，阿里鱼要怎么游向商家？-天下网商

除了双11晚会这个自有IP的势如破竹，阿里鱼在外部IP的合作上也正紧密推进。

10月12日，阿里鱼在阿里巴巴西溪园区举行了大数据IP授权峰会，包括星球大战、大英博物馆、变形金刚、诛仙等国内外数十个热门IP方都在现场出席，并讲述各自在IP授权方面的计划和方案，吸引了众多以期借势超级IP的品牌商家参与。

这是一场IP方和品牌商家之间的直面沟通，来自阿里鱼高级营销专家朱吉朗(花名思辙)打了个比方，阿里鱼就像是IP方和品牌商之间的桥梁，三方如何更好的互动是关键的发力点。

不断扩大的IP版图

今年5月，阿里鱼作为阿里巴巴集团旗下创新娱乐板块首度公开亮相，以阿里大数据为基础，为IP方、品牌方提供在线授权、营销、销售等全链路服务。

在会上，迪斯尼、孩之宝、美泰、国家博物馆等十几个知名IP拥有方都分别上台介绍了其手上IP的运作和开放情况，向台下的商家递出了合作的橄榄枝。

这是阿里鱼不断开拓外部IP合作的一部分成果，它的IP版图还在不断的扩展之中。

而就在会议展开前一天的10月11日，阿里鱼和UBM及国际授权业协会LIMA宣布建立战略伙伴关系。UBM是世界上最大的展会主办单位和最广泛的商业刊物出版商，而LIMA则是领先的授权业行业协会。

值得一提的是，此次合作更是延展到了O2O的授权生态。阿里鱼提供线上的授权平台及交易服务，通过其大数据匹配来助力版权方更好地找到适合的被授权商。同时，与UBM的合作可为线下会展的展商提供在线服务，而对阿里鱼平台的客户而言，他们可以借UBM享受到线下的服务，这是一种相互补充，可以让整个授权服务更完整。

“中国是世界上在授权方面增长最快的市场，我们很高兴能与阿里鱼及LIMA合作，促进中国授权方、代理和零售商之间的业务连接。”UBM高级副总裁Jessica Blue如此表述 。

在10月13日，阿里鱼又传出好消息，它与大英博物馆签订了IP合作协议。大英博物馆全称是英国国家博物馆（British Museum），位于英国伦敦新牛津大街北面的罗素广场，成立于1753年，开放，是世界上历史最悠久、规模最宏伟的综合性博物馆，众多的馆藏资源都是潜在的IP开发对象。

大英博物馆的中国代理方品源文华资深合伙人张璐表示，他们非常看重和阿里鱼的合作，即使是一些不开放的馆藏资源，他们也拥有IP开发权限，有很多的想象空间。

中国国家博物馆授权IP产品

IP方和品牌方的桥梁如何搭建？

阿里鱼究竟如何借用阿里生态体系资源，为IP方及品牌商家进行有效匹配，达成IP方和品牌商之间的合作？

朱吉朗认为，IP方拥有的忠实粉丝是内容消费者，而品牌商则能提供商品或服务，利用阿里的大数据能力及智能算法引擎，可以打通两者之间的链路，构建起双方之间合适的匹配，从而赋能商家。

具体而言，通过阿里系的几个软件，可以掌握消费、出行、资讯、娱乐、物流等方面的全域数据，从而定义一个人，他是什么样粉丝、什么样的消费者。比如，假设某人早上出门用高德地图，上班时用UC看资讯，中午用口碑点外卖，下午用天猫淘宝购物，用菜鸟物流收快递，晚上他用阿里星球听音乐，用淘票票看电影。

同样的，通过优酷土豆、UC等内容平台，也能够看到一个IP，它的热度如何，讨论点在哪里，未来趋势如何。

在获得全域数据的基础上，通过阿里特有的算法引擎，就能为IP方和品牌方找到互相最合适的用户，带来营销与消费的升级，通过娱乐、好玩的方式让因为用户为喜好和热爱而买单，而不单是出于功能需要。

在具体的匹配策略上，阿里鱼会就双方进行评估，IP方面，阿里鱼会评估IP的热度、电商化程度、舆情舆论热度等；而针对商家，阿里鱼也会评估其IP合作的历史等。从而形成IP及品牌的用户数据，画像特征等数据。最终，基于用户重合情况、调性是否相符、潜力空间如何等实现双向匹配。

据阿里鱼方面透露，今年11月份，阿里鱼将有产品层面的东西面世。届时，IP方可清楚的看到在不同类目下，哪些商家综合评分高，适合合作，品牌方同样可以看到匹配度高的IP方。

实际上，阿里鱼在撮合IP方及品牌方的合作方面早有尝试，2016年阿里年货节期间，阿里鱼与东方梦工厂合作《功夫熊猫》IP授权，此举让《功夫熊猫》创下了1.65亿元授权衍生品销售记录，功夫熊猫在天猫的互动则达到了2100万次。国产动漫《大圣归来》衍生品日成交也达到了2200万元，天猫及淘宝品台对此片的推广也达到了2.5亿次曝光。

就如何让IP和品牌触及消费，阿里鱼也已对未来一年的营销有了安排。要不了多久，黑猫警长、魔兽世界、变形金刚等IP衍生品就将与消费者见面。