万能的IP啊，你从影视游戏火到了旅游市场，逼着阿里旅行推出了不到一万的北极光游！-天下网商

北极光

大旅游市场里还有什么金矿没挖？

在旅游1.0时代：售卖各个旅游元素（例如机票、酒店、景点）组成的产品；

在旅游2.0时代：经营人群的思维出现，售卖自由行（机＋酒）、购物团、老年团、定制游产品；

在旅游3.0时代：有人提出了“2016年是旅游IP元年，得IP者得天下。旅游要happy，关键在IP。”他是驴妈妈旅游网创始人洪清华， 他的言论开启了2016年旅游市场的IP生产战。在旅游行业，IP已经不简单是一种营销策略，它反过来还推动了旅游产品的设计和生成，成为旅游产品发起的源头。

7月13日，阿里旅行对外公布了“万游引力”度假IP战略，它将依托自己的平台生态和海量用户来成为旅游行业的“IP梦工场”，其首个原创IP产品为北极光。该项目由阿里旅行和芬兰航空、芬兰旅游局独家合作。

北极光和阿里旅行擦出的IP火花

极光现象是只有极地圈内才能观测到的发光现象，而其绚丽多彩的震撼，对于旅行者而言是可遇而不可求的体验。因此，阿里旅游推出的这款“极光专线”是典型的旅游IP产品。

据创业邦了解，阿里旅行“极光专线”形成将于9月启程，参与者将搭乘芬兰航空班机直飞到赫尔辛基，并入住北极圈内最童话小屋，观赏“光焰和五色充盈漫漫极夜”的北极光壮丽景象，与圣诞老人为邻，体验各种雪上运动。

麋鹿雪橇

这次阿里旅行“极光专线”推出9999元的青春版和12999元的豪华版（升级一晚北极圈玻璃屋酒店）两种机酒自由行套餐产品，对比市场上同类产品至少20000元起的价格，更能打动追求性价比的年轻消费者。

阿里旅行度假事业部副总经理 张勇

据阿里旅行度假事业部副总经理张勇介绍，阿里旅行还将举行以北极光为主题的摄影比赛，并将与中国新歌声联合举办“极光音乐会”。旅行、摄影、音乐等元素的跨界，将北极光旅游IP与年轻一代的生活主张更加紧密地融合，赋予了“极光专线”更多的意义。

北极圈

阿里旅行用户以25到35岁的年轻一代为主，他们崇尚自由，敢于追求独特的体验，对新鲜事物充满探寻的渴望，神秘的北极光IP产品无疑正符合他们对旅行的向往和心灵的追求。

张勇同时透露，除了“极光专线”，阿里旅行还将陆续推出以东非、埃及等为目的地、富含内容与主题的旅行产品，满足年轻受众的旅行需求，逐步形成阿里旅行“原创IP”版图。

做旅游行业的“IP梦工场”

从阿里旅行的“极光专线”产品开始，阿里旅行也正式启动了度假IP战略：

它将依托阿里旅行和淘系的海量用户资源，通过阿里生态和异业营销，完成对阿里旅行平台上众多的资源IP的挖掘与孵化，并完成合力的打造，实现IP资源的多元化。

除了北极光这样的“原创IP”，阿里旅行的IP矩阵还包括“优质IP”和“潜质IP”。

阿里旅行与故宫合作

目前，阿里旅行已经聚集了一大批的“优质IP”，比如迪士尼、故宫、方特等，他们本身就已经具备了相当的品牌知名度和用户认知。

1.上海迪士尼已经将阿里旅行视为官方直销渠道；

2.故宫博物院也在其阿里官方旗舰店开通了多个板块，故宫门票、故宫文创产品和出版物都在阿里平台上线；

阿里旅游与上海迪士尼乐园合作

这些行为都将帮助景区形成其完整的IP链条，从而让用户的体验更加完整，让他们的品牌影响力得到外延。

而“潜质IP”则是阿里旅行上覆盖面最广的，因为他们大多是有待被深度挖掘。例如，此前阿里旅行评选出的丽江客栈最美老板娘、与新浪微博合作的蜻蜓客等，都是通过挖掘这些潜在IP背后的故事，获得用户情感上的认同，从而使这些IP具备商业变现能力。这些潜质IP的特质是“小而美”，在某个小众领域拥有固定的粉丝群，能为旅行者提供精细化的旅行服务和体验，引发长尾市场效应。

通过阿里旅行的IP矩阵，不难发现阿里旅行的IP价值观：IP可以是所有具备潜质的商品、服务乃至个人，IP可以是具备核心竞争优势的资源，也可以是小而美的商品与服务，重要的是可以被品牌化，使其获得更广泛的价值内涵与认同。

为什么要做旅游IP？

旅游IP能不能让旅游市场再火一把，首先要回答这两个问题：

为什么要开发旅游IP？

旅游IP该有什么属性？

开发旅游IP的原因很简单。

首先，传统的旅游市场在恶性竞争、低层次竞争下已经很难再有乐观的盈利面了。也就是说，这个市场正在变得越来越信息对称。过去，游客买不到的景区门票、旅游产品有了越来越多的可替代性。在这样的压力下，旅游市场里的玩家也亟待升级，从提供“爆款”产品慢慢发展到提供“长尾”、“个性”产品。相信，阿里旅行在这一方面的思考是有借鉴电商发展的。

其次，随着全域旅游时代的到来，旅游景区不再是围绕着一个景点做的布局，而是更加扁平化、去中心化的。在全域旅游范畴里，景区只是旅游的一个元素，而酒店、休闲、农场等其他设施可以比它更出名、更有看头。在这种全时空、全要素的旅游形态里，会出现大大小小、意想不到的新型旅游IP。

回答了上面一个问题，回答旅游IP应该拥有的属性就很简单了。它们应该是：

个性化的、长尾的、去中心化的、有社群属性的。

目前，国内各大旅游电商玩家都在试图发展自己的旅游IP，当然也会面临不少挑战：

首先，在供给端。

旅游IP发展比较零散，需要平台有强大的、整合供应链的能力，从而能将各种离散的理由元素整合成有核心意识的、有文化主题的旅游IP产品；

其次，在消费端。

目前旅游IP的概念还没有完全普及，只有很少一部分前端的旅游者有尝试过、了解过，因此需要大量的时间用在教育用户和市场上。各个玩家需要建立一种机制、漏斗，去把消费者偏好的、渴望的目标产品、目标IP给找出来。

来源：创业邦