“中国ZARA”巨亏21亿，关店4000多家，留给他的时间不多了-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 章航英

“中国Zara”危险了。

6月30日，赶着在年报披露规定时限的最后一天，拉夏贝尔公布了2019年年报。

2019年，拉夏贝尔营收76.66亿元，同比下降24.66%；亏损21.66亿元，较上年同期增加亏损20.1亿元，同比下降达1258.07%。

由于连续两年亏损，财报发布后的第二天，拉夏贝尔戴上了退市预警的“帽子”，代码变更为“ST拉夏”。停牌一天恢复交易后，拉夏贝尔连续3天都跌停，市值定格在13亿。要知道，巅峰时，它的市值达到120亿元。上市3年，市值蒸发超百亿。

作为首家在沪港两地上市的服装企业，拉夏贝尔曾经风光无限。但最近两年，它却过得分外焦灼：巨额亏损、关店4391家、子公司破产、多次股权质押、高层动荡……创始人邢加兴也一度从董事长位置上辞职，后低调回归总裁职位，又再度辞职。

2020年，拉夏贝尓的目标只剩两个字：扭亏。若今年继续巨亏，拉夏贝尔恐怕难以避免退市的命运。

掉队

拉夏贝尔的门店越来越少了，在很多城市，你只能在折扣店找到它。

在杭州一家奥特莱斯，拉夏贝尔打出了2折低价。售货员介绍店内的新款时说：“你看这批货是昨天刚到的2020年新款，今天就打了6.8折。”当被问及附近有没有正价店时，她回答：“拉夏贝尔上海比较多，杭州我家新款是最多的，正价店即使是新款也会打折。”

售货员介绍，因为临近秋装上新，这些夏装衣服会打包起来，来年再根据情况出售。

一位曾经的拉夏贝尔忠实消费者表示：曾经衣柜里都是它，现在一件也没有。“衣服太不好看太大众了，全是库存货。”

拉夏贝尔似乎停留在不少人的学生时代的记忆中。

“大学时候买过，不过从来不买他家正价，因为买完还没穿就打折到怀疑人生”、“高中的时候买过，后来感觉款式不咋上新了”、“不打折的时候偏贵，质量也一般”……多位90后消费者对记者表示，数年前，各大商场都有拉夏贝尔的店，但如今已经很少看到，也很少购买了。

从中可以窥见拉夏贝尔的尴尬局面。曾经的目标消费群体长大，步入社会，对款式提出了更高的要求。拉夏贝尔的款式却仍旧没有大的更新。而如今新成长起来的Z时代消费者，拉夏贝尔也无力抓住。

定位模糊、款式陈旧，拉夏贝尔不可避免地掉队了。

“有外因也有内因。外因是低端大众的女装受到了很大的挑战，而且居民消费信心也不足。内因是我们没有跟上服装行业调整的步伐，没有做好提前的防御措施。”阿夏贝尔创始人邢加兴曾如此反思。

“中国ZARA”的升起

很难想象，曾被称为“中国ZARA”的拉夏贝尔会走到今天这一步。

拉夏贝尔的创始人邢加兴是出生在福建山里的农民，在山里种了10年果树后，20岁那年走出大山，从服装设计学徒开始，在服装业摸爬滚打。1998年，他终于创立了自己的服装品牌拉夏贝尔。

拉夏贝尔的法文名是“La Chapelle”，这个品牌名的灵感来自于邢加兴当时的居住地，一条充满法国风情的小街的名字。由于拉夏贝尔门店都用的是法文名，很多时候，它会被误认为某个法国大牌。

邢加兴

创业之初，邢加兴曾表示“如果巴黎有时装秀，第二天相关信息就会出现在我们的邮箱里”。从那时候起，邢加兴就立下野心，要将拉夏贝尔打造成为中国版的ZARA。

拉夏贝尔崛起一个重要节点，是2003年非典时期。在别的服装品牌都收缩的时候，拉夏贝尔逆势扩张，加大马力生产，又打出折扣大力促销，一举打开局面。

2012年以来，拉夏贝尔一直坚持“多品牌、直营为主”的业务模式，旗下包括 La Chapelle、Puella 、7 Modifier、La Babité等多个女装品牌及一些其他品牌。

2014年，拉夏贝尔在港交所上市，三年后，再次登录上交所，成为首个在沪港两地上市的服装品牌。

“过去十年，我们上缴约 50亿的税，解决了三万多个就业。”邢加兴如此形容拉夏贝尔当时的风光。

品牌扩张，门店越开越多，2018年年底，拉夏贝尓的门店数达到 9000多家。

线下扩张的同时，线上也在飞速发展。2015年2月，拉夏贝尔斥资2亿元收购杭州黯涉电子商务有限公司54.05%的股权，以进一步强化在线销售渠道。杭州黯涉电子商务有限公司成立于2010年，是淘品牌七格格的全资控股母公司，一手将七格格做成TOP级淘宝女装。

