拼多多“同门兄弟”趣头条上市，股价一夜暴涨，揭秘神秘创始人-天下网商-赋能网商，成就网商

文/ 天下网商记者 杜博奇

有着“资讯界拼多多”之称的趣头条，上线两年零3个月后就登陆美股，刷新了中国互联网公司的上市速度。

北京时间9月14日晚，趣头条在纳斯达克敲钟，以发行价7美元开盘后一度暴涨190%，最终收盘涨幅定格在128%，市值46亿美金，是老牌门户网站搜狐市值的5倍多。

趣头条股价为何在上市第一天如此疯涨？游资炒作恐怕起到了相当大的作用。此前，蔚来汽车9月12日上市后第二天股价大涨76%，14日盘前又一度上涨超过20%，但开盘后股价跳水，最终收盘跌幅近15%。拼多多9月13日这天狂涨30%，市值一举突破330亿美元，超过网易，但14日又大跌12%。

不管趣头条股价飙升背后的原因到底是什么，我们来看看这是怎样一家公司。

趣头条称其已俘获6200万月活用户、2100多万日活用户，这些用户平均每天在它上面停留55.4分钟。它针对的是三四五线城市用户，与今日头条的用户重合度不足20%。

为了在“五环外”快速获得用户，自称“中国第二大内容聚合平台”的趣头条设计了各种简单粗暴的补贴方式：比如新用户注册发红包、邀请好友发现金等。2018年第一季度，趣头条的获客成本增至6.185元每人，是去年的两倍多。趣头条的亏损也迅速扩大，今年上半年就亏掉5.1亿人民币，大约是2017年的5倍、2016年的50倍。

腾讯也是路演过程中投资机构最关注的话题。今年3月，趣头条完成腾讯领投、尚珹资本、顺为资本、小米的2亿美元B轮融资，投后估值达到16亿美元。

今年8月，趣头条获得人民网旗下基金在内投资者的8000万美元融资，据称估值增至27亿美金。随后又引入上海报业旗下澎湃新闻的投资，希望借此拿到《互联网新闻信息服务许可证》。趣头条在招股书中还披露，京东旗下子公司有意在它上市时认购4000万美元股票。

同样是腾讯扶持的独角兽，趣头条与拼多多有着太多的相似之处：高速成长、巨额亏损、赤裸裸烧钱、类游戏运营、病毒式传播、亏损中上市，以至于被称为内容界的“拼多多”。

就连创始人谭思亮，也与黄峥一样是名牌大学的毕业生，并且早早就实现了财务自由。

谭思亮

创始人谭思亮

谭思亮本科就读于清华大学，中国科学院研究生毕业后，曾在雅虎、51.com、若邻网，技术岗和管理岗都干过，后来跑到陈天桥手下，管理整个盛大集团的广告业务。这段履历帮助他在辞职以后创办了自己的广告公司，并很快被一家上市公司用13.5亿元收购而获得财务自由。

谭思亮英文名叫Eric，他很少接受媒体采访，屈指可数的几张照片，还是来盛大做职业经理人时的新闻。偏分、圆脸、剑眉、深度近视，说话时注意力高度集中，这是他留给外界不多的印象。

2016年，今日头条搅动门户网站的奶酪，内容创业风起云涌，谭思亮找到盛大时候的老同事李磊，一起创办趣头条。

谭思亮（右）和李磊（左），图片来源：雷帝触网微信

谭思亮没有黄峥那样广阔深厚的人脉，也没有丁磊、段永平等大佬的提点，盛大积累的游戏和广告经验，就是他创办趣头条时的灵感来源和客户资源。

当黄峥的拼多多通过微信在三四五线城市疯狂扩散的时候，谭思亮也瞄准了这部分人群。2016年6月8日，趣头条1.0上线。

那个时候打车软件、外卖行业正处于烧钱圈地的年月，谭思想从中得到启发，“当你发现一个足够大的市场，应该用快速砸钱的方式，迅速获取用户，占领市场，建立行业壁垒。”

登陆美股之前，董事长谭思亮持有趣头条40%股份，是绝对的第一大股东；联合创始人兼CEO李磊持股10.5%，而腾讯旗下投资基金持有7.9%股权，属于第四大股东。

谭思亮认为：趣头条能够做起来，“一是选对了人群，二是做了产品创新”。通过类游戏运营、高激励政策等手段，在三四五线城市用户的社交关系链中疯狂传播，很快就做了起来。

“五环外的成功者”？

拼多多总部位于上海，用户主要分布在三四五线城市，赚的是商家佣金和广告费，股东得到的美元回报。这个年代的所谓精英，就是从哪些没什么分辨能力的韭菜身上，成就自己的金身。

趣头条同样如此。这个诞生于上海浦东新区星创科技广场的APP，瞄准生活在三线及以下城市的10亿中国人，他们当中有一半人用上了智能手机，由于生活节奏慢、线下娱乐活动少，将大量时间打发在网上，特别是表现出对于“移动娱乐内容的巨大需求”。

