阿迪计划今年在印度推出购物APP 打造“社交商务”-天下网商

文 / 付颢琬

据印度媒体Livemint报道，阿迪达斯集团正计划于今年12月在印度推出电商APP，包括旗下阿迪达斯和锐步品牌。

增加网上曝光率

早在去年阿迪达斯就曾传出消息要在印度进行电商APP试点，他们将联合印度市场750家门店(500家阿迪达斯、250家锐步)中的200家作为电商的“线下仓库”。

此举意义重大，因为这预示着阿迪达斯或将在未来几年里，提高在时尚电商市场里的市场份额。目前许多品牌，包括阿迪达斯，没有独立的购物APP。

阿迪达斯采取全渠道销售策略，旨在增加网上曝光率，让消费者能同时在实体店和手机及官网上买到产品。

阿迪达斯印度的高级电商总监Abhishek Lal说：“这款APP会帮消费者浏览我们所有的系列产品，他们既可以在线订购，也可以网上下单，到附近的门店取货。同时为忠实的顾客推出奖励机制，鼓励他们同品牌互动，提高消费者参与度才是我们真正的目标。”目前在线销售的收入占到公司总营收的10% 至15%。

打造社区：用打折以外的方式吸引消费者

另外，公司还表示希望借APP打造所谓的“社交商务”，即在线提供时尚建议，打造社区，目的在于用打折以外的方式吸引消费者。这可能意味着这款APP将带有社交功能。Lal表示，目前还没有单一品牌成功打造这种既带有社交又带有电商的APP，他们也很难评估结果是什么。

同时，阿迪达斯也扩大了其2015年初制定的全渠道(omni-channel)零售计划，公司计划在今年12月新加入400家店铺作为线上零售的一部分，这主要是为了保证电商业务的库存充足，不会因为断码而损失订单。

在印度市场的试点如果成功，很可能影响到其在美国乃至全球市场的电商策略。它的竞争对手耐克就曾在美国小范围试点电商应用SNKRS，并于今年三月宣布将更新新版的Nike+，其中就带有购物的功能。

单个品牌的电商APP总是面临很多问题，其中最核心的是和经销商体系的利益冲突。因为两者不可能在价格上有任何区分(除非是清尾货和库存)，一般来说，品牌会强调网络有一些独家贩售的款式，以及更全的货物体系。

除此之外，和经销商合作意味着阿迪必须建立灵活的调货和物流体系，对于所有的优势都集中在发展线下门店的阿迪来说，这是一个不小的挑战。

越来越多的品牌推出线上商店　

据行业专家表示，因为物流等可以交给第三方公司处理，因此品牌上线网上购物商店也简单多了，而这将导致越来越多的品牌推出自己的线上商店。此外，品牌也可以利用零售网点来强化分销和最后一公里配送。

一些其他品牌已经建立自己的网上店铺，减少对电商平台的依赖性。旗下拥有服装品牌Louis Philippe、Allen Solly和Peter England的印度服装公司Madura Garments就运营了两家网上商店Trendin和Abof。

咨询公司Wazir Advisors的创始人HarminderSahni表示：“线下，品牌会通过百货商店销售，也有专卖店销售，而网上平台就跟线下百货商店类似，但它有多要求，如listing费用和广告费用等。之前品牌想要创建独立的购物网站很难，特别是物流，而现在有服务商为你包办一切就变得简单多了。”

自从2015年初期首款APP上线以来，该公司不断扩大其全渠道销售。今年12月，阿迪达斯计划让400多家门店加入全渠道销售计划中，实施全渠道销售的店面销售额增长3%-5%，而且预计未来一年内，这些门店营收将有望翻倍。

来源：中国商网，http://www.zgswcn.com/2016/0708/719344.shtml