收购完成后，杭州黯涉负责拉夏贝尔的线上运营，曾用1年时间帮助拉夏贝尔在电商销量翻了15.5倍，从2014年的0.38亿元增长到了2015年的5.89亿。2015年双11，拉夏贝尔线上销量达到2.038亿元。

截止目前，拉夏贝尔的天猫官方旗舰店粉丝数超过1000万，杭州黯涉功不可没。

收缩战线

2018年是拉夏贝尔线下门店数量的顶峰，也是它的转折点。

这一年，拉夏贝尔的销售额整体下降了20%，并且首次亏损1.6亿元，同比下降132%。2019年，这个亏损数字进一步扩大，达到21.6亿，下降幅度超1258%。

9000多家门店都是直营，房租管理成本巨大；旗下一众品牌，风格区别并不明显，反倒分散精力，积累了大量库存；款式陈旧，跟不上时代的变化——当风向变化，曾经带来扩张效应的门店成了拖垮业绩的烫手山芋，曾经紧紧追随时装秀的新潮风格变成了年轻人摒弃的“老土”。

从2019开始，拉夏贝尔就主动收缩，接连关闭门店的同时，为了加快存货销售，大幅打折清仓过季服装。这让它的毛利率从2018年的65.3%下降到57.7%，资产减值也达到7亿多元。

为了回笼资金，2019年5月，拉夏贝尔作价2亿元，将控股子公司杭州黯涉电子商务有限公司54.05%的股权出售给了杭州雁儿企业管理咨询有限公司。此外，它还清算了男装品牌杰克沃克。

杭州雁儿的法定代表人，正是七格格创始人曹青。换句话说，曹青从拉夏贝尔手里买回了自己的公司。目前，七格格天猫店和淘宝店粉丝分别达到890万和200万。

失去杭州黯涉后，拉夏贝尔线上销售收入从2018年的14亿变成2019年的8亿，销售占比从14.3%降到10.6%。

2020年，又是一场疫情，这一次拉夏贝尔却是深陷泥潭、生死攸关。

“收缩聚焦、降本增效”依然是主旋律。今年6月，拉夏贝尔以7.25亿元价格出售了太仓夏微仓储公司100%的股权。同月，拉夏贝尔去年收购的全资子公司法国Naf Naf SAS也正式进入司法清算程序。

活下去

为了活下去，邢加兴精心布置的拉夏贝尔总部大楼卖的卖，租的租。

“我现在是重新创业，拉夏的问题我要付主要责任。我把很多其他投资都暂停了，一心一意做拉夏。”今年2月的一次媒体采访中，邢加兴如此表示。

从辉煌跌落，拉夏贝尔自身的停滞不前、缺乏变化固然是重要原因，在这背后，作为一个拥有22年历史的服装品牌，在时代的更替中它也免不了经历阵痛。

不止是拉夏贝尔，如今很多人记忆中的真维斯、美特斯邦威、佐丹奴等服装品牌，都失去了它们的黄金时代。

拉夏贝尔开始显现颓势的2018年，服装市场出现了整体性的危机。度过了野蛮发展阶段，服装市场进入存量之争，增速趋于平缓，早期粗放扩张的打法开始失灵。拉夏贝尔过重的经营模式使其掉转不灵、库存高企，冲击更为明显。

拉夏贝尔官网“新品”

时间来到2020年，这一年的服装市场更加复杂。

拉夏贝尔已经嗅到了这一危险的气息。在对2020年的业绩展望中，拉夏贝尔提到：预计消费者的需求将更加时尚多变，实体店客流下滑，低速增长将更加常态化，女装细分领域竞争将更加激烈……

原有70后、80后消费群体对款式和质量的要求越来越高，而Z时代消费者，则在被不断冒出的细分市场如国潮、汉服、独立设计师品牌等分流。即使是拉夏贝尔对标的Zara，日子也并不好过。

“2020年，是公司转型发展的关键一年。”拉夏贝尔在公告中如此表示。事实上，这一年更像是拉夏贝尔的生死之年。

为此，除了“断臂求生”外，拉夏贝尔还推出一系列自救举措。包括变“直营”为“合营”、“联盟”等形式以缩减压力，积极探索拉夏会员云、淘宝直播、网红直播等方式，完善公司全渠道销售体系。

打法清晰，只是，留给它的时间不多了。

编辑 徐艺婷