根据questmobile的数据：过去一年，趣头条仅在小镇青年中用户规模就增长了将近7倍。它的一位用户留言评论这个软件：“不但看了新闻，还赚了钱，又能提现，比起打游戏、看电视剧强多了”。

深谙用户心理的谭思亮认为：趣头条的核心并非给用户分钱，小额奖励只是培养用户习惯的一种方式。“有点小红包，对他来说更多的是一种加强参与感的玩法，也是游戏化的乐趣”。

趣头条把自身的快速增长解释为两点：创新的用户账户系统、游戏化的用户忠诚度计划。这套冠冕堂皇的辞令，换成更直白的表述就是：赤裸裸的金钱激励带来的病毒式增长。趣头条也干脆称自己为“一个看新闻就能赚钱的APP”。

当新用户第一次打开趣头条APP，映入眼帘的是一个新人红包——“打开得18元，当天即可提现”，当你真的完成注册，才发现趣头条原来说的是最高可得18元，新用户注册后通常获得的只有1元。

如果嫌钱少，趣头条有的是办法。比如，邀请6位好友就能获得60元奖励。趣头条还告诉你：“分享到3个以上微信群/qq群，成功的几率提升200%”，并贴心地把微信、qq、朋友圈、微信群四个渠道设置到页面末端。你每天都有做不完的任务、领不完的金币，比如做一次问卷调查10金币、撰写一条“优质评论”200金币、每天把收入分享到微信朋友圈得到50金币。

世界上最难的两件事，一是把你口袋里的钱拿到我的口袋，二是把我脑袋里的想法放到你的脑袋里。趣头条只用一招就都干成了——用户阅读内容的时候通过做任务赚取收益。

作为内容聚合平台，趣头条并不生产内容，而是由个人和媒体上传。截至2018年6月，23万自由职业者和专业媒体上传了590万条内容，其中290万条是视频。它的内容数量比今日头条差了一个量级，质量更是良莠不齐，幽默、猎奇、娱乐占了绝大部分。不过有人可以圈到大钱，用户可以赚点小钱，貌似皆大欢喜，谁在乎这些呢？

趣头条董事长谭思亮今年3月接受雷帝网创始人雷建平采访时称“也会抵制所有的低俗内容，我们已经建立了数百人的内容审核团队”。他同时认为，区分谁low谁不low不是特别合适，只能说拥有不同的需求。

谭思亮将趣头条模式解读为“一个2C和2B结合的业务”，一边是用户获取能力，一边是广告变现能力。”但问题在于，趣头条究竟给用户带来了多大价值？如果内容本身品质不好，仅靠撒钱获取用户是不是饮鸩止渴？

在纳斯达克成功收割韭菜的资本游戏之后，趣头条还有一箩筐的功课要补。

包夹今日头条？

谁也没有想到，跟着王兴创业的那个打工仔张一鸣，最后成了王兴的大哥马化腾的敌人。

2012年，张一鸣辞去辞去房产搜索引擎“九九房”CEO的职位，创办了字节跳动公司。短短几年，他就以今日头条为起点，以抖音、火山、西瓜为突破口，构建了一个价值最高达数百亿美元的内容帝国。自去年以来，抖音、火山、西瓜为代表的小视频如同群狼一般，疯狂吞噬qq和微信的用户时间。另一条战线上，今日头条不断逼近腾讯新闻的护城河。

QuestMobile调研显示，在小镇青年的手机上，腾讯新闻、今日头条和趣头条霸占了新闻资讯APP的前三名。体量最大的腾讯新闻增速最慢，而今日头条过去一年在小镇青年群体中月活用户规模增长了47.6%，用户数量突破3000万，距离腾讯新闻只差半个身位。

同时，在小镇青年用户中，今日头条的月人均使用次数和时长，遥遥领先腾讯新闻和趣头条。

理解了这层竞争关系，你就更容易理解腾讯为什么重金押注趣头条，而且还向其开放qq、微信、微信支付等流量入口，这是只有拼多多、京东等“亲儿子”才有的超国民待遇。趣头条在招股说明书中也识时务地把“基于社交的用户忠诚度计划”列为自身主要竞争优势。

今日头条的出现，打破了新浪、搜狐、腾讯、网易四家一统天下的门户新闻时代，让内容聚合类应用的蓝海得到释放。从2013年到2017年这个细分市场的复合增长率超过200%，吸引大规模资本进场，一点资讯、天天快报等追随者不断涌现。趣头条则是这些追随者中的最强者。

2017年，猎豹移动年度新闻类APP排行榜上，上线才一年多的趣头条成了大黑马，仅次于今日头条和腾讯新闻。这个光速蹿红的app在三个月后B轮融资就得到了腾讯的入股。

由此，在新闻资讯类app三强格局上，腾讯新闻和趣头条形成对今日头条的包夹态势。

可以预见，得到腾讯加持的趣头条上市后，势必将与张一鸣的今日头条展开激烈搏杀。